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家居“七剑下天山”:沙发行业群贤辈出,是谁在笑傲群雄?

范居士
2017-10-14 · 13:45
[ 亿欧导读 ] 青干,莫问,游龙,日月,舍神,天瀑,竞星——七剑出鞘,寒光闪耀;黄敏利,顾江生,黄华坤,郑红鑫,范珊珊,乔印军,周子鹏——七雄共舞,且看今朝。
家居,家纺,沙发,家居市场,沙发行业,顾家家居

文章来源于:范居士,图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】企业家的思维决定了企业的发展空间,对于沙发行业来说同样如此。品牌营销、设计能力、产品形象、大规模生产,这些都是沙发企业的核心竞争力。那么,在沙发行业群贤辈出的情况下,是谁在笑傲群雄?

文章发于泛家居圈,作者为范居士;经亿欧编辑,供行业人士参考。


有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有英雄。

商海云烟迷望眼,天山剑气荡寒秋。

沙发行业“七剑下天山”,在这英雄辈出的时代,他们是最好的榜样,也是行业的未来。

青干,莫问,游龙,日月,舍神,天瀑,竞星——七剑出鞘,寒光闪耀;

黄敏利,顾江生,黄华坤,郑红鑫,范珊珊,乔印军,周子鹏——七雄共舞,且看今朝。

1天瀑剑——芝华仕黄敏利

黄敏利基于对市场环境的理解,总是能适时改变企业的发展策略,就像攻守不一的双头剑天瀑剑。

黄敏利,1965年出生于福建,1979年从福建南安国光中学毕业,1980年15岁的他只身离开福建抵达香港。他在香港的第一份工作是在一家工厂当工人,一天4美元。在接下来的十几年时间里,他通过不懈努力,终于成为电子纺织工厂的一名经理,直到他有足够的资金可以买一套备用公寓。但这些对他来说,都还不够。

1992年,他出售房产,并投资12万美元在深圳经济特区的边境建了一座工厂。因为考虑到家具行业不需要大量资金,黄敏利最终选择进入家具行业。“你并不需要一个特别大的工厂,产品也不复杂,在香港又很容易找到客户。”黄敏利回忆起了那段对于家居用品供应商来说简直就是福音的日子,感慨道。黄敏利的选择给他带来巨大的收益,从第一年300万美元的销售额到今天,黄敏利已经加入了世界亿万富翁的行列。

从数十年前行销酸枝家具,到今天软绵绵的沙发,黄敏利调整拳头产品基于这样一个认识:经济日渐繁荣,人们收入也不断增长,从早到晚奔波劳碌,一般人在实现“有瓦遮头”的目标后,必然会期望回到家也能舒舒服服地窝在沙发上缓解一天的劳累。于是,芝华仕推出了“头等舱沙发”这一产品,让消费者更想回家。天瀑剑挥动时,连剑光颜色都变化无穷,调整方向只是十变之一罢了。

黄敏利有个特点:从不挖别的同行企业员工,主要靠企业自己培养。在他看来,中国经济高速发展,人才供给短缺是正常现象,不是哪一家企业的事,也不是一朝一夕能解决的问题。人才需要社会培养,向别的企业挖人,只能解决一个企业暂时的用人短缺问题;人才不增多,社会人才短缺现象就无法得到根本解决。企业互相挖来挖去,最终结果是企业的社会责任感消失,人才的职业素养得不到提高,久而久之,会危害整个行业的发展。真正的名剑,都有属于名剑的尊严;真正有良心的企业,自是不会只顾自己发展。

在黄敏利的带领下,芝华仕沙发如今位居中国休闲沙发销量前列,芝华仕头等舱沙发拥有超过1900家专卖店,是许多消费者的首选,基于黄敏利在行业中的突出贡献,在香港回归20周年之际,他被香港特区政府委任为太平绅士。这是其继2015年荣获铜紫荆星章之后的又一特大殊荣,也是中国家居企业首位“太平绅士”。

