教育创业圈
作者很懒,什么都没留下

6

文章/篇

8.8万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

疯狂的续班奖金背后,新东方是怎么打造名师体系的

教育创业圈
2017-09-10 · 11:01
[ 亿欧导读 ] 新东方教育科技集团最为人称道的“出品”,一个是“新东方学员”,另一个则是“新东方名师”。当“新东方学员”遍布海外院校的时候,很多“新东方名师”也走上了各自创业、高就的道路。
教育,新东方,续班率,管理文化

文章来源于:教育创业圈,图片来自“123rf.com.cn”

新东方教育科技集团最为人称道的“出品”,一个是“新东方学员”,另一个则是“新东方名师”。当“新东方学员”遍布海外院校的时候,很多“新东方名师”也走上了各自创业、高就的道路。

“新东方名师”是如何培养出来的?

新东方在建立自己独有的模式时会从一开始就想办法处理教师培养和流失的问题。俞敏洪能够清楚地意识到,即使是钱给足了,优秀老师也未必能留下来。于是“新东方模式”在这种特殊环境下诞生了。

在90年代中期,英语大班教学已经非常流行了,一个班坐满300人、500人甚至是1000人也不足为奇。这样的大班课程是否一定能保证所有学生的效果落实不好说,但一定能保证授课老师的收入。

同时新东方又是以针对留学考试短期突破的应试课程为主,这类课程最大的特点是一次性消费,很少有学员会重复学习,更不可能出现像中小学课外培训那样连续好几年报班的情况。所以当时的新东方老师即使离开也带不走学员。

而在实际操作上,“新东方模式”有个非常突出的特点:教师搭班打分。这就使得老师永远在提高教学效果和迎合学生口味之间来回摇摆,一会儿变成了心灵导师,一会儿又变成了娱乐明星。惟结果导向的打分制度使得过程标准化变得并不那么重要,不同老师的教学方法和教学理念可以完全不同。

新东方通过一套操作简单的打分评价体系,对老师的授课能力进行比较,由于创始人自身的教学实力,很难有老师能够超越,标杆自身有很强的挑战性 。那么,除了标杆外,新东方让不同的教师搭班授课,一个教师只负责其中一块,仔细打磨课程。这样教师就缺乏独立完整授课的能力,他也不敢轻易离开新东方独立创业。

所以,降低老师的重要性,解决对教师的依赖、建立教学教研体系,才能从根源上缓解教师流失给培训机构带来惨重损失的问题。

当年,“新东方名师”以“讲大课”著称。但是,学生们的学习效果无法评估。随着“以学员为中心”的教学设计思路的深化和发展,“小班教学”成为通行的教学形式,新东方也逐步的进行改进。

在新东方内部名师的标准是:教授过2000名以上的学生,而且绝大多数的学生都非常认可你,感谢你。这个过程中需要时间的积累,也是教师成长为名师的一个过程。

新东方:疯狂的续班奖金

“新东方模式”对不需要续班的大班课程是非常有商业价值的,然而如何能进一步将其优势引入需要大量教师、需要续班、而且是小班教学的中小学辅导上会是影响新东方行业竞争的关键因素,所以新东方在考核方面针对此问题做了改革。

新东方教师考核体系的核心思想:课时费不高,重视续班奖金。

新东方优能中学跟学而思培优一样,也是四季续班模式(春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春)。

但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来,将激励重点放到了教师的续班奖金上面。

这里说的续班奖金指的是:春季班开始以后,计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率,然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。

具体操作是这样的:

【新东方续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】

续班奖金的计算节点:例如现在是寒假班续春季班,那么寒假的续班奖金则应在4月份计算,也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。

新东方的管理文化是:“快打满,很看重业绩。”这样的文化和这样“疯狂”的续班奖金政策,导致了新东方老师的朋友圈都是在晒各种学生成绩提高的新闻、续班信息等软广。

我们再看一下续班率、满班率、退课率、工龄这四个指标,新东方续班率、满班率都直接影响奖金而照顾到了。

由于工作时间越长,涨薪的机会也就越多,所以工龄也通过每半年的课时费上涨照顾到了。

而且由于学生退课以后,续班率会大大减少(续班率分子:续班人数降低,分母寒假班总人数增多),这就影响到了老师最痛的痛点:续班奖金,所以退课率也照顾到了。

简单才是最美,如此粗暴,不得不服。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部