浪潮涌动,门窗企业该转型革新还是坚守传统?

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慧聪建材网
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2017-07-08 12:00
[ 亿欧导读 ] 现在的市场,门窗产品的品类更全,筹资方式更多元,销售渠道更多样化,于是,烦恼来了。面对严峻的行业发展现状,在发展的“十字路口”,门窗企业要应对的还有很多。
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【编者按】随着时代的变化和发展,门窗企业所要面对的挑战和困难越来越多。低价不好做,因为竞争低价的永远死,高价不好做,高价一般意味着量小。大企业有大企业的困扰,小企业有小企业的尴尬。在机遇与挑战并存的门窗市场,犹豫不决只能错失良机,唯有当机立断方能把握机遇,赢得未来。

本文发于慧聪建材网,经亿欧编辑,供行业人士参考。


门窗行业不断发展,品牌竞争更加多层次,销售渠道更加多元化,产品品类也更加丰富。那么,面对严峻的行业发展现状,在发展的“十字路口”,门窗企业要如何进行抉择呢?

门窗企业该转型革新还是坚守传统?

现在的市场,门窗产品的品类更全,筹资方式更多元,销售渠道更多样化,于是,烦恼来了。传统经销商渠道,大家都在尽力维护,但谁又不想多分得一杯羹呢?于是,淘宝天猫、家装公司、设计师、O2O、微店、建材联盟、众筹,所有你想到想不到的渠道,都要拓展试一试。

门窗固然好,又嫌弃太过单一,所以品类又要扩展。低价不好做,因为竞争低价的永远死,高价不好做,高价一般意味着量小,一旦行情收窄,就有可能揭不开锅。中间价位好么?只怕更难,比上比下都不足。

大企业不好做,因为盘面太大,不好掉头,支出也大。小企业照样不好做,每年赚取的利润率不一定跑得过CPI。谁都不好过,大家不能等死,于是开始变化。又有一句大家都熟悉的话,变会死,不变更要死。可惜大家变来变去,又发现守住不变也许更奏效。

门窗市场中尴尬的“第三种人”

在深不可测的门窗市场里,门窗企业到底是要做发展的冲浪者还是潜水者?冲浪者在潮头的最上层,他要随机应变,关注浪的起落,方向的偏移,并做出即时调整。但潜水最重要的事情是保持深度,不需要过分在意海面上发生的事情,而是与亘古不变的海水规律打交道。

相比之下,最尴尬的是“第三种人”——可能是这个时代焦虑的大多数。行情不好,很多中小门窗企业家就是中间的第三种人。他们既没有做一个潜水者的龟息大法,又很难去拥有冲浪者的适意潇洒。第三种人同时拥有冲浪者和潜水者的苦恼,却并不享有他们的乐趣。

这个时代最大的焦虑来源之一,就是在冲浪者和潜水者之间摇摆,他们处在浪花之下的最浅层,被浪涌带动着漂浮,却既没有追逐浪花,又没有潜入海水中,最后成了被浪花打晕的人。

在时代的浪潮下,第三种人往往惶恐不安,无所适从,缺少向上挣扎或向下沉浸的勇气。他们既寄希望于新的大展厅,可以提升品牌形象,又打算退守到写字楼,或者干脆就在网店或者微店营销。不在顶端,也不在底下,更多的选择,给了他们更多的折磨和游移不定。而对门窗企业来说,这种左右徘徊就是痛苦的根源。

所以说,在机遇与挑战并存的门窗市场,犹豫不决只能错失良机,唯有当机立断方能把握机遇,赢得未来。


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