一年获超4亿融资后,陈安妮谈了快看漫画的“变现心法”

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三文娱
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2017-12-23 · 16:15
[ 亿欧导读 ] 我国互联网漫画用户规模将在今年实现近亿人的规模,且未来还将保持增长趋势。今年,资本继续收割已经有IP积累或知名作者加持的漫画CP公司。动漫公司如何变现呢?行业又是什么趋势呢?快看漫画陈安妮给出了答案。
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【编者按】社会经济与互联网的发展,让国产漫画有了新的生长土壤。相关数据显示,我国互联网漫画用户规模将在今年实现近亿人的规模,且未来还将保持增长趋势。相较于2016年投融资的红火,今年漫画行业出现了一定程度的降温。但融资事件仍有16家公司18起,资本继续收割已经有IP积累或知名作者加持的漫画CP公司。其中最引人瞩目的是快看漫画。

快看漫画继2016年底完成2.5亿元人民币C轮融资后,在2017年底又完成了1.77亿美元的D轮融资,目前用户平均日活已经超过腾讯动漫。那么,作为领头羊的快看漫画有什么发展心法吗?快看漫画创始人陈安妮在日前的一次活动中做了分享,提出了8点建议。

本文转自三文娱,经亿欧编辑,供业内人士参考。


请为读者创作漫画,而非仅仅是自己

创作是作者自己对这个世界的理解和表达,但是今天如果要把一个作品推向用户,希望这部作品市场化,就还要明白一个道理:做漫画讲故事的同时也是在与用户沟通。

这并不是说作者就必须要完全迎合市场,但是至少得清楚用户是谁,年龄层分布是怎么样的,他们在哪里,他们有多少人。假设用户群是某一类特殊的小众人群,就很难要求这部作品成为所谓的爆款。

爆款意味着用户群必须得足够多,那么在中国足够大的用户群会是什么样的人呢?例如快看现在主要的用户群是95后,这就是一个足够大的用户群,数量超过2亿人。清楚了用户是谁之后,还要清楚用户需要的是什么。

快看每天会接触很多有创意的作品和才华横溢的作者,但是一些作者常常会在创作过程中会出现自嗨的情况,这样的作品推向市场反响往往就不太好。因此无论是什么样的作品,作者都需要清楚这是不是符合用户的需要。

对于今天95后而言,他们看故事看的核心是什么?可能就是青春、爱情、友情、梦想、成长,不管创作什么样的漫画题材,惊悚、悬疑、搞笑、温馨、感人的漫画,只要满足了这些核心要素,就满足了推向市场的基础。因此很多题材都是可以被改造的,牢牢把握用户需要的核心元素后再去创作内容,就能够获得市场的欢迎。

把作品当产品,掌握数据化的思维

还是以快看为例,快看搭建了一个非常庞大的数据库和数据平台,研究每个用户的行为,他们点击和退出一部漫画的时间,留存率和活跃度如何,包括漫画每个章节里用户的点赞与评论都会去研究。

在这个过程中快看发现,数据是会说话的,当数据出现明显陡增或者下滑的时候,漫画内容一定是出现了什么情况。

这个思维也可以参考美国最受瞩目的视频网站之一Netflix。他们的核心技术就是结合用户的数据,什么样的元素、题材、剧情走向、节奏等等各方面是受用户欢迎的,再来反推到自制作品中。

数据是工具,能够帮助作者和平台发现作品的问题,所以创作者千万不要排斥用数据去观察审视自己的作品,而是把数据当成工具。至于能不能用好数据,这取决于使用工具的人懂不懂内容。

现在的漫画作品不仅仅是一件艺术品,也是一个商品,商业能够让艺术品得到更广泛传播的同时也让它更美好。所以创作者如果真的想要创作出自己喜欢的作品,同时又想获得市场认可,必须要结合数据的帮助。

好的剧情是赚钱的核心

事实上现在中国的漫画变现已经初具雏形,而且发展的也不错,现在各大平台都在尝试付费,快看则有尝试创意性的中插广告,此外还有改编动画、游戏、电影来变现。

很多人都在问,什么样类型的作品适合做变现,特别是在付费领域,是不是只有特定的某种类型作品才会适合做付费呢?

我想说的是,中国的漫画付费才刚开始起步,加入付费的作品也不是很多。作为平台,快看做了很多实验,我们可以发现,有一些作品并没有太多惊人噱头,但是它的覆盖效果依然非常好。

当然这个实验是很小范围的,所以数据并不是非常庞大,但是我们发现了这个趋势:无论是什么样类型的作品,只要有好的剧情,变现能力就会非常强。

还有现在流行的女性向付费内容,女性付费意识可能的确是更强的,但是这并不能倒推平台因为这个而做更多女性向作品,对一个内容平台来说,不仅仅是为了付费导向而做平台,对于平台的使命来说,还是希望能做出真正有影响力的,形成国民级IP的作品。对平台而已,最核心的还是好内容,而不是什么内容付费多就做什么内容,反过来说我也相信,只要是好内容,收入就一定不是问题。

