聚合支付商RiverPay获近千万美元天使融资,出海北美签约商户过万

智能支付
亿欧
王小苹/王柏匀
2017-12-18 · 11:01
[ 亿欧导读 ] 聚焦北美市场的聚合支付服务商RiverPay主攻北美华人市场,目前签约数量过万,并已获得美国和加拿大的支付牌照。RiverPay创始人Ryan Zheng具有美籍华人的身份和背景,为早期发展提供了人脉资源等帮助。
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国内移动支付产业快速爆发的同时,在国内企业出海的大趋势下,瞄准国内游客出境游群体的聚合支付出海也成为近期的新趋势。

近日,聚焦北美市场的聚合支付服务商RiverPay向亿欧表示,RiverPay于今年10月份完成近千万美元天使轮融资,由远毅资本领投,丹华资本、领威国际、创励资本、Extreme Venture Partner等跟投。

RiverPay联合创始人兼CFO王蕾介绍,本轮融资资金将主要用于业务拓展、大数据平台建设以及人员招募。从今年10月份全面铺开业务至今,RiverPay的签约商户数量也从3000多家扩张到超多10000家

RiverPay成立于2017年,由Ryan Zheng创立,从微信支付宝切入,主营针对北美市场的线上营销与线下支付服务,以解决北美商家和华人消费者的支付痛点。王蕾指出,未来,RiverPay将北美扩展至全球业务,业务类型也从基础的聚合支付、数据营销向更多增值服务衍生

第一阶段扩张主攻北美,地推商户高举高打

海外一些国家和地区市场上的移动支付尚未成熟,形成一定空间的蓝海市场;国人境外购买力也持续提升——这成为聚合支付“出海热”的根本原因。

其中,北美市场最为显著。《从出入境旅游看中国全球化发展》报告显示,2016年国内游客境外消费总额2610亿美元,居世界首位,而国人在美国消费就占据总消费金额的20%左右。王蕾指出,这一数据2017年还会持续上升,预计2020年或将翻倍。

“实现推广二维码支付的野心,RiverPay需要找到切入口,使硬件接入商家。与RiverPay的合作实则是为北美商家接入中国百亿级别市场。而这正好适应了北美商家进入这一百亿级的内在需求。”

北美支付市场尚未成熟,RiverPay较早进入这一市场具有先发优势,可以“不烧钱的方式”快速收获优质商户。目前,已入驻RiverPay的商户包括Holt Renfrew 、Harry Rosen、OpenRoad Auto Group、Tan Holdings Corporation等,并且每月还在以翻倍的状态增加。

今年双十一期间,RiverPay攻下Tiffany首家旗舰店,此后还会陆续会进军全北美的Tiffany商店。RiverPay可以通过B端商户批量获取C端用户,并形成数据积累,为多元产品开发、增值服务开发打下基础

从聚合支付切入增值服务

RiverPay在北美市场的一个核心优势在于,凭借在美国注册成立的身份,可以突破北美市场地域性的阻力。RiverPay创始人Ryan Zheng具有美籍华人的身份和背景,为早期发展提供了人脉资源等帮助

除了商户数量的拓展,Ryan Zheng对境外支付牌照也早有布局。目前,RiverPay已获得美国和加拿大的支付牌照。美国爱国法案对于所有货币服务业务(MSB)有明确监管要求。任何经营货币服务业务的企业在开业前必须通过美国财政部的FinCEN认定。不过,美国的各洲都有不同的金融监管政策。目前RiverPay获得的支付牌照类属于全国性支付牌照,RiverPay通过与各洲银行合作陆续打入北美市场。

从支付流程来看,与国内相同的是,RiverPay的POS机扫取C端用户的支付码,费用从支付宝与微信中扣除。与国内不同的是,RiverPay会收取B端用户POS机的费用,并且B端用户收到是美元或加元。

目前,RiverPay在北美支持四种收费方式:1、通过POS机扫描客户微信和支付宝的支付二维码收费;2、通过可更改消费金额或固定金额的二维码收费;3、将支付宝和微信支付方式对接到商家的微信公众平台、官网及APP进行收费;4、通过RiverPay的系统自行生成支付账单,实现远程微信和支付宝即时支付。

从软件接入方面来看,RiverPay会为商户提供的收银机集成技术,可以快速与商家ERP系统对接(目前还在申请专利中),并且这个系统不会改变商家原有的系统。除此之外,RiverPay还会为商家提供营销、会员管理等增值服务。

不过比起本地小商户,RiverPay会更关注主流商家。从银行到主流商户,他以一种“自上而下”的方式“打入”北美市场。小商户比起大商家更好接入,但是忠诚度相对不够,在价格战中更容易倒戈。RiverPay会从切入口慢慢渗入当地支付市场,最终达到颠覆北美支付行业的目的。


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