立足校园的不要音乐凭什么获得资本青睐?

校园音乐
三声
齐朋利
2017-02-10 · 12:40
[ 亿欧导读 ] 2017年1月,不要音乐完成1400万元Pre-A轮融资,这家立足于校园的音乐企业怎么引得资本的青睐,其定位是什么?他们为何坚持选择校园?在众多音乐企业中不要音乐的优势何在?
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2016年8月,不要音乐获得300万元天使轮投资。2017年1月,不要音乐完成1400万元Pre-A轮融资。创始人周洛计划利用校园素人举办校园巡回演唱会,同时也会与YY合作建立一个24小时轮麦唱歌直播频道。目前,不要音乐签约了5位校园歌手,会将这些歌手按照个人特色分别推向独立音乐工作室、音乐综艺选秀平台以及直播平台。

“目前来看,不要音乐是一个主打校园音乐短视频的机构,但这种情况在今年年底就会发生变化,我们立志要做一个在线音乐厂牌。”在2017年1月的采访中,不要音乐创始人、CEO周洛对三声记者这样说。

不要音乐成立于2016年3月,在5月10日时在微信上传第一期音乐短视频,6月17日正式上线第一期微博内容。根据周洛的介绍,不要音乐包含街头、旅行、校园吻戏以及我爱你等四个板块。截止今年年初,不要音乐所拍摄的校园歌手超过60人,视频累计播放量超过7亿。

对于为什么要做校园音乐短视频,周洛向我们这样解释道:“首先,短视频内容创业正值风口,一条和二更的成功验证了短视频的商业潜力,其次,在搞笑和八卦内容成为红海之后,音乐成为短视频新的流量增长点。”

2016年8月,不要音乐获得来自于东方富海和七煋瓢虫共300万元的天使轮投资;2017年1月,不要音乐完成由峰瑞资本和金浦基金领投,东方富海和新浪微博基金跟投的1400万元Pre-A轮融资。

此外,2016年的商业收入主要来自视频广告,月收入保持在50万左右。而从2017年开始,不要音乐会与YY合作增加直播业务。按照计划,直播打赏将成为不要音乐新的收入方式。

“音乐行业里最赚钱的是艺人,这也是为什么不要音乐要做在线音乐厂牌”,周洛希望通过音乐短视频方式挖掘签约优秀校园歌手,“这些歌手可以推向唱片公司或《中国新歌声》等选秀平台,也会推一些人去直播平台,我们希望让更多专业的人参与进来,不要音乐要做的音乐IP孵化器。”

重回内容创业

在上海戏剧学院导演系读书期间,周洛在湖南卫视《超级女声》担任编导实习生,这让他“见证了一次选秀节目从面试海选、节目制作、话题炒作和艺人收割的完整流程”。因此,毕业之后周洛到深圳华娱卫视制作栏目剧。2007年,周洛开始尝试创业。

周洛选择比较熟悉的话剧入手。“当时,林兆华有一场话剧叫《刺客》是濮存昕和何冰演的,我想把这部戏谈下来做中介卖给演出商,但是,演出商一个是做音乐厅的,一个是做票务的。他们希望有媒体人帮忙运作这个事,我把中介费投进去一起做。”

最终,《刺客》深圳票房净赚130多万,周洛分到其中三分之一。这为周洛积累了第一笔创业基金,之后他开始尝试成立影视公司。由于当时内容创业并不景气,周洛先后尝试进口零食电商、高铁WIFI以及本地企业服务推广。

“企业服务推广把之前赔的钱都赚回来了,但我想做的是事业不是买卖。随着内容本身可以构建自己商业模式加之好内容十分稀缺,所以我又做回内容。”他回忆道。

一条和二更火热给了周洛启发,“以前一些网络视频质量有限,但一条、二更找来专业媒体人员入手,画面和叙事都达到较高水平,树立了行业标杆。在资本进入后商业模式也开始形成,一条、二更让我觉得短视频自媒体是一个商业机会。”

在短视频类型上,周洛思考了很久,“一条和二更已经很成熟且比较烧钱,我要做成本一定要控制好。”2016年春节期间,周洛看了近100个小时国内外短视频。“我发现YouTube网站上上排行前十的短视频超过一半是音乐,在中国大量视频是搞笑和八卦。我喜欢音乐,所以最终选择做音乐短视频。”

之所以选择校园音乐领域。首先,周洛瞄准校园是出于成本考虑;其次,校园歌手数量众多能提供稳定的内容来源。2016年3月,周洛拿出自己的140多万积蓄成立不要音乐。

“好声音”的线上散装版

不要音乐的演出

不要音乐《方圆几里》

周洛明确表示,不要音乐的定位是《中国好声音》的线上散装版。

“《中国好声音》今年广告卖到20亿,还有梦想强音在收割它孵化的音乐IP,这样的节目也可以放到网络上。我们想每天出一期校园素人演唱视频,不设评委通过点击量、投票以及粉丝活动发掘优秀的歌手。”

目前,不要音乐与国内135所高校和9大音乐学院建立了联系。周洛设计了街头、旅行、校园吻戏以及我爱你四部分内容。其中,校园吻戏和我爱你主打校园爱情故事,旅行是通过与旅游网站合作主打公路音乐,街头主打校园素人演唱。

根据周洛介绍,不要音乐街头歌曲多为翻唱使用简单乐器伴奏,“主要是突出校园小清新的感觉”。目前,街头视频更新了超过160期,积攒校园音乐素人有60个。在商业模式上,周洛最早尝试了微信电商和视频广告的方式,“但是效果不好,想要赚钱首先要把片子拍好把粉丝聚集起来。”

为此,周洛组织了一支由80后媒体从业人员和90后音乐专业学生为主十余人团队。2016年7月和11月,深大学生吴芊仪演唱的《方圆几里》和川音学生张云霄演唱的《像疯了一样》为不要音乐带来数万粉丝。

2017年,周洛计划利用校园素人举办校园巡回演唱会,同时,不要音乐也与YY合作建立一个24小时轮麦唱歌的直播频道。不要音乐签约了5位校园歌手,按照每个人的不同特色,周洛会将这些人推向独立音乐工作室、音乐综艺选秀平台或直播平台。

周洛表示,不要音乐竞争优势之一在于成本,“成本低就能为不同平台定制节目。比如,今日头条用户爱看故事,吻戏和我爱你就适合。”

从2016年下半年开始,音乐短视频进入逐渐火热,周洛并不担心竞争,“不要音乐起步早,做的足够细分,歌手资源是音乐IP孵化器,这让我们可以和多平台进行协作。”

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