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资源端竞争加剧,布拉旅行与在路上大交通携手

张俊宝
2017-10-26 · 18:30
[ 亿欧导读 ] 随着国人度假理念逐渐成熟,游客希望获得优质的度假体验和高性价比的产品。而在分发端蛋糕分食殆尽情况下,资源端的竞争力开始凸显,资源持有者逐渐掌握话语权。
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作者:张俊宝,图片来自“123rf.com.cn”

2017年10月26日下午,在路上大交通与布拉旅行战略合作发布会在北京D-life艺术空间举行。会上,在路上大交通和布拉旅行联合推出了多款机+酒产品。未来,双方希望在高端旅游度假产品市场的竞争加剧的情况下,在旅游资源端和旅游在线平台之间探索出新的合作形式。

在路上旅业成立于2004年,拥有在路上大交通、在路上商旅、在路上旅游和山水股份四个板块,目前团队约700人,在上海、西安、成都、香港和美国设立了分公司。其中,在路上大交通是在路上旅业旗下泛商旅综合解决方案提供商,主要解决入境、出境、海外、会奖、会展、劳务、商务、游学和火车出行大交通问题。

布拉旅行是一个轻奢旅游度假平台,成立于2012年11月,采取“酒店产品推荐预订+旅行体验分享”的模式,为用户推荐高性价比的度假旅行产品。2017年,布拉旅行上线“机+酒”自由行业务,目前共积累了约200万用户。

对于本次合作,布拉旅行COO丛树灵表示,在路上专攻交通,布拉就是酒店产品。第一,双方产品互补;第二,布拉暂时没办法做到多个目的地和远距离的产品开发。

酒店预订+交通服务,优势互补

事实上,布拉旅行在上线机+酒自由行业务后,需要有更多资源方加入增强竞争力。在与在路上大交通合作之后,布拉旅行可以完善产品中交通出行板块。《2016-2017中国旅游消费市场发展报告》数据显示,旅行消费中,交通和住宿花费占比超过30%,餐饮超过20%。

另一方面,布拉旅行过去68.38%的消费用户在华东区域,主要是江浙沪地区的中产阶级女性。华北、华南、西南等区域用户渗透率不足。2017年开始,布拉旅行想要增加自身在这些市场的影响力。布拉旅行CMO张庆也表示,北方市场一直是看中但是尚未(好好)开发的市场。丛树灵也表示,这次合作打破的是地域的限制。

丛树灵介绍称,布拉旅行App产品单酒店预订比例从2016年的86.2%降至62.63%,而机+酒产品预订比例从13.80%增至37.37%。

此外,2018年,布拉旅行也会做很多OTA都做了的目的地营销,比如和酒店联合推广、和景区达成合作。目前,布拉旅行成立了一个“新美艺术文化”子公司在做田园小镇旅游的尝试。

扩张需求下,高端化的产品需要资源聚拢

长期以来,布拉旅行的酒店预订业务主要以内容做引导。数据显示,其微信号有65w+粉丝,App有150w+注册用户,文章阅读量在OTA中排行第七,阅读转化率3%。不过,在微信端获取新流量越发困难,尽管暂不考虑盈利,布拉旅行也要寻求新的获客方式。

推出会员卡服务是一个举措,和多个资源方合作则是布拉旅行近期在筹备的事情。除了此次和在路上大交通在资源端的合作之外,布拉旅行负责人现场透露,也在和无二之旅接洽合作。

谈及如何提供低价高质量的性价比服务,布拉旅行方面表示,低价主要是因为挤掉了旅游产品中间环节的水分,具体则是通过供应商进行资源置换、帮助海外品牌在国内进行宣传、机票上采取包机和预留等方式。此外,布拉旅行也透露,年底会有B轮融资的消息。

随着国人度假理念逐渐成熟,游客希望获得优质的度假体验和高性价比的产品。而在分发端蛋糕分食殆尽情况下,资源端的竞争力开始凸显,资源持有者逐渐掌握话语权。

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