国际教育:千亿空间的蓝海市场,如何上演掘金狂欢?

教育综合
孜本家CapIN
沙龙秘书处
2018-01-11 17:59
[ 亿欧导读 ] 除在线教育以外,国际教育的发展是近期教育行业的一个“风口”。不过尽管国际教育“前景远大”,但眼下却面临着各种各样的“困境”。中国市场的国际教育领域有哪些机会呢?发展过程中又会面对哪些机遇与挑战呢?
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【编者按】除在线教育以外,国际教育的发展是近期教育行业的一个“风口”。数据显示,发达国家是目前最主要的留学生的生源目的地国,欧洲占到了26%,北美占到了21.2%,欧洲和北美总和占到了全球留学生目的地的近一半。近几年来中国留学生数量也在大幅增加,达到了10%以上。

尽管国际教育“前景远大”,但眼下却面临着各种各样的“困境”。中国市场的国际教育领域有哪些机会呢?发展过程中又会面对哪些机遇与挑战呢?希望这篇文章能给你启发。

本文转自孜本家CapIN,经亿欧编辑,供业内人士参考。


国际教育领域创业机会

蓝象资本王潜:传统留学申请领域已成血海,留学低龄化的趋势中蕴藏着细分品类的结构性创业机会。企业需要经历1000万级别的营收到1000万级别的利润到亿元级别利润的成长阶段,关注的要点分别为内容质量、运营效率、技术能力,不同发展阶段的企业关注的要点不一样。

什么是国际教育?

国际教育是进口贸易,可以理解为由发展中国家向发达国家购买涵盖内容、管理体系、技术或者服务三个方面的教育资源,比如一个中国留学生去美国留学,则相当于用外汇购买来自美国的国际教育领域的内容和服务。

在过去,发达国家是主要的留学生留学目的地国,来中国的留学生数量呈现出逐年上升趋势。数据显示,发达国家是目前最主要的留学生的生源目的地国,欧洲占到了26%,北美占到了21.2%,欧洲和北美总和占到了全球留学生目的地的近一半。近几年来中国留学生数量也在大幅增加,达到了10%以上。

中国市场的国际教育领域创业机会

原来没有的现在会有,原来有的现在会变。可以从三个方向来考虑,即思考的方向(市场)、学段、品类即创业方向。以出国留学为动力的国际教育领域,已经形成血海,细分领域尚有空间。

广袤的机会存在于国际教育低龄化的结构变化之中,出国留学生的年龄逐渐降低,从十年前的出国读研到五年前的出国读本科再到现在越来越多的出国读高中和未来的初中留学生,未来的国际教育的大市场要往低龄段看,往小孩看。

主要是由于随着年龄段的提升,家长对于子女的“实际时间支配权”是降低的,这种对于时间支配的权利实际上从家长转移到了学校与考试,因此会越来越关注教育产品的硬性出口,即对于升学的直接帮助。因此教育领域,尤其是素质教育和国际教育领域的创业,面向年龄小的用户有更大的市场机会。

从企业发展阶段的角度来看,初创阶段企业需要突破的是1000万级别的营收,快速发展阶段企业则需要突破1000万级别的利润,成熟稳定发展的企业则需要亿元级别的利润。从1000万级营收到1000万级利润要亿元级利润,企业的竞争重点不同,最开始是内容,然后是运营,最后是技术,技术指的是线下推线上,技术的加持。三个不同的阶段关注的内容也不一样。

国际学校发展过程中面对的机遇与挑战

新学说创始人兼CEO吴越:国际学校主要分为三类:外籍人员子女学校、民办国际学校及公立学校国际部,目前数量迅速增长的主要为民办国际学校。设计中西结合的课程、找到相应的外教及双语老师、配备合适的运营管理团队是国际学校成功发展的关键。孩子上学的刚性需求及消费升级会促进行业迅速发展,但是行业尚面临基础设施薄弱的挑战。

