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专访丨原格瓦拉创始人刘勇再创业,这一次押注儿童娱乐

杨梦莹
2017-09-01 · 12:25
[ 亿欧导读 ] 张学静和刘勇都相信,在消费升级的引领下,父母对新的、高质量的东西接受度非常高,“而且他们都愿意在孩子身上花钱”。随着二胎政策的助力,儿童体验式消费会成为行业风口,儿童消费行业持续升级。
儿童娱乐,魔法剧,幻想动力,格瓦拉,刘勇,儿童线下娱乐

作者:杨梦莹

刘勇格瓦拉比作自己的孩子,他觉得“它在用自己的方式成长”,“这件事已经告一段落,我们也该开启新的旅程。”

刘勇的新目标是打造儿童线下文娱体验第一品牌,2017年,刘勇和原格瓦拉联合创始人张学静成立了幻想动力——一家致力于用新科技为儿童线下娱乐体验提供新一代产品的公司。

为什么是儿童线下娱乐?

张学静告诉亿欧,创业初衷很重要,他认为人们对自己的需求最敏感,很多创业成功的团队也大多围绕自己的需求做文章。“不是看到风口才去做,而是从需求出发,做着做着成了风口。”

成立幻想动力的契机正是源于初为人父的刘勇,当了爸爸之后,刘勇开始思考能为自己的孩子提供什么。他发现学龄前儿童是最富有想象力和创造性的阶段,但国内儿童线下娱乐产业却缺少新鲜、优质的内容,无法满足父母和孩子的需求。

另外,在刘勇看来,学龄前儿童有大量时间是和互联网以外的东西打交道,从市场角度来说,线下远比线上的机会更多。

还有一系列客观条件影响了刘勇的决定。据中信证券提供的数据,预计2020年我国儿童数量将增长至2.61亿人,未来5年整个婴童产业CAGR将达到16%,按照婴幼儿年人均消费金额8500元的标准,截至2015年底我国婴童市场规模约为2万亿。

张学静和刘勇都相信,在消费升级的引领下,父母对新的、高质量的东西接受度非常高,“而且他们都愿意在孩子身上花钱”。随着二胎政策的助力,儿童体验式消费会成为行业风口,儿童消费行业持续升级。

技术+故事,打造属于孩子的童话王国

幻想动力的定位是一家内容公司,基本的大框架是围绕科技和故事,把最优质的内容组装起来提供给小朋友,蜡笔魔法剧和幻想+乐园是万里长征的第一步。

蜡笔魔法剧的呈现形式和普通的儿童剧大不相同,更应该把它看作一个基于内容的儿童互动绘本馆。小朋友在绘本馆中画出自己喜欢的角色,经过3D扫描仪扫描,角色出现在有故事情节的大屏幕上,然后小朋友和自己创作的角色一起冒险,展开互动。

张学静提到自己发现的一个小细节,有一次去电影院看动画电影,影片放映结束后小朋友想要冲到屏幕里去,“小朋友分不清虚拟和现实,他以为动画电影里出现的形象是真实的。”张学静说,“这让我们有很大触动,为什么我们不利用技术把想象造出来,建立一个属于孩子的童话王国呢?”

目前幻想动力通过知名绘本授权获得了一部分IP,同时已自主研发出魔法剧IP《小船多比》、《哆哆历险记》、《独一无二的你》等。据刘勇透露,单个绘本馆占地50-150平方米,前期一次性投入10-15万,当前已签约近30套蜡笔魔法剧销售。

蜡笔魔法剧对幻想动力来说是一次尝试,用体量不大、容易修改的产品形态帮助他们验证儿童娱乐和科技结合的可能性,接下来,幻想+乐园是重点打磨的产品方向。

这是新时代的乐园

幻想+乐园是沉浸式的线下儿童主题乐园,结合传感器、红外线、AR、VR等新技术为儿童呈现一个童话世界,目前产品分为精装版500平米,标准版1000平米,豪华版2000平米,由于乐园本身的定位和风格有所不同,单个乐园的前期投入平均在300万元左右。

它和迪士尼有什么不同?对于这个问题,刘勇和张学静给出了相同的答案:这是新时代的乐园。

张学静对所谓的新时代作出了进一步解释,市场上的乐园为小朋友提供了适合的游乐设施,桌椅板凳都很小,和小朋友的交互更友好了,但它仍然是现实世界。“迪士尼是童话王国,但它始终在讲一个故事,属于景点型乐园,小朋友也不可能每天都去。幻想+乐园不一样,我们选址大多在商场,会讲很多故事,这次可能是丛林冒险,下次就是海底寻宝。”

做线下儿童乐园和互联网产品差异很大,一开始就有成本,也不能快速迭代。不过,刘勇告诉亿欧:“除了自有资金外,公司已经引入了外部投资,在经济回报问题上做过严密测算。而且我们并不是想把所有的事情都做了,我们输出创意,把关故事和产品设计,剩下的事情借助社会的力量一起做。”

“在中国,离互联网越近的公司越容易被资本改变,离线下越近的行业反而不容易被资本催化。”刘勇认为,“大量的内容、场景、角色都需要打磨,花费的时间一点都不能少,我们本身对内容的理解和经验,再加上线下的部分,更能建立起我们的壁垒。”

张学静谈到,迪士尼先做动画片,再做乐园,当下幻想动力先把乐园做好,不排除做其他产品形态的可能,内容有很大的想象空间。

目前幻想+乐园还没有产品落地,预计年底前会正式向市场开放。

团队,思考,耐心

再次出发的刘勇很平静,对创业这件事有了更多理解。复盘过去,他告诉亿欧,强大的团队不能只有共同的兴趣爱好,还应该有专业度。这一次幻想动力美国工作室的大部分主创人员都来自原迪士尼乐园内容工作室,而国内的工作室成员也有十多年的内容创作经验。

对业务也要有更多复盘和思考,从用户,产品特点,商业化等方面进行多维度分析,不能只是自己玩。

最重要的是,还是要有足够的耐心,“不要指望做了一两年就成为第二个格瓦拉,没有那样的运气。”他说。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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