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出货占行业10%,1台替换3名人力,阿童木要做并联机器人市场的弄潮儿

李论
2017-08-26 · 08:20
[ 亿欧导读 ] 国产机器人厂商目前大多以薄利多销的方式进行市场拓展,行业绝大多数利润也都被集成商赚走。并且,国内并联机器人市场主要被ABB、发那科等国外品牌占据。
宋涛,并联机器人,ABB,发那科,阿童木机器人

作者:李论

日前,阿童木完成了3248万元的A轮融资,由深圳市创新投资集团有限公司(深创投)和天津海达创业投资管理有限公司(海达创投)共同领投,由华兴Alpha担任此次融资的财务顾问。阿童木机器人成立于2013年1月,其创始团队成员来自天大和北航,是一家工业机器人制造商以及配套生产线系统解决方案提供商,目前主要致力于并联机器人本体的研究。

为什么要选择并联机器人领域进行创业?亿欧带着疑问采访了阿童木机器人CEO宋涛。

相对于串联机器人而言,并联机器人算是一种新型的结构,不仅诞生时间晚,实际应用也很少,出现在中国市场上也不过5-6年时间。低负载高速度是并联机器人区别于其他工业机器人的最主要特点。但是,负载太小在很大程度上限制了并联机器人的用途,在通常情况下,增加负载就要牺牲速度和精度,目前只有少数几个品牌并联机器人能够将负载提高到6kg以上。

基于上述原因,并联机器人在生产线上主要完成对轻小物件的分拣、整列、装箱等搬运工作,涉及领域包括食品、医药、化妆品、3C电子、印刷等行业。据GRII统计显示,目前正在服役的约1600台并联机器人中:约有550台应用在食品行业,占比35%;约有500台应用在药品及化妆品行业,占比30%;约有250台应用在电子行业,占比15%。

目前,业内专家普遍认为并联机器人市场的春天尚未到来,国内并联机器人当前市场需求明显偏小,除了单台价格偏高,市场开拓和服务能力不足也是一大原因。其次,国产机器人厂商目前大多以薄利多销的方式进行市场拓展,行业绝大多数利润也都被集成商赚走。并且,国内并联机器人市场主要被ABB发那科等国外品牌占据。

对此,阿童木机器人CEO宋涛从两方面进行了解释:

首先,虽然并联机器人整体销量看上去并不可观,但是,整个市场确实以成倍的速度在增长:2013年国内市场上并联机器人的销量在200台左右,到2014年,国内市场上并联机器人销量大概有600台,2015年国内销量为900台,2016年这个数字增长到1400。

其次,随着国内对智能制造的关注持续上升,“机器换人”已成为大势所趋。新一代年轻人普遍不愿意进入工厂,而消费需求却日益增大,无论从成本还是从效率上看,工业机器人都是未来占比很大的劳动载体,未来5年到10年,大量重复劳动的工作必定将被工业机器人替代,而并联机器人在包装分拣领域的能力远非其他机器人可以代替。

并联机器人市场并不成熟,但是宋涛说,总要有企业带领这个市场走向成熟,而人们能记住的,恰恰是那批跟着市场一路摸索过来的企业。

其实在整个工业机器人领域,专注本体研究的企业并不多,原因很简单:研究出一个机器人很容易,但是想要做到商业化却很难。技术开发人员往往不了解上游企业的真正需求,研究出来的产品对于用户来说在很大程度上是一个“鸡肋”,用宋涛的话说,“供需双方不在一个频道”。

基于这样的原因,集成商成为本体厂商竞相争夺的“香饽饽”。具体来说,集成商处于机器人产业链的下游应用端,能够为客户提供设计方案,是一个本体厂商和应用企业“中间人”的角色。

阿童木对于集成商当然是欢迎的,目前阿童木有80%-90%的产品是通过集成商销售的,这样既可以节约时间,减少不必要的人力成本,同时还可以借助集成商为公司造势。

除了依赖集成商,阿童木自身也在不断地寻求突破。阿童木在产品上主要有“金刚”、“钻石”以及“闪电”三个系列,可应用于食品、饮料、医药、电子、日化等行业。在技术上,阿童木采用自有的完整数学建模方法,对个装备零部件进行精准的参数分析,确保机器人运动的准确性。

在销量方面,阿童木去年销量约为140台,占整个中国市场的10%。其上游客户重点分布在医疗和食品领域,包括伊利、蒙牛、康师傅以及富士康等,在某核心客户的后端装配环节,阿童木并联机器人的应用与ABB的比例已趋近于1:1。

在效率方面,按平均8小时工时计算,阿童木的并联机器人可以替代3名劳动力,如果按照机器满负荷16小时或24小时计算,其替代的人力将更多,而按照所替代的人力成本进行计算,购买一台并联机器人的回本周期大概在5-6个月左右。

关于阿童木今后的发展,宋涛表示:阿童木希望经由集成商完成上游客户的挖掘以及产品的分销,而公司则专注于机器人本体的研究,阿童木未来的目标是要通过独立上市或融资、并购等方式占据行业领先位置。

亿欧针对并联机器人的发展问题也询问了其本轮融资的财务顾问华兴Alpha,华兴资本董事总经理、华兴Alpha负责人周翔认为,在新兴工业4.0时代,全球制造业强国纷纷推出国家级的制造业战略,智能制造的发展拥有良好的政策红利;同时,当前消费市场不断升级,多个消费制造领域都对并联机器人有较大的需求潜力,这为并联机器人制造行业创造了很大的市场空间。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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