中国市场的国际教育领域创业机会

民办国际学校数量增长迅速,其他两类增长基本停滞。2017年,外籍人员子女学校为126所,相比去年新增4所,新增的机构主要分布在南方。民办国际学校一年可以增加30-50所,增加的国际学校主要分为两类:一种为国际教育机构在外地新开分校;另一种则是其他领域的机构开始布局或者转型做国际学校。截至到2017年,全国已有350多所民办国际学校。公立学校国际部因为政府政策的不稳定性基本处于停滞不前的状态,只有广西、四川等地还有小幅增长。

国际学校行业现在非常火爆。当然火爆是有原因的,一是孩子上学的刚性需求;另外则是消费升级。据了解,在北京一个开一家新品牌国际学校,招收200个孩子,就有400个孩子报名,并且小学一年级的学费就要22万-23万,对于15年的学龄,加上其他支出平均来看30万的学费,15年对应的则为450万,30万的学生在不影响家庭生活质量的情况下推算出此家庭的年收入至少在100万以上。20万的学费还不能被满足,随着二胎政策的放开,行业是不饱和的,处于未满足的状态。如果把学费从22万降到15万甚至降到10万,可以预估行业的需求会被放大。行业的趋势非常不错,有很多的投资机会,但是现在的关键问题是很难找到一块地,没有地就没有牌照,没有牌照则要关掉。

创办国际学校的关键要素

国际学校需要设计中国文化与国际课程相结合的课程内容。国际学校的课程经历了从没人管到政府开始管制的阶段,教学内容必须涵盖中国的本土文化及相关的特色内容。

课程之后是师资,师资中外教相对比较好招,因为基本上是一个萝卜一个坑,在外教公司的帮助下一般都可以招到合适的,无非就是钱多和少的问题。双语教师的严重缺乏是现在存在的问题。

双语教师现在严重缺乏,并且国内的师范大学大多数还没有很好的培养项目来培养相关的双语老师,东北师范开始提供双语老师培训项目,作为行业来说这是一个很好的尝试。未来这一块需要补足,并且需要提高到一个更高的战略,需要更多的政府资源、高校资源来把这个事情做好。

国际学校需要找到懂运营的管理团队。对于国际学校来说,最难的是找到合适的可以运营学校的人,因为找到合适的老师相对来说会比较容易,但是如果没有合适的管理人员则可能导致学校出问题。比如说,我曾经就遇到过某国际学校因为财务的问题导致国际学校差点倒闭。因此,做学校需要明白学校的性质是什么,民办则是在市场中求生存,同时又是学校,因此民办国际学校需要具备企业+学校的双重特征,只有把双方融合好才可以经营好。

基础设施薄弱是现在国际学校面对的主要挑战。任何一个行业都有基础设施,这里的基础设施指的是行业上下游非做学校的其他相关领域的服务链条。首先,体现在政府的管制、课程的设置、民促法、VIE结构是否可行,因此投资的时候需要把握好底线。其次,是人的方面,现在收学校的特别多,很多机构收购学校之后找不到合适的人来运营,就变成了烫手的山芋,这种状态下就非常难受。而合适的人关键在于你有没有储备或者有没有合适的资源把合适的人调配过来。第三,行业里有多少东西可以支撑其发展。

在不同城市创办国际学校关注的重点有所不同。一线城市的家长更加关注产品本身,品牌放在第二位,而二三线城市的家长则更加关注品牌。关于进入城市的话,一线城市如北京、上海因为城市大、有钱人多,需求不能被完全满足,即使新成立一个品牌,只要产品好,符合家长的期望,家长们就会买单,所以现在北京的学校都是新成立品牌,没有引进品牌。对于3-4线城市包括省会城市则不一样,品牌相对更加重要,因为家长对于国际学校相对还没那么懂,基于真实性的考虑对品牌的依赖程度更强,也是因为二三线城市还没有好的媒体。一线城市媒体的推动让家长们有更多的渠道得到更加精准的关于这方面的信息,而在二三线城市还都不行,没有这样的机会。