2游龙剑——顾家顾江生

游龙剑是天下第一利器,它天生的资质注定了它的不凡。

从一个名不见经传的家族式小沙发厂到中国沙发的领军品牌,顾家家居仅用了不到10年的时间,这种快速成长的成功经验,被家具业界称为“顾家现象”。《法国经济时报》主编曾这样评价:“从顾家家居身上我看到了中国家具制造业的辉煌前景。”而速度的背后靠的就是一位低调睿智的年轻总裁——顾家家居掌门人顾江生。

回到20多年前的杭州郊区,杭州海龙家私有限公司仅是一家“前店后厂”“自产自销”的家族式小沙发厂,这是顾家家居的前身。它是顾江生的父亲顾玉华创办的,专业从事沙发家具的研究和制造。

1995年,顾江生从杭州大学体育系毕业后,被分配到浙江外贸学校当了一名体育教师。浙江外贸学校在当时地处偏僻,学校周边缺少成熟的商业环境,学校几千名师生的日常生活非常不便。顾江生发现,如果把学校靠舟山东路一侧的建筑如自行车棚等改建成商铺,进行招商,这不仅能缓解学校师生生活不便难题,也给自己带来租金收入。

最终顾江生以他超乎常人的魄力和勇气,成功地实现了人生第一个创业计划,并且每年给自己带来了超过二十万元的经济收入。顾江生无疑是个天才,是一把生就不凡的游龙宝剑,一旦出鞘,便锐不可当。

在发现和认可自己的经商才能之后,顾江生便义无反顾地辞去了学校的公职,这一次他将自己的目光投向了父亲的公司——海龙家私。顾江生进入公司后,坚持从最底层开始做起。配送工、营业员、维修工等几乎所有的基层工作他都亲身尝试,通过身体力行和刻苦努力,他在短时间内全盘掌握了公司的整体运营模式和细节特点,并在后来一举将顾家沙发发展成享誉世界的沙发品牌。

顾江生十分重视人才的培养,他一方面从中国美术学院等高校引进毕业生,着手自主培养;另一方面,他高薪聘请德、法、意等地的顶尖设计师,从国外实际环境出发,借助他们的本地化理解,为产品设计提供了“多元素文化”因素。

如今,顾家沙发已经是享誉全球的沙发品牌,产品远销世界120余个国家和地区,在国内外拥有超过3000家品牌专卖店,为全球家庭提供高品质的产品和服务。

“因为顾家,所以爱家。”但是相信在未来,顾家沙发还将在顾江生的带领下越走越远。

3舍神剑——左右黄华坤

舍神剑是一把求的剑,代表重生、纯朴、恒心,与黄华坤最是契合。

出生在福建南安小山村的黄腾新,自小算不上贫困。作为六兄妹中最小的一个,父母希望他能够好好读书,长大在城里找一份体面的工作,出人头地,不用像大哥一样去当兵,也不必像二哥一样背井离乡去香港谋生,更不用像他们一样守在田里为了农活劳苦一生。

可黄腾新“辜负”了父母的期望,没有靠读书出人头地,高中时就辍学了。

2014年8月12日,深圳龙岗,在一间层高足有8米,面积超过四百平方米的办公室中,一个面相和蔼体态微胖的中年男子,独自端坐在正中的会议桌一侧,面对着眼前的一众媒体人语速缓和,侃侃而谈。在他身后,是一张巨大的案几,墙上则挂有这样一副对联:“世外人法无定法然后知非法法也,天下事了犹未了何妨以不了了之。”

他是黄华坤,也是那个生于福建南安小山村的黄腾新,这个新的名字他已用了整整30年。30年前,辍学又失业的他执拗地拿着一张被“黄华坤”放弃的边防证,藏好父母塞给自己的七十多元钱,挤在面包车上颠簸了两天两夜来到特区深圳。30年后,他拥有了一家年产值近二十亿,员工数千人,在业界举足轻重的企业——左右家私。

