互金生态打开“金融代运营”百亿市场,松果金融要做流量分销服务商

2017-11-01 · 14:41
[ 亿欧导读 ] 在电子商务领域,B2C电商平台的崛起以及海外品牌进口渠道电商化,催生出了电商代运营产业,宝尊、丽人丽妆、如涵等一批代运营服务商诞生。在金融领域,产品分销渠道也正在电商化。
金融科技Q3,松果金融,金融代运营

图片来自“123rf.com.cn”

10月25、26日两天,蚂蚁财富团队召集30余家基金公司的电商业务团队,在杭州进行了为期2天的封闭式培训,培训内容是向基金公司如何运营蚂蚁财富号,包括蚂蚁财富开放能力、视觉规范、技术规范等一系列开放措施。

这就是蚂蚁的“只做TECH,把FIN留给金融机构”开放的赋能生态。此外,还有京东金融推出京东众创,一时间在第三方平台开设分销店铺成为行业热点。这一方式不仅给金融行业提供了新的展业机会,同时也将打开一个新的百亿级金融服务市场——金融代运营。

与在淘宝平台开店的电商代运营类似,金融领域的分销渠道也正在电商化,金融代运营主要服务券商、银行、基金、信托等持牌金融机构,为其在互联网流量平台、分销渠道销售金融产品提供服务,如店铺整体托管、店铺代运营,涉及页面设计、运营维护、数据分析、品牌推广、渠道对接等一系列服务。

松果金融成立于2015年,创始人曾诚是互联网金融早期创业者,曾在中山证券、国泰君安工作。松果金融对标电商领域的“宝尊”,主营金融代运营,为持牌金融企业提供多入口、线上推广、线上运营、运营IT系统及客服等全方位解决方案。

金融行业代运营商龙头“虚位以待”

松果金融创始人CEO曾诚向亿欧指出,电商代运营整体格局较为分散。除去行业绝对龙头宝尊电商占据超过20%的市场份额,剩余不到80%的市场份额里有超过1000家品牌电商服务商,平均每家市占率低于0.1%。

而在金融领域,尚未出现寡头垄断的金融代运营服务商。金融代运营始于2014年,但运营外包市场年增幅接近50%。艾瑞研究报告显示,金融代运营起步阶段约为20~30亿规模,年增幅超过100%。同时,行业服务体系也逐渐完善,涵盖了店铺运营、系统运营、智能客服、智能咨询、智能投顾等。

曾诚认为,金融代运营的需求正在快速增加。一方面,越来越多开放的流量入口不断增长,金融机构在第三方平台开设分销渠道越来越成为主流。另一方面,我国金融行业IT基础建设基本完成,113家公墓基金公司的信息化完成度98%,166家保险类公司的信息化完成度95%,442家城商行类的信息化完成度59%,上万家私募基金的信息化完成度30%——基于此的运营需求将爆发式增长。

基于此,松果金融从金融代运营切入,为基金、券商、银行、保险公司等持牌金融机构提供金融电商运营服务及运营系统支持,如为自有APP/微信等运营系统的公司提供积分、卡券管理、运营活动、投教游戏、礼品采购等;为在第三方流量平台开设分销店铺的公司提供店铺开发、运营、策划等服务。

曾诚指出,松果金融的保姆服务是投入少效率高、具备成熟的营销工具和礼品供应、跨平台运营。在此基础之上,未来,松果金融在取得基金代销牌照后,还将拓展代销业务,收取代销费用,甚至拓展渠道模式,收取接入费和返佣。

“宝尊的市值已达100亿,如涵达56亿,对比而言,金融代运营行业也将能孕育百亿级公司。”据曾诚介绍,松果金融已经签约了国泰君安证券、招商证券、兴业证券、天弘基金等36家持牌金融机构。未来,签约客户达到94家,有望撑起一个百亿级市值的公司。

产品打造闭环生态,用服务社群化迅速占领市场

目前,松果金融通过客户本地的运营系统和松果云端营销活动、礼品投放和商户系统等形成了“云端+本地”“入口+服务”的闭环服务模式,对企业提供从前期运营,到中期代销,再到后期内容管理、舆情监控、数据分析等服务,一次对接实现运营人员对客户产品生命周期内的整套管理和服务。

曾诚向亿欧介绍,依托曾诚早期在证券领域的资源背景,松果金融目前在证券领域形成了较大的市场覆盖度和占有率,与其签约的26家持牌金融机构中,证券公司有13家,其中上市公司11家。此外,基金领域从2017年6月份开始切入,已签约4家,如天弘基金和富国基金。

在松果金融的产品体系内,目前已注册行业运营人员300多人,覆盖金融行业从业人员系统的有700多人,每月为金融行业从业人员提供行业运营月刊。并且,今年的营收规模较去年同期实现了300%的增长。2017年底,将签约50家金融机构,覆盖1000+名金融和互联网从业人员,从而覆盖80%的目标客群。

行业即将进入分化期

此前,松果金融于2016年10月获得易一资本领投、京北金融跟投的千万元的Pre-A轮融资。近期,松果金融将启动新一轮融资,已有多家投资机构表达意向。本轮融资资金主要用于新产品研发、人员招聘、分支机构建设(北京、上海),从而进一步扩大市场占有率。

在电商代运营赛道上,宝尊、如涵、丽人丽妆阿里都是他们的战略投资方。曾诚预计,金融代运营市场将在2年内进入分化期,市场格局逐步稳定,阿里最后也一定会将金融科技代运营的头部服务商收入囊中。这意味着留给代垂直的代运营服务商走出来的时间已经很少,松果金融正在全力扩大市场占有率,明年的融资计划也会考虑行业巨头进入。

目前,金融代运营市场上大部分涉及此业务的企业都是传统的软件公司或者广告公司转型,例如思迪、财人汇均是技术驱动,主要通过技术手段为金融企业提供平台系统搭建、平台升级维护等一揽子整体解决方案,运营手段相对传统,松果金融利用互联网时代的优势,创新的将场景和理财在代运营端结合,对于整个金融行业的代运营事业而言都将是极大的进步。

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