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时隔五个月,工品汇再获1.1亿元B轮融资,云启资本和普华资本领投

赵彤
2017-10-20 · 17:01
[ 亿欧导读 ] 普华集团创始人曹国熊:”MRO的最上游是强势的一线品牌商,下游是所有的贸易商和零售商。相比侧重‘找货’,‘做好供应链’具有更高的壁垒。“
采购,MRO,工品汇,供应链

作者:赵彤,图片来自“123rf.com.cn”

亿欧10月20日下午消息,工业品MRO电商平台“工品汇”对外宣布完成1.1亿元B轮融资,由云启资本、普华资本领投,原股东微光资本、睿恒资本跟投。

据工品汇创始人兼CEO严彰透露:“本轮融资后,工品汇将继续加大对供应链建设的投入,同时还将在引进技术型人才、优化系统功能与服务、提高公司运转效率等方面着重发力。”

此轮融资前,工品汇已获4轮融资。2014年,工品汇成立之初便获得顺融资本的数百万元天使投资;2015年9月完成由合力资本投资的两千万Pre A融资;2016年7月获得南京睿恒领投的6000万元A轮融资;2017年5月完成5000万A+轮融资,由微光创投领投、九合创投跟投。

距上一轮融资后,工品汇加大了对产品种类的扩充,除电气外,还在劳保、工具、轴承、胶粘等方面进行布局。

多次获得资本青睐的工品汇,成立于2014年,是一家致力于为中小终端用户和贸易商提供MRO工业品一站式采购服务的电商平台。

MRO传统产业链之状

MRO是指非生产原料性质的工业用品。例如,五金配件、劳保用品、运输工具等一系列在车间、仓库等生产所需要的辅助材料和消耗材料,都可以统称为MRO类产品。

MRO类产品,通常在实际生产过程中不能直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。相对于发达国家成熟的MRO采购模式,而中国的MRO传统产业链依旧存在采购分散、成本高效率低、数据信息不透明等弊病。

具体而言,我国MRO供应链市场存在以下痛点:

1、供应链冗长。产业链条里存在大量且价值不大的贸易商、中间商,中间环节过多,层层“剥皮”后,产品价格高于实质流通价值。

2、采购人员不专业。产品采购人员往往不具备专业的知识素养,对物料的型号及种类的不了解,直接影响采购效率的提升,且工作中极易犯错。

3、价格不透明。产品无法标准化,采购过程中人为因素对于价格的影响较大,导致企业很难对采购成本进行准确地把控。

4、产品良莠不齐,假货多,品种少。市场上拥有自建库存的厂家少之又少,所以存在备货不足,产品种类不全等问题。此外,由于市场分散也加剧了对备件质量管理的难度。

但据公开资料调查显示,MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%,最高达63%。由此可见,MRO采购的发展空间巨大。云启资本创始合伙人毛丞宇表示:“这是个万亿的市场规模同时是个产业链条毛利空间高的行业”。

中国有82%的工业客户会通过互联网购买工业用品,这个量级将赶超淘宝。因此,从存在痛点且市场空间大的MRO市场进行切入,做MRO电商在发展模式上还会有更多的想象空间。伴随着企业对MRO管理认知的强化,降低成本,提升效率的愿景也会实现。

自建仓储,优化供应端

仅靠品类优势,还远远不能满足用户的采购体验。工品汇加强了仓储建设,除苏州总部扩建了数万平米的物流中心外,工品汇还在北京和广州两地分别建仓,截至目前,仓储总面积达5万平米。

此外,在今年9月份,工品汇在仓储管理上加大投入,分别升级了仓储管理系统(WMS)和订单管理系统(OMS)。升级后的管理系统结合工品汇在2015年6月开始实施的电子数据交换平台(EDI),可缩短订单处理时间,提高配送效率和库存周转率,进一步节省企业成本。

工品汇经过三年多的发展,现已与500多家品牌厂商产生深度合作,网站数据库sku超过300万,自主下单率已达到90%以上,库存年周转率已达13次,为数万家中小商户提供了更为优质的采购体验。

面对着高额的线上获客成本,工品汇采取利用线下销售团队配合线上的打法,共同致力于一站式采购平台的建设。但是,MRO因其庞大的SKU量级,使得这一领域的整合并不是十分容易,需要具备强大的供应链能力、系统能力、数据能力。此外,团队执行力也是考验企业能否长远发展的重要指标。

中国的B2B尚处在中期阶段,市场占有率还不到10%。未来,工品汇会借助更多的互联网技术,建好SaaS平台,加强大数据的研发和投入,更快速、更高效地提高行业效率。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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