黄华坤的创业之路不可谓不波折。制作沙发的手艺是他苦苦学来的,创业的本金是父亲卖掉了家中耕牛凑的,工厂刚有起色,黄华坤却又遭遇了新的挫折和危机——合伙人散伙、工厂遭遇大火,这几乎让他一蹶不振。

一场无妄之火,将刚刚在创业路上起稳脚步的黄华坤,烧到只剩下身上的衣服;一场倾盆大雨,让已赶来照顾儿子的黄妈妈,消失在了深圳洪水泛滥的乡间路头……

在供应商、销售商的信任支持下,黄华坤和那时的“左右”在一片火后的废墟中重生,最终将自己锻造成了拥有开天辟地之势的舍神剑,并就此将“做事先做人”确定为企业文化的核心,而1992年的那场大雨,则终成了他心中永远的痛。

穷则独善其身,达则兼济天下。面对左右数千名员工和经销商的信任和期许,早已看淡对财富渴望的黄华坤深藏起这份遗憾和愧疚,将“打造幸福企业,成就幸福员工,让更多人过上更加幸福的生活”确定为经营左右的根本理念。左右能够发展到今天,领导人黄华坤的纯朴和恒心缺一不可,正是黄华坤纯朴的发展目标和坚定的恒心,让左右造福更多的人。

如今,左右沙发已经是业内首屈一指的企业,但是黄华坤打造幸福沙发,打造幸福的企业的初心,依旧没变。

4日月剑——帝标郑红鑫

日月剑是七剑中最亮的一把,而且越打越明亮耀眼,就如敢于做异类所以不囿于平凡的郑红鑫。

郑红鑫,帝标家居董事长,在四川家具界是出了名的特立独行。从16岁只身到成都,到现在身家上亿,他的经历可以用“传奇”来形容。

2002年,郑红鑫有了自己开厂的想法,但当时他听到多的一句话就是“你疯了”。那是一个经销商坐在店里都能数钱到手软的时代,消费者对流水线生产出来的现代家具的需求就像雨后春笋一样疯长,一间小店一年赚上几十万轻而易举。放着现成的生意不做,偏要去开厂,找地皮、找资金、找工人、创品牌、开发市场,郑红鑫的决定让他朋友眼中的异类。正是他的这种勇气,让他成为众人中最闪亮的一个,像日月神剑,明亮耀眼。

同年,他拿出做经销商积攒下的20万,加上借的90万,修建了厂房。但由于经营经验不足,资金急剧缩水了。这时,一个声音占据了郑红鑫的脑海:“不能被打回原形。”于是,出师不利的郑红鑫从瓦砾中慢慢站了起来,选择了转型。

后来,郑红鑫将迪彩更名为“帝标”,这个来源于《易经》的名字暗藏了郑红鑫的野心:帝品质,高标准。

2006年,他确定了公司的构架。家具行业普遍存在的家族式管理,管理中的江湖气息,在帝标绝少出现。这个“非传统”的架构给帝标带来了飞速的发展,公司在新都、香河两个生产基地创造了3亿元的产值,在成都、东莞两地的展会上收获了从县级城市到一线市场的客户。在这样的数据面前,郑红鑫提出了“三年10亿,十年100亿”的目标。目标被媒体披露后,“郑红鑫疯了”的议论再次铺天而来。

来自业内的非议并没有让郑红鑫改变目标。他喜欢把目标定得很高,他习惯把非议当成前进的动力:“定了目标,就没有退路,做企业,就是自己把自己往绝路上逼,只有前进,才有出路。”在他眼中,企业家的思维决定了企业的发展空间,只有敢想,且无所畏惧,才能做得好。

帝标从03年成立到现在,始终坚持秉承源自古罗马的“持久、实用、美观”的“帝标准”来创造高品质家居。正是由于帝标对产品设计和品质的严苛要求,才一步步从0发展到现在年产值5个亿,在中国软体家居行业站稳了脚跟。

郑红鑫言辞恳切:“从现在开始,我要做真正心中梦想的帝标,建立全新的帝标品牌形象,在品牌支撑下将品质再提升一个台阶!”日月一出,四海无光。未来的帝标,一定是郑红鑫心中的帝标,也是消费者认同的帝标!

