欧开磊
认证作者 WPS+

22

文章/篇

27.2万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

SaaS教父:倘若时光倒流,我誓必在这10个方面做出改变

欧开磊
2017-04-07 · 10:10
[ 亿欧导读 ] 在创业中,你必须要能做到“快速行动、敢于突破”。但是,对于一些重大决策,如果内心直觉告诉你“那样做可能是错的”,那么你最好不要急着做这些重大决定。
企业,B2B,会议,SaaS,B2B,免费策略

作者:欧开磊

【编者按】作为SaaS创业者,如果给你一次重来的机会,你会在哪些方面做出改变呢?本文中,美国SaaS教父Jason Lemkin给出了他的答案。倘若时光可以倒流,Jason说他会在以下10个方面做出改变,努力比以前做得更好。

本文首发于亿欧网,亿欧专栏作者WPS企服研究院;由亿欧整理编辑,供行业人士参考。


一、当你不确定的时候,别急着做重大决策

在创业中,你必须要能做到“快速行动、敢于突破”。但是,对于一些重大决策,如果内心直觉告诉你“那样做可能是错的”,那么你最好不要急着做这些重大决定。我过去犯过的最大的错误就在于,在我不确定其中风险大小的时候,就试图采用掷骰子的方式去快速做一些重大的决策。

二、在你认为原有够用的资金储备基础上,要再额外多准备6-12个月的资金储备

如果你认为X个月的资金储备就能满足公司初始阶段的需要,其实你需要在X个月资金储备的基础上再额外搞定6-12个月的资金储备,这样才能真正满足公司的资金需求。在SaaS创业中,如果你认为给你18个月的时间你就能成功搞定首批客户,公司融资的金额也能维持公司运营18个月,其实你至少需要24-30个月的资金储备才能确保公司走到成功吸引到首批客户的那一天。要知道,创办一家SaaS公司,24个月仅仅是一个开始,你至少需要坚持24个月。

三、关于组建创始团队,如果暂时找不到合适的联合创始成员,那么宁可放缓创始团队组建节奏

对于公司的联合创始成员,“Fire Fast”这个道理其实并不适用。很少有创业公司在创业之初就能拥有一支完美的创始团队。但是如果公司的联合创始成员的目标不一致的话,那么由此引发的问题将永远难以解决。如果暂时找不到合适的联合创始成员,那么不妨稍微放缓组建节奏。如果等3个月就能让你组建一支更强大的创始团队的话,那么就等3个月,这比匆匆忙忙组建一支蹩脚的创始团队要好得多。

四、从一开始就实行收费

对B2B产品来说,获取免费用户通常只会浪费你宝贵的时间。为何这么说呢?

首先,B2B产品无法像一些ToC产品那样实现用户的爆发式增长,获得足够多的用户。对于SaaS产品而言,免费策略并不是一个获取用户的好方法,这是因为漏斗顶端不够大,而且病毒式传播效果非常有限和缓慢。

其次,免费用户会浪费你有限的资源,因为你必须像对待付费用户那样去对待免费用户。

最后也是最重要的一点在于,免费用户提供的产品反馈通常都是非常糟糕的,因为免费用户想要的产品功能、产品组合等是与付费用户很不一样的,因此免费用户的反馈很容易让你误入歧途。

就我自己而言,我宁愿获得5个付费用户也不想获取5000个免费用户。因为想从5000个免费用户里转化5个付费用户其实并不容易,这也会耗费你很多时间。

五、收取更多费用

你的产品要么是能为用户提供价值的,要么就毫无价值。在你之前规划的定价基础上,将定价再提高20%、50%甚至更多,这么做能让你更快了解你的产品是否真能为用户提供价值,同时有助于你更快找到可行的商业模式。千万不要想着通过降低定价的方式让业务快速跑起来。

六、在创业早期,开除任何不100%以客户为中心的员工

在SaaS公司发展中后期,并不是公司里的每个人都必须关注客户,但在公司发展早期,每一个人都必须做到100%以客户为中心。如果早期员工做不到这样,这将给整个公司造成很大危害,对于这样的员工一定要“Fire Fast”

七、尽快解决公司创始团队成员间存在的分歧矛盾

公司创始成员间的分歧矛盾常常会毁了一家公司,虽然这个毁灭的过程有时会慢一点。如果你的公司也存在类似问题,要尽早、尽快解决。

八、在条件允许的情况下,尽快为作为创始人的自己支付合理的工资

在创业早期资金比较紧张的情况下,作为创始人的你不拿工资是OK的,但不要让这种状况持续太久。一旦公司的财务状况允许你可以正常拿工资时,那就尽快给自己支付相应的工资。

不领工资或是拿非常少的工资其实是有负面影响的:它会成为你做不出成绩的借口。如果你拿了很高的薪水,那么你知道必须想法设法做出更大贡献才能对得起这份薪水。如果不拿工资,你会觉得“尽力工作”可能就够了。但你自己觉得自己已经尽力了是不够的,赢得市场才是硬道理。在不拿薪水的情况下如果工作没达到预期效果,你就会觉得这不是你的错,毕竟你没拿一分钱薪水。反之,正常拿薪水则会增加你的压力,驱动你做得更好,这何尝不是一件好事呢!如果你在公司融资后依然选择不拿薪水,作为放弃薪水的补偿,建议你为自己多分一点股份。

九、找真正优秀的创业导师,并以恰当的方式支付他们相应的报酬

在SaaS创业中,你肯定会遇到各种各样的难题,很多都是你之前从未碰到过的。如果你真要找创业导师,千万不要找水平一般般的人作为你的创业导师,那只会浪费你的时间。你需要的是找到1-2位真正优秀的创业导师。在你遇到艰难抉择时,优秀的创业导师才能真正帮你缕清思路。这样的导师无比珍贵。

如果你有幸找到了优秀的创业导师,那么一定不要搞砸了。导师会为你提供一些宝贵的“免费”建议,但你拿什么回报导师呢?

首先不是现金。那些功成名就的创业导师大都已经实现财务自由,不差那点钱了。你不能按小时/天去支付他们报酬。相比他们银行账户里成百上千万的存款,你想支付给他们的那点报酬微不足道。当然也有例外。

其次,也不是这些导师在与你的交流中所收获的奇妙体验。创业导师可能也想通过你与你的交流学习一些东西,而且也想帮助你。但是毕竟他们的时间都是非常宝贵的。

何时该给你的创业导师支付报酬,又该以何种形式支付呢?我根据自己的经验总结出了“2.5次法则”,即经过2.5次会面、2.5次向VC引荐你的公司以及2.5次为你推荐VP候选人。在他们为你提供2.5次“帮助”后,你就需要支付“报酬”留住他们,否则他们便会离开。而在那2.5次之前,你不需要支付报酬给他们。如果创业导师真的对你感兴趣,他们大都愿意免费帮你2-3次。之后你必须要支付他们一定的“报酬”了。

大部分情况下,向导师支付报酬最简单恰当的方式就是给予他们一些股份期权,另外,如果他们愿意,也可以让他们参与公司的种子轮、A轮或B轮融资。但不要把这两种方式混为一谈。第一种方式(股份期权)是一种为导师帮助支付的无法量化的‘酬金’,第二种方式其实是一种简单的‘谢谢你’的表达。不要把两者混为一谈,但尽量两面俱到。

十、即使公司资金比较紧张,也要舍得在某些资源上进行投入

即使公司财务状况比较紧张,但如果每年多投入10万得到的某项资源能为你带来比原先好2-5倍的效果的话,那么一定要舍得在这上面进行投入,这种投入将会是你做的最明智的投资选择。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部