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“高跟73小时”获得GGV纪源资本数千万元A+轮融资

郭之富
2017-04-06 · 07:10
[ 亿欧导读 ] 亿欧4月6日消息,时尚女鞋品牌“高跟73小时”获GGV纪源资本数千万元的A+轮投资,此番“A+”融资将在品牌的供应链水平、经营渠道和品类、以及增加品牌认知度和团队建设上取得更多符合消费市场和资本市场发展要求的进展。
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作者:郭之富

—— 这也许你并不知道 ——

高跟鞋能体现一个女性的气质,然而每双鞋都得经过103道工序,整整73.3个小时的雕琢,才会打造出一个高端的产品。这也是接下来要说的时尚女鞋品牌的名字来源。

亿欧4月6日消息,时尚女鞋品牌“高跟73小时”获GGV纪源资本数千万元的A+轮投资,“高跟73小时”创始人赵若虹表示,此番“A+”融资将在品牌的供应链水平、经营渠道和品类、以及增加品牌认知度和团队建设上取得更多符合消费市场和资本市场发展要求的进展。本轮融资由齐天创服担任独家财务顾问。

GGV纪源资本管理合伙人符绩勋表示,投资“高跟73小时”是GGV在消费升级的大趋势下,在消费品牌中的又一布局。在符绩勋看来,目前市场中,符合白领需求的轻奢女鞋市场还处于早期阶段,高跟73小时希望以高性价比的方式提供给消费者兼具品质和设计感的新的女鞋选择。

目前,高跟鞋市场已经出现了不少成熟品牌,有Vagedon、Bally、范思哲、Dior、Gucci、PRADA等国际品牌,也有达芙妮、卓诗尼等国际品牌。但是在疯狂恋鞋达人赵若虹看来,那些已经家大业大的品牌在消费升级趋势下需要面临内部调整和革新来适应现在的消费群体需要时间,国内轻奢女鞋市场仍然存在着空白,而新兴的品牌在把握好供应链的基础上,仍然是有机会的。

据亿欧了解,“高跟73小时”成立于2015年2月,是一个针对25岁至35岁白领女性的高跟鞋轻奢品牌,最初以餐饮加鞋子跨界营销在上海地区获得一定知名度,客单价在1200元左右,在产品上,高跟、中跟和平底各占30%。去年8月,获得祥峰投资和台资鞋业公司瑞实的数千万元的A轮融资。

数据显示,“高跟73小时”已经在上海、北京、杭州、南京等城市开设了9家线下门店和专柜,线上在天猫、淘宝小红书上也开通了店铺。据了解,该品牌鞋款的复购率高达38.5%,预计到2017年底,销售额将达到去年的两倍,专柜数量将会超过20家,以满足更多女性的线下体验需求。

专业市场的宏观视野显示,国内轻奢女鞋市场仍处于早期发展阶段,但由于轻奢女鞋在设计师资源整合、品种推出、用户黏性的塑造上均没有成功的先例,赵若虹认为,最近几年国内经济和消费结构正在悄然变化,特别是零售市场转型更为剧烈。这也是当初赵若虹创办这一时尚轻奢女鞋品牌的原因之一。

与传统零售品牌不同,高跟73小时用新媒体内容营销等互联网方式进行品牌推广,线上和线下销售相结合,每周上新品,小批量多频次下单的模式。业界认为,这种商业模式不仅能够使得品牌对市场流行趋势和变化快速做出反应,而且可以维持较低的库存周转天数。

赵若虹表示,对于女鞋而言,线下实体能给予客人无法取代的试穿体验,而线上方便快捷的服务有助于更加快速地挑选和支付商品;线下开设的店铺不但没有影响网络销售,反而还相互促进,对于整个市场来说,这也是新品牌迅速成长的最好时机。

据介绍,“高跟73小时”在产品策略、价格策略等方面和传统零售品牌的高跟鞋也存在一些区别:①在产品策略上,高跟73小时没有做大而全的类型,而是在尖头、高跟鞋领域做到丰富和全面;②在价格策略上,他们摒弃了打折促销的模式;③在经营模式上,他们为了打造家的氛围,选择了零售和餐饮相结合的方式;④在店装上,他们尽量做到千店千面,而不是为了节省成本采用模块化道具;⑤在宣传上,除了常规的微博、微信等宣传通路,他们也会采用和一些品牌、自媒体、影视剧、明星相合作的形式进行推广。

—— 疯狂恋鞋达人赵若虹 ——

毕业于上海戏剧学院,曾担任SMG主持人,在美国取得纽约大学和耶鲁大学的双学位归国后,担任万榕书业的市场宣传总监,负责韩寒、饶雪漫等作家的作品宣传与市场活动策划;也是连锁餐饮“赵小姐不等位”的创始人。

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