5青干剑——爱依瑞斯范珊珊

青干剑有独特的魅力,稍有光,剑就会发亮,让人看不清剑锋,就像范珊珊,抓住“时尚家居”的脉搏,在业内闪闪发亮。

在家居行业,有一个人不得不提,那就是被公认为家居圈“女神”的爱依瑞斯董事长范珊珊。她时尚而知性,她所打造的“时尚家居品牌”爱依瑞斯正如她一样。爱依瑞斯是国际软体家具领导品牌,爱依瑞斯的产品无不体现了时尚、经典、高贵、优雅、精致的生活风范。

范范珊珊毕业于北京大学,并荣获EMBA学位,从1995年开始就一直担任爱依瑞斯董事长,兼任北京家具行业商会副会长。

1995年,爱依瑞斯成立于北京王四营,是地地道道的北京本土品牌。面积200平方米的作坊式小厂和10名生产技师,是爱依瑞斯创业时的全部“身家”。尽管规模小,但从建立开始,范珊珊便把制作高端布艺沙发作为企业发展方向,“制作最舒服的沙发”是爱依瑞斯品牌座右铭。

“当时我们生产的沙发很受欢迎,有一款叫作‘小港湾’的沙发,持续很长一段时间,都是北京市场的销冠产品。”回忆起创业初期,范珊珊娓娓道来,“当时中国的家居行业也处于刚刚起步的阶段,爱依瑞斯具备的品牌意识在当时是很超前的。”

1997年,范珊珊随同中国家具协会到德国参加“国际家具博览会”,受到很大震动和启发,回来后立即整顿工厂,痛下决心狠抓产品质量,开始了工厂发展的新纪元,让爱依瑞斯以全新的产品形象和过硬的产品质量,站稳脚跟。

1998年8月,范珊珊正式创立了“爱依瑞斯”这一品牌,而随着“爱依瑞斯”这一品牌的打响,公司规模不断的扩大。青干剑范珊珊遇见了爱依瑞斯这道光,就注定是要发光发热,令人避无可避的。

怀着要把女性身上的自主、自立、自强的独立品质、不平凡精神展现给所有的人,创出一番事业的理想和追求,范珊珊凭着自己胆量才智和艰苦努力,将爱依瑞斯从一开始的负债累累到资产几万元的木器加工厂,发展成为今天拥有众多荣誉称号的全国大型家具企业。

6竞星剑——非同乔印军

竞星剑轻巧灵便,洒脱非常,以速度制胜,与乔印军的气质再相似不过。

他是一个典型的喜欢学习和创新的企业经营者,“赢在学习、胜在改变、成在坚持、乐在当下”是他的人生格言。在这个物质丰富精神匮乏的时代,他期望让每一个非同人快乐,让所有消费者得到幸福的家居体验。他是乔印军,非同家具的掌门人。

因为大学时的突出表现,乔印军大学毕业就到河北省乡镇企业局做公务员。但是从小就想做生意的乔印军,在其公务员生涯最得意的人事处任上辞职下海,一猛子扎进他认为是“朝阳”的家具行业。为了尽快入门,他选择了一个最容易进入的行当——沙发行业,取了个与众不同的名字——非同,没成想这竟成了他立誓要一生一世干下去的事业。

从北京攒点货到石家庄去贩卖、在北京圈地开工厂、通过广州家具展获得海外订单、以出口品质打响中国市场,乔印军带着非同沙发一路走来,屈指算来真正入道时间并不算长,却已经让那些有着十余年历史的“前辈”们感到了压力。竞星剑乔印军带领下的非同,也同竞星剑般,发展速度极快,势不可挡。

