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宠物用品未卡Vetreska创始人Donald:猎奇法则抓住“吸猫撸狗”者

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郭之富
2017-12-23 09:00
[ 亿欧导读 ] 中国宠物市场规模超千亿,具备很强的爆发力。随着新消费一代成为养宠的主要人群,消费需求已经从大众化进入到个性化时代,他们的消费升级需求将会投射到整个宠物消费的增长变化中。
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亿欧12月23日消息,集设计、自媒体和代理为一体的宠物用品公司未卡Vetreska目前已经获得伽利略资本领投,和君资本和Rensin International Corporation总裁个人名义跟投的近千万元天使轮融资。创始人Donald KNG告诉亿欧,本轮融资将用于开发新品、开拓电商、推广品牌定位以及发展北美市场。

领投方伽利略资本方面表示:“中国宠物市场规模超千亿,具备很强的爆发力。随着新消费一代成为养宠的主要人群,消费需求已经从大众化进入到个性化时代,他们的消费升级需求将会投射到整个宠物消费的增长变化中。在和团队有过更多深层交流和接触后,我们认可团队的能力和他们长期的战略布局。借助资本的力量,希望Vetreska迅速建立品牌护城河。”

据亿欧了解,Vetreska 2015年在纽约创立,当时身为新加坡人的Donald跟联合创始人Nico还就读大四,最初是给美国的一些公司做包装设计,同年回国后在上海以“汪萌主”工作室拓展中国的业务,以宠物零食作为切入点,进而想去解决养宠人群的消费需求。Vetreska目前布局了三大业务:北美高端宠物用品代理,Vetreska自有品牌的研发及销售还有宠物文娱自媒体。现阶段,该公司主要盈利方向还是来自北美高端宠物用品代理,其他有待开发。

在创立初期,团队主要通过团队在海外品牌端的资源来获取和国内销售渠道之间的合作,Donald信奉的是“渠道先行”,目前,Vetreska在国内已经通过代理模式,在全国北上广深等大部分城市都有覆盖,Donald告诉亿欧,他主要是通过跟各个城市的主要宠物用品批发商合作,先占领市场,打开国内渠道,进而发展自有品牌。

据介绍,目前代理产品和自有产品的营收占比分别为60%和40%。

Donald告诉亿欧,根据美国宠物市场的趋势,宠物消费正在朝着拟人化方向发展。另外,他介绍到,Petchup营养酱、Puupy Scoops宠物冰淇淋、Apollo Peak猫酒狗酒等产品,都是由Vetreska带到国内,其中,尤其是猫酒狗酒,在中国宠物市场目前还是空白阶段,在消费升级的大背景下,利用“猎奇法则”抓住“吸猫撸狗者”。

未来,“拟人化”方向是宠物消费里起购物决策的关键因素之一。

美国宠物市场较于中国宠物市场相对饱满,国内市场开发潜力大,所以大多都是以差异化去寻求新的机会,例如猫酒、奶昔和冰淇淋就是一个完全创新的想法,在美国这些品类已经病毒化的传播开来,消费者也很喜欢,所以,Donald带着这些新奇的产品在国内进行尝试。据Vetreska在2017年亚宠展上的数据显示,4天现场零售额超过18万,线下代理订货额达200万以上。

在国内这个不成熟的宠物市场,现阶段,Vetreska已经推出了一款无土环保有机猫草和宠物营养奶昔。另外,在产品推广上,鉴于设计足够新奇,除了以各个地方的宠批商在线下拓开市场之外,Vetreska的联合创始人也通过与KOL合作的方式进行产品推广。以“时尚+宠物”的形式,在宠物用品的细分领域逐渐深挖。

未来,Vetreska的发展方向有四点:

1、开启淘宝天猫店,发展线上业务,着力开发C端用户;

2、加强自媒体的运营,吸引更多粘性强的消费群体;

3、开发新品,主要针对猫和狗的食品和用品,分为四大主线,每条主线有三到四个爆款单品,形成完整的产品线逻辑,待产品线体系完整后将开启订阅模式;

4、完善美国团队,2018年第一季度将用品类以及人类服饰在美国开售。

消费升级除了带动人的需求在品质上的提升,同时给爱养宠物的消费群体产生一定的影响。精神消费时代,更注重对产品的附加价值。此外,据波奇网此前在业内发布的《中国宠物市场现状调研报告》显示,2016年,中国宠物市场食品、用品以及服务性消费已经突破1500亿元,且从2010年到2016年,中国宠物市场连续9年保持接近50%的年复合增长率,中国业已成为了世界第三大宠物市场。

根据国家统计局数据显示,2010年到2016年,中国宠物行业年复合增长率达到49.1%,居各行业之首。2016年,仅宠物犬、猫市场的行业规模达到1720亿元。业内人士表示,近年,中国宠物用品及相关服务发展迅猛。过去三年,宠物类用品销售收入增幅位列淘宝前三,行业年均销售收入破千亿元。

在这个赛道也有太多玩家,有已经上市了的宠物用品公司“佩蒂”,也有行业做的比较成熟的波奇网,在垂直领域专做猫咪消费升级的“PIDAN STUDIO”,等等。这个市场目前还并未被完全开发,留给像未卡Vetreska这类企业的机会还有很多。

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