君上资本:“新流通”三大投资方向

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君上资本
唐龙虎
2017-11-16 · 16:00
[ 亿欧导读 ] 我们所谓“新流通”,不是完全颠覆现有产销体系,而是用新工具、新模式、新技术,重新组织产销多方,更好地完成三大职能,以达到更好用户体验、更低交付成本的目的。
全球化,新流通,产销体系,仓配服务,供销协作 图片来自“123rf.com.cn”

什么是“新流通

所谓流通,就是商品从上家卖给下家,下家卖给再下家,直到最终消费者。每卖一次,就加价一次。经销商要赚到加价,得具备三大职能(或其中部分):囤货、仓配、销售。

囤货就是垫资,即金融(资金流)。仓配就是交付,即物流。销售就是客情,即商流。

大多数品牌的经销商都具备这三大职能。部分行业头部品牌的经销商,销售职能由厂家自建队伍完成,经销商负责囤货、仓配。

我们所谓“新流通”,不是完全颠覆现有产销体系,而是用新工具、新模式、新技术,重新组织产销多方,更好地完成三大职能,以达到更好用户体验、更低交付成本的目的。

事实上,现有产销体系经多年形成,拥有数量庞大的参与主体、几乎海量的资金体量,很难快速彻底颠覆。过去的数十年证明,这样的金字塔体系是适合持续养成新品牌,保证产品完成大体量流通,相对协调的体系。

只是随着时代的进步,消费端对用户体验的要求提高了,现有经销体系需要进一步优化,才能更好地满足消费端的需求。

因此,对现有产销体系的改造、赋能、优化,提高效率、降低成本,就是我们期望的“新流通”。

三大投资方向

1、更优化的仓配服务

仓配涉及到交付,是用户体验的核心。现有经销体系下,可能是多级仓配、分散仓配。人力物力成本上涨,消费升级要求交付效率提升,现有仓配体系就逐渐呈现出效率低、浪费严重、成本高等等问题。

仓配的优化,既可以是仓储优化,也可以是物流优化,还可以是仓配一体化优化。

这样的优化,应该涉及信息化,因为这是各环节提高协作效率的基础。也可以是重组分拣、装卸、库位等物理元素。也可以是重组物流环节的供求逻辑,达到运力可控、匹配高效的效果。也可以是通过重组经销关系,以形成聚合规模、密度的效应。如此等等。

仓储物流是社会生产中的大部门,玩好了,能出大家伙。

2、更高效的供销协作

任何行业,整体来看,产销环节都不会少。每流转一个环节,都涉及商流、物流、资金流的发生,都会新增决策主体和决策时间。因此,商品出厂到消费者手上,往往经历多个经销主体、不短的流转时间。消费者购买商品的决策偏好信息,也同样要经过多层级、长周期才能完成反馈。

这是一个多市场主体参与形成的长链条通路,庞大而迟钝。大多数情况下,厂家是大脑,分销终端是毛细血管。毛细血管越长,协作难度就越高。

任何一个细分行业,供销协作体系都是数以千亿计的GDP体量。围绕供销协作效率的提升,大有可为。

可以是如曾经的苏宁国美、现在的京东一样,直接主导供销体系的重组。也可以是为原供销体系赋能,解决其产业链条首尾不能相顾的问题。如此等等。

3、更创新的用户触达

用户触达创新,是指产品或服务与最终消费者之间,以一种新的方式进行交互。可以是由买变租,让消费决策变轻。也可以提供一种更贴近用户的消费场景,比如便利店、加油站洗车等。

更新的用户触达,能够提升用户体验,更易获得并留存用户。这背后同时必然要求供应链协同变革。新技术的发展,会带来消费习惯的变化,同时导致用户场景的不断迁移,永无止境。因此,用户触达方式的创新,永远有机会。

君上的投资布局

君上在过去的一年多当中,投资了8个项目,属于“新流通”领域的就有6个。

好运虎,是典型的更优化仓配。一起印、牛材网,是典型的更高效供销协作和更优化仓配。衣乐仓、EGO、兔小二,是典型的更创新用户触达。另外,我们即将上会的项目,也属于快消领域的更优化仓配。

通过以上项目的实践和思考,君上正逐步形成自己的方法论,找到自己的能力圈。

我们要旗帜鲜明地告诉市场,君上的投资方向是“新流通”。

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