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获1亿元B+轮融资后新动作,云适配发布行业解决方案

杨晓鹤
2017-06-29 · 13:35
[ 亿欧导读 ] 云适配主要业务是通过网页内容的抓取和适配,将PC端的网页自动转化为移动端的网页。云适配在2015年获晨兴创投和 IDG 资本数千万美元B轮投资,2016年完成达晨领投的1亿元B+轮融资。获高额融资后续动作值得关注。
云适配,云适配,BRaaS,达晨创投

作者:杨晓鹤

移动时代的新开发标准,如HTML5,将在移动设备上获胜。”尽管目前H5发展的不温不火,但乔布斯生前这句预言,却在原微软IE浏览器核心开发团队成员陈本峰的心里种下种子,并成长为现今已经获得达晨、 IDG等投资机构数亿元融资的H5应用企业。

陈本峰于2012年创业的H5应用企业名为云适配,云适配主要通过“浏览器即服务”(Browser as a Service,简称BRaaS)的模式,提供连接各种智能终端,如PC电脑、手机、平板、AR/VR设备、智能汽车等设备的跨屏云 Xcloud服务,帮助企业构建跨平台的HTML5移动应用系统(内网或外网)。另外在2016年3月,云适配还推出企业安全浏览器Enterplorer(统一移动工作平台),目前获得政府机构国务院、中科院、中国远洋海运特运、比亚迪、中弘股份等数十家大型政企客户。

云适配在2015年获得了晨兴创投和 IDG 资本数千万美元的B轮投资,2016年11月完成由达晨创投领投的1亿元B+轮融资。获得高额融资后,云适配对未来业务规划是怎么样的?

“一年前我们发出‘No API移动化’口号,希望云适配可以帮助企业快速实现原有PC系统移动化。尤其在当今企业数字化转型的大背景下,高效的企业应用平台将成为核心竞争力。云适配希望深入行业,发布移动化行业解决方案,帮助传统行业获得移动信息化能力。”陈本峰在6月28日的“预见未来,赋能行业”的发布会上如是说道。

在本次发布会上,云适配针对不同行业移动化特点,发布了制造业、能源行业、房地产三个行业的解决方案。陈本峰介绍了以上三个行业的痛点和云适配的行业解决方案:

制造行业:目前国内制造业正以“中国制造2025”为目标,推进两化深度融合。制造企业面临的情况是信息化系统多且定制程度高、移动应用开发复杂,开发周期长、迭代慢等问题。并且需要将制造业办公、生产、外部三网数据兼容,与现有业务系统如ERP、CRM、HR等进行兼容。云适配在满足企业个性化、特殊性需求基础上,通过提供“统一工作平台+安全管理平台+移动开发工具”一体化解决方案,帮助比亚迪等企业实现移动化转型。

地产行业:地产行业正处于向规模化、品牌化、规范运作的转型时期。地产企业涉及系统众多,并且投资估算、项目预算、资金管理、成本管理、合同管理、进度管理等核心业务彼此独立,业务财务数据无法实时共享。在移动化转型上,地产企业希望将办公系统和业务系统可以进行统一整合。

云适配为北京中弘地产有限公司的20000余用户提供14个应用系统、158个审批流程的移动化适配,推出移动审批、移动查询、即时通讯等功能。并实现企业内部系统如OA、客户关系管理、财务、项目合同等已有系统账号的统一单点登录服务,一次登录即可操作所有系统;

能源行业:能源行业信息化正由原有的分布式系统向集中式系统建设的方向发展,目前其生产控制环节DCS、SIS、NSS三大系统独立互相没有通信,导致户外数据采集和室内整理入库重复工作等问题。满足企业工作人员户外离线应用的需求,解决了户外数据采集pen to paper to computer的问题,提高户外作业人员的工作效率和数据录入准确率;并从企业账号、终端设备、应用、网络等层面进行安全多因子认证,采用VPN、cookie加密、远程数据擦除等策略保证数据不落地,尽力保证企业数据安全。

1、亿欧:在您看来,BRaaS(浏览器即服务)模式相比一些PaaS(比如钉钉,Daydao)平台有哪些优势和不足?

