现代仿古大火,传统仿古砖卖不动了?

家居建材
陶城报
黄艳/邢凤霞/唐小翠
2017-10-11 · 12:00
[ 亿欧导读 ] 随着现代仿古的走热,传统仿古砖的销售份额似乎被进一步挤压。传统仿古砖销售占比下降,主要有下面几个原因:①单片瓷砖面积小,产品价格高;②营销渠道依赖设计师,销售受局限。
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【编者按】近来,现代仿古砖的火热成为传统仿古砖的一个“心病”,传统仿古砖的销售份额被挤压。不过,对于目前市场上刮起的现代仿古热潮,也有人表示不会对传统仿古砖的销售造成影响。究竟为什么传统仿古砖受到了冲击?

本文发于陶城报,作者黄艳/邢凤霞/唐小翠;经亿欧编辑,供行业人士参考。


全抛釉大理石瓷砖等品类已占据大部分的市场份额,传统仿古砖展示的机会越来越少。随着现代仿古的走热,传统仿古砖的销售份额似乎被进一步挤压。传统仿古砖真的沦为配角了吗?如果不是,它又该如何在竞争激烈的市场中突围?

现代仿古兴起,传统仿古砖市场被抢占了吗?

记者走访了昆明大商汇国际建材城,整个建材城内近百家瓷砖店面,但专业的传统仿古砖店面则少之又少,只有为数不多的几家。除了亮面砖外,现代仿古砖也对传统仿古砖的销售造成冲击。

传统仿古砖销售占比下降,主要有下面几个原因:

单片瓷砖面积小,产品价格高

从市场铺贴施工价格来看,传统仿古砖一平米的铺贴价格大概在50-60元左右,现代仿古砖则由于规格相对特殊,铺贴工技术不娴熟导致铺贴效率较低等因素,每平米的铺贴费用会比传统仿古砖高8-10元。而普通的800×800(mm)规格的瓷砖每平米铺贴价格在35-45元之间。传统仿古砖多为圆角,有的必须要使用配件才能体现瓷砖装饰效果,要求高的业主会再加入艺术感的定制型拼花,铺贴工费也会随着产品不同而有所增加,据悉,传统仿古砖铺贴工费目前已经达到每平方米100—120元的价格,远远高于800mm规格几十元的铺贴费用。

另外一般情况下,仿古砖留缝宽度在3mm左右。留缝较宽,要使用美缝剂等作为搭配美化仿古砖装饰效果,加上美缝剂的投入,传统仿古砖的后期施工价格则更高。

而现代仿古产品由于多为大规格,且产品工艺与传统仿古砖差异较大,在铺贴的时候留缝相对较少,不容易留下脏污,清理也比较容易,整体效果看起来更加干净整洁。另外,相比传统仿古砖,现代仿古还有铺贴程序少、易于混搭等优点,使得现代仿古砖逐渐受宠。

营销渠道依赖设计师,销售受局限

消费群体的分化使得装修产品风格产生了变化,传统仿古砖与现代仿古砖的消费分层就极为明显。不同年龄段的消费群体对家装空间的风格、产品都有不同的要求,从记者走访市场的情况来看,传统仿古砖的主要购买客户群为60、70后的中年人群,他们比较喜欢复古、文化气息浓厚的空间,家装风格主要是中式古典为主。而对于年轻一代的80、90后消费群体,家装风格则更偏向于现代简约、北欧风等,选购的装修产品也趋向于浅色系的瓷砖、软装产品。

根据消费群体的不同,瓷砖销售渠道也会有所侧重。对于传统仿古砖而言,经销商更注重家装设计师渠道的推广。现代仿古砖则比较容易搭配,不需要设计师的特别参与,客户自己就能通过网络上的搭配图片做装修,尤其现在市场上的现代仿古砖已经越来越多,很多年轻消费者都是从网上看好装修风格,根据图片上的产品去市场找相近的瓷砖、家具。

如何突围?销售引导很关键

不过,对于目前市场上刮起的现代仿古热潮,也有人表示不会对传统仿古砖的销售造成影响。一店面经理便表示,很多喜欢传统经典仿古砖的人都有复古情节,市场上一时兴起的某种风格热潮很难去改变这类人的心理情节,“喜欢传统经典仿古砖的人对这种风格都比较忠诚,也是他们心中的经典,他们恰恰不会去跟风”。

传统仿古砖并非卖不动,而是要看怎么卖。对于定位小众市场的传统仿古砖来说,销售人员是否引导消费者注意是能否顺利销售的关键。

传统的仿古砖与前些年相比,终端专卖店能见到样品板不得不说是在减少的,特别是一些品牌产品线比较长,产品类别比较多,对于传统仿古砖就没有那么重视。但其实一直定位在传统仿古砖的品牌,近两年发生的变化并没有全品类的品牌多。

以在北京沉淀多年的长谷瓷砖为例,他们定位就是传统的仿古砖,从专卖店装修到样板间展示,都是以此类产品为主,在众多品牌都推全抛釉、大理石瓷砖时,长谷一直坚持仿古砖,同样也收获了自己特定的用户。从这几年的发展看,也是取得了不错的成绩,除产品本身具有自身的特色外,与销售人员的引导和服务有很大的关系。

消费者逛建材市场时,大部分店面的装修风格都差不多,而突然有一家店面是以仿古砖为主的店,肯定也会让它特别吸引眼球,长谷瓷砖顺义居然之家的店就属于这样的状态,据其店面的销售人员介绍,很多消费者进店就是因为看到他们的店比较特别,所以才想进来了解下产品。

与长谷产品类似的还有同样定位传统仿古砖的精艺瓷,据其专卖店的销售人员介绍,正是因为产品定位精准,样板间表现也有针对性,很多消费者喜欢类似的产品就直接进店询问,当然至于买哪一款,就与销售人员的引导离不开了。

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