张波
认证作者 亿欧专家作者,上海翼码战略合作副总裁,O2OPark创始人

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听张波讲O2O(12):渠道商象限定位

亿欧网
2014-05-01 · 09:14
[ 亿欧导读 ] O2O本质:碎片化渠道+个性化内容=各式精准互动的社会化营销。渠道商应把渠道分为定向渠道和非定向渠道,把内容分为可交易营销商品和不可交易营销商品,这样就形成四个象限。然后再根据自家的基因,选择一个象限定位,并制定O2O战略
示意图:O2O行业,O2O模式,O2O,全渠道

作者:亿欧网

经常有媒体约稿O2O,让我谈谈各巨头们的O2O战略布局,我会让他们去找找专门分析O2O的互联网自媒体大号,因为我真觉得不如那些媒体人,他们能够对某O2O业务归纳和总结,然而可以写出指点相关巨头们O2O战略的文章,就像诸葛亮“隆中对”似的,就差巨头们大佬“三顾茅庐”了。

以上没有任何讥讽O2O自媒体大号的意思,这的确是我不如他们的地方,所以,我很少在文章里谈巨头们的O2O战略布局,当然还有其他2个原因,第一,我属于企业的经理人,我们的企业都没做成O2O巨头,居然去指点已有巨头的O2O战略,有点自不量力;第二,是我自己的原因,我从来都是用心感悟去自己经历过的O2O业务,通过看看数据和自己体验该业务才敢做总结和归纳,如果看媒体对某巨头的O2O业务描述就能归纳出巨头的O2O战略,先不说我有没有这归纳能力,万一媒体上所描述那个O2O业务内容存在失真或被公关怎么办?!

倒是我在京东的O2O讲课中,7个小时课程中有1个半小时和京东的O2O事业部同仁们在讨论“张波眼里的京东O2O之道”,当时我就说,花钱面对面请我砸场子,蛮爽,所以我更不会在媒体上点评巨头的O2O战略,因为没钱给我,哈哈。

目前不仅仅是渠道商(线上渠道或线下渠道),而且内容商(品牌商或制造商),都关注O2O。按照我提出的O2O本质:碎片化渠道+个性化内容=各式精准互动的社会化营销。前段时间他们一直追问我如何实现各式精准互动的O2O营销,最近开始问我,关于碎片化渠道和个性化内容的匹配关系,这就涉及O2O战略部分了。

因此,最近谈谈O2O战略,本期听张波讲O2O的主题,先讲讲渠道商的象限定位。

今年,我在翼码的第6次岗位转型:战略合作部。那天回家给家里一说,11岁的儿子涛涛问我,什么是战略? 于是,我打开前段时间和他玩的《三国志12》游戏,选了刘备做君主(绿色部分),地图就出来了。然后告诉他,诸葛亮给刘备制定了战略,就是那段著名《隆中对》,其实核心2段论,第1是路径选择,就是定位,就是不能和曹操PK(就是北边的蓝色部分),要联合孙权(就是东边的红色部分),战争主要集中荆州、益州(就是西边和南边各类颜色部分);第2就是执行中的大方针方向,就是”......跨有 荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川......“(《隆中对》原文)。

现在很多渠道商做O2O战略,都会从自家的基因出发,讨论如何做O2O业务,是做微商城还是会员共享,是做线下线上互动营销还是互动交易等等。其实在我眼里,他们应该先从O2O在移动互联网时代下的大势下,按照我的“碎片化渠道+个性化内容”的O2O理论,把渠道分为定向渠道和非定向渠道,把内容分为可交易营销商品和不可交易营销商品,这样就形成4个象限。

O2O的这4个象限,在移动互联网时代,均有一片广大的蓝海,每个象限均可以产生新的巨头,所以,渠道商在制定O2O战略时,一定要根据这4个象限和自家的基因,选择其中一个象限进行定位,然后“西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权”,在O2O这个 “群鱼吃独鱼”生态圈,才能找到自己的蓝海。

本文作者张波:上海翼码公司战略部总监,O2OPark自组织的创始人,中国首部O2O著作《O2O:移动互联网时代的商业革命》的作者。亿欧独家首发张波的O2O文章,转载时请务必注明“作者:张波“和”来源:亿欧”。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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