陈本峰:你举例的几个平台是提供具体业务应用的,其实我们是不提供应用,云适配是一个技术解决方案。具体说云适配是把原有PC端的OA变成移动端OA,这与平台自己也生产OA有很大的不同。

这样不同导致什么呢?客户群基本不一样,很多PaaS平台这样的产品更适合中小企业,即手里没有OA,那需要买一个这样东西。云适配主要面向中大型企业。这些大型企业内部业务系统成熟,他们只是需要将这套系统移动化,这个需求完全不一样。

2、亿欧:云适配行业解决方案相比开发原生应用,在时间和成本方面下降多少,能否举一下平均水平或者具体例子。

陈本峰:我们制造行业的客户比亚迪,一开始想用PC系统开发移动APP,开发一个流程大概用三天时间,用云适配是半天时间,可以说时间和成本至少降低60%。而且这不只是效率提升,很多企业过去购买的系统,现在想开发原生APP必须拿到API调用,有些行业系统厂商未必会提供API接口。云适配方案脱离对原来系统依赖,只是在前端将系统移动化,可以帮助企业不中断业务情况下,实现系统移动化。

3、亿欧:刚才您提到产品深入业务发挥数据价值,云适配如何采集数据,行业解决方案如何把数据发挥出价值?

陈本峰:在云适配看来,数据产生价值,并不是我们要采集客户数据后做大数据。而是加快两个流的流动,提升企业效率从而产生价值。这两个流一个是数据流,一个是金钱流。以前只有PC系统,领导不断出差,审批一件事甚至需要一个月。现在通过移动办公很快把业务审批完了,这是月为单位变成到天的时间的效率提升,相应的费用也会尽快下达,数据流和金钱流都加快了,企业人员也会尽快完成业务,产生价值。

4、亿欧:目前云适配除了今天发布的三个行业解决方案,还可以在哪些行业应用?云适配的产品解决方案是否已经足够标准化,可以推广到更多行业?

陈本峰:目前云适配已经覆盖七八个行业,今天是将制造业、房地产、能源三个行业解决方案具体发布。云适配每一个行业基本上都是做这个行业的龙头,然后向下辐射更多企业。

关于标准化问题,其实云适配是一种技术解决方案,大家刚才看到云适配已经实现将PC端内容,简单划区拖曳生成移动版本,所以在大多数行业并不存在适配难题,当然个别需求有定制化开发现象存在。

5、亿欧:目前行业解决方案做到什么规模了,大型企业客单价平均什么水平?

陈本峰:我们目前做了十几家大型企业,中小型企业有几千家。但是现在重点还是在大型企业,大型企业的客单价都是在百万级的。

云适配信奉“价值杠杆”思维,如果技术同样提升企业1%的效率,对于大型企业和小型企业来说价值差别很大。比如一千亿产值的公司,1%的效率提升产生的价值是10亿元。产值一百万公司1%的效率是一万,做同样事情杠杆翘动的经济价值是不一样的。之所以云适配把项目卖到百万数百万元,是因为云适配为他们创造价值在千万甚至上亿的,这样的话我们赚钱才心安理得。

6、亿欧:云适配现在已经将网页、办公OA系统移动化,未来是否会把CRM、ERP等复杂应用移动化?

陈本峰:其实OA系统我们只做了一小部分,只不过每家公司都有OA系统, 我们都帮企业去做了。云适配发布的解决方案,主要看跟业务相关,客户需要将什么系统移动化,云适配就去做。比如云适配已经将个别企业的制造业MES系统,能源生产控制环节的DCS、SIS、NSS三大系统移动化。

7、亿欧:虽然云适配强调数据依旧保留在客户的后台系统,那么云适配在前端和传输环节如何保证数据安全?

陈本峰:因为我们做的大型企业,大型企业对安全肯定看重。包括我们支持指纹、短信等多种身份验证登录;另外我们对所有数据包括本地数据都可以进行加密,云适配数据传输环节采用SSL协议加密,并且除了支持Http,还支持国家保密局推出的国密协议,这对于金融、石油、国家电网等高度涉密机构是很重要的。

8、提问:将PC系统轻量化、移动化,这与微信小程序有类似。云适配如何看待微信小程序的发展,双方是否会形成竞争关系?

陈本峰:微信小程序本质也是H5应用,我们也推出过企业小程序产品。不同点一个是适配环境不同,微信小程序是微信生态内产品,而企业小程序可以在微信浏览器、微博浏览器、云适配的Enterplorer等几乎所有浏览器打开;还有一个不同点是,微信小程序数据是对腾讯开放的,大型企业会很避讳这一点。当然微信小程序主打的线下To C的场景应用,企业小程序主打的是线上线下To B的场景应用,都看好双方的发展吧。

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