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IP+体育的玩法,让体育赛事更加有趣

郑欣
2017-09-05 · 10:35
[ 亿欧导读 ] 消费升级下,体育产业该如何走进人们生活?IP又该如何价值开发?“IP+体育”,也许会带给你更多思路!
体育赛事,体育赛事,IP,衍生品,消费升级

作者:郑欣,图片来自“123rf.com.cn”

2015年,中国动漫粉丝达到6000万人,二次元人群达2.2亿人,动漫IP市场规模巨大;同样,2015年,国家体育产业规模总产值为1.7万亿元,阿里、腾讯、万达等巨头纷纷布局。“体育产业十三五规划”提出“2020年实现体育及相关产业3万亿产值!”体育产业在政策东风下将迎来大发展时代!

消费升级下,体育产业该如何走进人们生活?IP又该如何价值开发?“IP+体育”,也许会带给你更多思路!

热门IP如何牵手体育赛事

一般来说,都是一群做赛事的人做赛事,而如果是传媒人做赛事,做出来的IP+体育赛事,也和传统的十分不同。

IP,就是大家所熟悉的,常见的卡通IP、品牌IP角色形象;传统的体育赛事,就是专业性质较强的马拉松,足球、篮球比赛等等。两者之间能否有机会进行结合呢?看起来似乎没什么联系,但答案是“有的”,像我们已经成功举办了多场“IP跨界体育的路演赛事”,并取得了很好的效果。

我们通过IP授权获取到原始品牌,经过“IP放大器”,将IP形象根据不同的赛事主题进行二次创作,像传统的HelloKitty,本是一个静态、甜美可爱的形象,我们给它做成了动感的;我们也把海绵宝宝做成了ROCK风格;刚开始大家都认为,怎么能是这样的形象呢,但最终粉丝都十分喜欢。

我们的目的也与传统赛事不同,来的人不一定是跑步的人,但一定是IP的粉丝。

为此,我们在形式上也策划了很多全球首创:例如卡通肖像路跑、卡通家族运动会、露营+路跑等形式,同时附加演唱会等活动,邀请明星参与助阵,最大限度激发粉丝热情。

也许专业的路跑比赛,大家参与更多是为了取得自己的成绩,得到一块奖牌,证明自己的实力。而我们虽然卖的是路跑,但是送给大家的是一个“粉丝见面会”。当然,这里面也可以不只一个IP,如果可能,也可以用大IP带动小IP,多种IP进行联动等等,既能让IP粉丝进行叠加,也能赋予IP更多故事,让IP更具影响力!

IP放大,正是通过垂直挖掘粉丝经济,实现品牌的最大化输出,最终实现赛事资源整合,并横向投放多元赛道。

衍生品创作的源头是粉丝

就像前面所说,赛事资源整合后,要想扩大影响力,吸引更多粉丝,衍生品开发很重要。我们的衍生品输出、品牌传播才是核心

衍生品的最源头,是粉丝。

如何让衍生品备受粉丝关注呢?了解粉丝的需求、喜好很重要。像我们的开发人员,每天都是花费半天时间看粉丝的朋友圈,看粉丝关注什么,喜欢什么,然后剩下的半天用来创作。

不同的赛事,我们会根据赛事本身的相关器材进行衍生品创作,给粉丝充分参与赛事创造更多机会,例如路跑手环、护腕等等,滑雪比赛中,则在滑雪板、滑雪手套、服装等等进行一系列与IP结合的创作;除此之外,也会给粉丝提供一些能够DIY的衍生品,甚至是专门定制版,给粉丝更具纪念价值的IP礼品。

与众不同的IP TEAM

IP跨界体育赛事成功的背后,也离不开一个独特、与众不同的IP团队。从我们自己的实践来总结,我们认为一个IP团队应该是这样的:

最有脾气的画师

一定要遵循二次创作原有品牌的原则,这也是和IP品牌合作的核心要点,不然二次创作后无法通过审核。只有有脾气的画师把关,把握住这样的品牌元素、画风,IP持有者、粉丝才会尊重并认可IP形象;

最没原则的策划

举办一场正常的活动,策划一定要想的是哪里该做什么广告位,需要哪些摊位等等;而在IP策划眼中,这些都不行,“我要给粉丝最纯粹的体验,一定不能有广告”,甚至为了给粉丝更纯粹的故事还原,不惜花费重金打造故事中的场景并搬到现场来,这样粉丝才会买账。所以说,这样的策划很没有“原则”。

最不科学的CFO

首席财务官,他要有自己的判断,并不是哪个IP很火就用哪个,也许那个也是风险最大的,他所选择的应该是收益最高的。从公众角度来看,也许在选择上很不科学,但是对公司来说,这是最科学的。

最不懂事的落地

并不是每件落地的事情都按照原则去把控。例如选择场地,并不是找个空旷的,拍照角度好的,也许这种花费也很高。IP落地的工作人员,应该是用“最野”的套路去实现它,打破传统的原则,把更多的成本进行转移,例如路跑,我们可以设置在商场里面,不仅不用场地费,商场还要给我们赞助。

小众赛事+IP该怎么玩?

体育品类繁多,也有很多专业性更强的小品类体育项目,这些与IP又将如何结合呢?

其实从传媒的角度来看,专业性强也是一个亮点,虽然能够完全参与赛事之中的人群较少,但是把IP粉丝角色定位为观众,人群的数量效应则会立即体现。对于IP粉丝来讲,IP本身的形象、故事及其赋予的含义也是他们所追逐喜欢的。

例如现场讨论中的击剑项目,赋予击剑双方“海绵宝宝”和“派大星”的形象,话题性及参与性是否立即就上来了呢?再将游戏规则也充分融入到IP角色其中,也给粉丝观众们提供了一个更加清晰易懂,又极具趣味的教学指导,对体育项目本身还是IP,都会有一个正面的效应。

除此之外,场馆形象、所用器材、相关配套设施等等都可以与IP故事中的场地、物件等结合,赋予其更多IP相关的含义,相信也会获得不少粉丝关注。

体育创造IP无限可能,换个角度,调整个思路,相信你也会从IP+体育中收获更多灵感!

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