赋友基金在沪成立,用be same到be different的视角投资

医疗服务
亿欧
程婷婷
2017-12-06 07:40
[ 亿欧导读 ] 亿欧消息,12月5日,妇幼健康主题基金赋友基金在上海成立。亿欧了解到,该基金将重点投资与国内妇幼医疗健康领域成长期公司,原上海市第一妇婴保健院院长、上海春田医院管理有限公司创始人段涛出任该基金合伙人。
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亿欧消息,12月5日,妇幼健康主题基金赋友基金在上海成立。亿欧了解到,该基金将重点投资与国内妇幼医疗健康领域成长期公司,原上海市第一妇婴保健院院长、上海春田医院管理有限公司创始人段涛出任该基金合伙人。

基金总规模为10亿人民币,出资人包括母基金、上市公司、知名产业公司等机构,以及妇幼、医疗、地产等领域资深人士。

赋友基金成立以前,投资团队已先后成功投资及并购过凡迪生物、唯儿诺儿科、兰丁医疗、倍悦健康、易瑞基因、极橙齿科、中国脐带血库(NYSE:CO)等多个妇幼领域行业项目。

依托这些公司及更广泛的产业资源,赋友基金希望在妇幼医健领域搭建闭环产业布局,让项目之间更好协同,也让核心平台发挥出更大价值。

妇幼医疗生态中的4P和3D

1、市场的内在逻辑

关于妇幼领域内消费升级的市场空间,复星创投总裁兼母婴健康消费品集团联席总裁王长颖表示,从中国家庭的消费结构来看,80%的家庭消费决策者是妈妈。同时,对此段涛也表示,以三口之家的家庭消费结构来看,妇幼消费将占家庭总消费的三分之二。

随着政策的开放,段涛判断,在健康和教育两方面消费升级的需求将会大大提升。而针对目前国内的妇幼医疗领域的企业布局,段涛认为需要清楚医生与患者两端的真正需求,将资本、资源和产业相结合。

段涛在妇幼医疗领域从业多年,他认为在该领域需要清除内在的连续服务逻辑,该领域的医疗服务主要从产科出发,向儿科和妇科方向发展连续服务。

对此,他提出,在妇幼医疗领域,医疗服务机构的获客成本是留客成本的7~8倍。因此,在妇幼医疗领域内,企业的发展路径是产科——儿科——妇科。段涛还指出,以产科起家的医疗机构,其儿科和妇科的获客将占全部的30%。

2、基于4P和3D的产业链

针对妇幼医疗市场,段涛认为,用4个P和3个D就可以概况整个医疗生态区。其中,4P主要指医疗领域内的支付方、医疗机构、医生和患者;3D主要指制药企业、医疗设备和器械公司和诊断试剂盒诊断服务公司。

然而,在这个医疗生态圈内,段涛认为各个节点处于相互博弈的关系,对此他认为推动产业提升的关键在摊牌而非博弈。

他将未来该产业中的商业模式归结为共建、共享和共赢,而关于如何实现,段涛认为,各节点需要以消除疾病、以健康为共同目标,通过2个D(digital、data)实现创新是关键。

面对医疗数据,段涛表示,将所有底牌亮出,通过共享数据可以抹平因数据带来的错位。此外,他还认为,医疗诊断、检验检测等公司到最后都会以收集医疗数据为核心。

关于医疗数据,段涛表示,扎根医疗健康数据的公司将会是赋友基金重视的一个方向。

从be same到be different看企业核心竞争力

妇幼医疗领域目前的确存在较大的市场空间,但也存在一些壁垒。在段涛看来,最大的问题在于妇幼医疗机构难以跨越区域性壁垒。

以综合医疗服务平台美中宜和为例,段涛指出,走出北京,美中宜和的影响力大大削弱。缺乏统一市场的连锁品牌,是国内诊所、妇幼医疗机构的通病。他认为,这主要归结于国内妇幼医疗领域区域化的消费特点,以地方口碑为主要传播渠道,辐射半径小、难以形成全国品牌。

而针对该领域内的企业,段涛表示,要打造企业的核心竞争力,企业需要结合be same和be different两个维度同时发力。

首先,段涛认为,在临床的流程化、规范化和标准化上,需要be same,企业必须与标准保持一致,这是整个医疗服务机构的基础和前提。此外,在医疗服务流程中,可标准化的部分,在步伐上需要与之保持一致。

其次,在非标准化的医疗领域中,则需要be different,通过创新、差异化竞争,打造企业的核心竞争力。他认为,创新是能够在比较和发展中找到不一样的方向,且对同一件事情要用不同的视角来看。

针对be different,段涛认为企业首先需要做到两点:

1、具备国际视野、战略眼光。在企业定位时,需要做到“别人有我有,别人少我多,别人多我好,别人不敢我要做”。这需要在行业中找到对标,与行业内的top1至top3企业进行对比,寻找差异跟差距。

2、寻找技术创新、管理创新和服务创新。段涛表示,目前新消费、新零售概念成为热潮,但是这些概念本质上是对业态的重新定义,而非技术层面的探索。


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