因此我想说的是,行业内所有的创业者有理由相信,只要是用心创造最好的剧情,在未来不管是付费上还是IP变现上,都会有好的结果。

流水线生产解决不了核心问题,有钱更要有人才

很多漫画CP都在建设自己的生产流水线,但是我认为流水线生产实际上只能解决制作效率问题,而不能解决创意性的问题。为什么今天我要提到流水线这个问题呢?因为现在有很多原来不是这个行业的从业者人加入进来,他们往往会认为流水线生产能够更快做出更好的作品。

我们都知道现在人工智能的发展非常快,各行各业都感觉到岌岌可危,但是唯独创作很难被AI所替代,因为它是具有创意性的。

对于漫画创作我提出两种模式,第一种是以制作人中心,因为一些类型的作品非常考验故事逻辑和架构,需要大量素材收集,以制作人为中心来搭班子建团队,所有人以制作人的要求为标准来创作,我认为这是一种可行的模式;第二种是主创为中心,所有助手包括制作人都为他服务,人设大纲剧情都由主创来决定,这也是可以的。

我认为漫画是一个人才智力密集型行业,人才不应该被放到流水线生产中,而是放在核心的位置上,所有人为他服务。前面提到的两种模式,把所有的资源和资金都集中到核心人才身边,才能有更大概率创作出更好的作品。

故事套路亘古不变,元素在变

玛丽苏漫画付费效果好,就有很多人问是不是95后现在最喜欢玛丽苏?仿佛玛丽苏是今天才诞生。

实际上玛丽苏在很早之前就诞生了,琼瑶奶奶写的全都是玛丽苏,当时也非常受欢迎。因此其实我们看的故事内核都没有变过,女生喜欢的爱情、勇气、成长,少年喜欢的热血、升级,大家都喜欢的勇气、成长。也就是说亘古以来故事逻辑都没有发生过太大的变化,只是其中的元素在变化,而玛丽苏故事无非是高级玛丽苏和低级玛丽苏的区别。

因此我想说的是,故事元素要贴近时代,但是不能本末倒置,为了元素而抛弃了好的故事,故事才是核心。

现在年轻人的时间非常碎片化,与我们漫画行业抢夺时间的还有短视频、影视剧、游戏等等,有人说95后、00后的时代是颜值时代,在漫画里,一个重要元素就是颜值,而好的故事则是吸引读者继续看下去的内核。

创作者也要懂得“拉回流”

拉回流是指互联网平台不断的把老用户重新拉回到这个平台上的一种手段,可能用的是市场推广、日常推送等等各种形式。

漫画现在一般是一周一更或者两更,大部分拉回流的工作是平台在做,但事实上对于创作者而言,用作品本身来拉回流也是很重要的。

这一周有用户来看了一部作品,如何让他下一周继续回来看?这又涉及到漫画的节奏问题。前面说到故事是核心,但是好故事并不意味着一定能够受到市场认可,例如有的作品改编自网文或者影视剧本,也许故事确实非常好,但是它们不符合漫画的节奏。

漫画是一周一更或者两更,要在一周的80到100格之间有一个点吸引用户记得在下次更新的时候再回来看,这个点不一定是什么噱头,而是一个剧情的转折、一个重要角色的出现,或者一个引人悬念的结尾。

作者们画连载漫画不能等着用户,还需要“勾引”用户下个星期再来看你的作品,这样作品的留存率才会节节攀升,回流的用户才会越来越多。

今天的观众更爱人

剧情是赚钱的核心,而在剧情中,人是最核心的。在用户每天接收到的繁杂信息量中,如何抓住用户,让他们看到的第一眼就留下一个种子?我认为角色就是故事的这个种子。漫画里的角色不仅代表了剧情的走向,还代表了作品的基调和价值观,因此所有的故事逻辑和剧情都应该是为角色而服务的。

有不少作品的故事框架和故事情节设计都非常精巧,但是故事里的人设并没有魅力,因此这些看起来很棒的故事最后都并不受欢迎,这就是人设出现了问题,可能是人设不够有魅力,可能是人物性格不断在改变。

人设是一部作品最重要的符号,前期在企划作品的时候,除了故事的逻辑和情节的设置之外,人设也同样需要花很长时间来推敲,包括性格、背景、各方面的信息,以及角色出场时给用户的第一印象,角色是最值得作者花时间来磨的一部分。

价值观足够好,作品才有持久的生命力

拿《海贼王》举个例子,很多来应聘快看的人都说过,他们是因为被《海贼王》所激励才来到漫画行业。快看常常会想,一个作品到底怎么样才走得更久,我相信对于每个CP方和创作者来说,不仅希望自己的作品只是过眼烟云的商业作品,而是能够维持更长的生命力。

这是我们一直在努力的方向,每个作品必须要有自己的核心价值观,我们会问作者,你当初为什么要讲这个故事?为了传递什么样的力量?最终提炼出的核心价值观来升华作品。

前面说了很多都是为了作品在商业上获得成功,但是抛开商业和用户的视角,创作本质上还是一件特别神圣的事情。

过去在国际舞台上,中国的漫画作品发展并不算很好,但是我认为漫画不仅仅意味着是漫画本身,还意味着中国的原创内容力量,而原创内容是人类的瑰宝、人类智慧的结晶。因此我希望每一部创作出来的作品,不仅是在商业上获得成功,还能够表达出作者内心最深层次的力量,为这个世界带来更多的感动或者勇气,这是很好的事情。

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