腾讯家居
作者很懒,什么都没留下

45

文章/篇

40.5万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

高成本,低利润,定制卫浴漂亮成绩单后有“陷阱”

腾讯家居
2017-05-03 · 15:00
[ 亿欧导读 ] 定制卫浴并未走出传统卫浴行业的痛点,成本依旧居高不下:①前期沟通成本高;②促销、广告、店面费用高;③生产端成本居高不下;④内部管理费用高;⑤直营店与加盟店的两难选择。并且,定制卫浴还将面临更多的资金、研发、技术投入。
家装,卫浴,定制家装,定制卫浴,消费升级

文章来源于:腾讯家居,图片来自“视觉中国”

【编者按】定制市场迎合消费者个性化需求,深受消费者的欢迎。定制卫浴是定制市场的一部分,短短十几年间,定制卫浴成为新一代消费者时髦生活的标配,但是定制卫浴市场火热的同时并没有弥补传统卫浴成本居高的不足,依旧面临难题。

本文发于腾讯家居,经亿欧编辑,供行业人士参考。


随着定制卫浴市场逐步走向成熟,各大定制卫浴品牌火热入驻资本市场,行业内部一派兴兴向荣之相。短短十几年间,“定制卫浴”成为新一代消费者时髦生活的标配,令苦苦积累三十多年的传统卫浴望尘莫及。然而,时过境迁,当下的定制卫浴市场已不再是之前那片蓝海,一系列“漂亮”的成绩单的背后,“净利润”的数据低得那么刺眼!

好看的毛利率不好看的净利率

“很多做定制卫浴的企业老板,辛辛苦苦一年又一年地做着,最后发现实际没赚到多少钱。”现在看来,增速迅猛的定制卫浴,也遭遇了与传统卫浴同样的难题。

一位业内人士指出,卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价4-6倍;说是薄利,近几年,由于内忧外患的多重因素,卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。

单纯从生产成本的角度来说,卫浴并不贵,但租金、销售、管理等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象是卫浴业行业的痛点,传统卫浴正在经历,定制卫浴如今也未能幸免。

钱都去哪儿了?

“消费者需要什么卫浴,厂家就生产什么卫浴。”定制卫浴颠覆传统卫浴商业模式后,获取了更多的消费者,但同时也面临着各种成本高居不下:

前期沟通成本高。定制卫浴的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高,店面设计师有时候每天量尺,最后下订单的客户可能也就一个,总金额还不高,设计师通常是精疲力竭。

促销、广告、店面费用高。定制卫浴现在流行开在商业mall,店铺租金高,并都流行请明星代言,通过店面促销活动吸引客流,一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨,部分原材料上涨幅度高达10%,另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡,新人的培养带来了较高的管理成本,加上设计师群体的培养,都给管理带来了极大的费用压力。

直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成,但是管理费用高;“加盟店”虽然可以缓解管理费用,但是管理水平却是参差不齐,影响品牌美誉度。

随着客户需求的不断提升,定制卫浴在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

趋势:强者更强两极分化

随着资本进入大型定制卫浴企业,定制卫浴智能制造的门槛越来越高,行业发展呈现两极分化,强者更强,资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

数据显示,定制卫浴虽然发展迅速,但其在中国卫浴市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右,随着二胎政策的放开,小户型、二次装修等等需求,定制卫浴市场依然存在很大的上升空间,这是定制卫浴的机遇。

定制卫浴企业是时候放慢脚步,从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了,未来的竞争,一定是看定制卫浴企业持续盈利的水平。

推荐阅读:

四大定制家居巨头季报:索菲亚、欧派、好莱客、尚品宅配谁与争锋?

亿欧智库:《2016-2017年中国家装产业研究报告》

榜单丨2017中国家装产业综合排行榜50强(家装版)

榜单丨2017中国家装产业综合排行榜50强(家居建材版)

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部