在乔印军眼中,一开始就让五大洲50多个国家认可的非同沙发在品质上无可挑剔,而品牌,才是一个家具企业真正的核心竞争力,而且必须通过强势渠道来体现,任何企业忽视了这一点,都可能在竞争中落伍,无论它曾经多么辉煌。

非同沙发目前在全球已拥有80多个国家和地区的销售网络,仅中国内地就设有百余家非同家居展示中心,始终坚持着不断创新的发展方向,力求奉献给每位消费者与众不同的设计风格和坐感舒适的高品质沙发,始终密切关注全球市场的时尚潮流,引领新的发展方向,不断激发设计师团队的创造力。

在乔印军看来,快乐是个人和企业发展的原动力。这是竞星剑的洒脱。“不断的挑战自我,挑战极限,不断的创新与改变是非同一直以来飞速发展的精神信条,非同人也是一直乐此不疲,作为我个人,为了实现企业愿景,让所有员工得到快乐,让所有消费者得到幸福的家居体验,更是需要我持有乐观向上的心态带领企业所有的员工奔着目标前行!收获成功的喜悦,这也是我的快乐之源。”有这样一个积极传递快乐的领导者,相信非同一定能够茁壮成长,不断壮大!

7莫问剑——斯帝罗兰周子鹏

莫问剑自身极具弹性,变幻莫测。

时尚、阳光、帅气、活力,这是许多人对周子鹏的第一印象,再加上入时的穿着打扮,大众经常把这些看作为周子鹏乃至真皮沙发领导品牌斯帝罗兰的“时尚”象征。

周子鹏在家具业界中被广泛赞誉为集企业家与实力派设计师于一身的典型代表之一。

作为“70后”的新粤商,周子鹏融汇了珠三角年轻企业家的特征和中国企业家的优秀品质,富有创业激情和想象力,敢为人先,开放兼容,务实肯干,善于创新。就像莫问剑,从不受制于环境,能够应时而变,极具弹性和灵气。

他二十多年前就借钱创业,依靠自主设计的新颖独特家具产品,把一个六人起家的床垫小作坊,发展成一家拥有二十几万平方米的金富士家具集团和数千人的现代化家具王国;从创建龙江镇第一家几千平方米的品牌展示厅到全国拥有千多家品牌专卖店;从产品出口百多个国家和地区到荣登国际家具设计金奖。周子鹏所倡导引领“生活艺术”“全球时尚家居行业风向标”理念,造就斯帝罗兰旗下几百个专利产品,在不断总结创新中实现品牌自身的超越进取。

企业越是壮大,需要承担的社会责任就越大。周子鹏将振兴民族家具设计当作他永恒的使命,他倡导的家具原创精神,和时尚派设计风格,反映了现代家居潮流及经典生活哲学的综合呈现,而斯帝罗兰也被中国家具业界人士普遍赞誉为“中国软体时尚家具的风向标”,产品风格倡导一种全新的生活主张。

“做企业,一是必须有眼光,其次是要有坚韧的毅力,起来跌倒,跌倒起来,面对困难,永不言败,同时要具有未雨绸缪的企业发展忧患意识,最终也是最关键的一点,还是人才。”这是在回顾企业发展过程时周子鹏的感慨。

“有一种生活主张——斯帝罗兰。”这句在中国妇孺皆知的广告词,琅琅上口的异国韵味品牌理念里,包含着周子鹏对“居室人生”的无限眷顾和对幸福生活的期许。

周子鹏,一个坚毅刚强却性格温和、勇于改变的年轻人,就像一把情深义重、变换自如的莫问剑,在平时的生活和工作中擅长用前瞻眼光经营家具企业的发展和定位,以睿智的思维和敏锐的策略驾驭着斯帝罗兰这艘沙发业航母披荆斩棘,迎着风浪驶向成功的彼岸。

沙发江湖,群贤辈出,笑傲群雄,绝世英豪,唯我七剑。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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