国际教育未来学校的终极未来

Minerva中国区主管莫书草:相比于其他大学更加关注知识书本内容本身,Minerva更加关注的是如何培养学生的能力和格局,教给学生PracticalKnowledge。通过浸入式的场景学习方式、发散性的思维培养、在线的高专注高效率的在线学习平台培养学生,帮助其获得顺利步入社会所必备的技能和必要的准备。

Minerva教的是Practical Knowledge。在美国的通识教育改革中,主要有两个流派,一个是哈佛核心课程模式,哈佛不断的推出我们需要教什么样的课程,教什么样的内容;另外则是哥伦比亚大学的伟大著作模式——GREAT BOOKS,想要的是把西方的一些经典著作的内容教给学生,这两者的共同问题是把焦点放在知识或书本上面,而不是能力与格局,不是直接教思维方法,没有把能力迁移摆到重要位置。Minerva的模式是要教Practical Knowledge,即实用性知识。如何在当下,面对未来的问题,你所需要具备的可以去解决它所需要的能力和技能,这就是Practical Knowledge。

密涅瓦通识教育课程的一个特点是大问题驱动,通过大问题,一是获得重要性的感受;二是通过对话、通过思维方法的应用展开讨论;最终是更深的全局性理解。于是在真正的学习当中,你需要从问题、意识开始,然后继续探究,最后解决问题。另一个是对跨学科的全局性课程,很多人理解博雅教育、跨学科教育是把很多的学科都学了,这其实不是正确的理解方式,更重要的是知识背后的理念、历史、价值观、道德情感,及如何与人、世界之间的相处。还有一点就是以思维方法为线索、为焦点,而不是以学科知识内容为焦点。在Minerva,我们教学生Wise Decision Making、Meaningful Innovation、Broad Thinking 、Global Citizenship。学生须具备四项核心能力,即Thinking Critically ;Thinking Creatively;Communicating Effectively ;Interacting Effectively 。为了让学生具备这些能力,我们帮助学生建立Habits of Minds, Foundational Concepts,共有100多种HCs。这些是学生在4年的大学的生涯中需要不断训练的东西。

国际教育创业者如何打磨产品和品牌

ASDAN中国区总监廖望:ASDAN是B2B2C的模式,为国际学校提供素质教育的整体解决方案,核心在于打造学校刚需的产品,不侵占学校已有的相关领域,并且服务好学校。但是行业发展空间有限,怎么利用资本等外部资源来进行赋能实现爆发式增长是行业目前面临的困惑。

ASDAN中国办公室自我定义是提供国际教育的素质教育的整体的解决方案。包含的学科类别涵盖:商学类、STEM类、领导力类等。和全国的主要的国际学校和重点学校的国际部都有合作。

Asdan给全国的国际学校主要提供三类产品:第一类服务是选修课,包含六大类38门课程。目前在国际学校主流的课程里AP、A level、IB等,这次之外我们提供的是主流课程之外的选修课程,可以与这些主流学科课程很好的衔接。第二类服务国际数理化生竞赛,ASDAN中国是美国、英国、澳大利亚的数学、物理、化学、生物国际竞赛的中国运营方,通过我们在学校设立考点参加其他国家学校的比赛。第三类服务是学术性课外活动,包含了校内举行、国内举行以及国外举办的各类研学与有含金量的学术性课外活动。

国际学校行业的发展带动了相关素质教育配套需求的增长。国际学校行业在兴起,一二三线城市国际学校都在迅速发展中,学校建起来比较简单,但是要形成配套的素质教育比较困难,特别是对于新成立的学校。但是素质教育又是比较重要的,是学生出国所必备的一部分。得益于行业的增长,我们这几年得到了很好的发展。

ASDAN中国办公室的业务模式是B2B2C,既不是B2B也不是完全的B2C。第一,我们不是做国际学校;第二,我们不做留学申请;第三,我们不做托福、雅思这类语言培训。做的是学校恰好需要但是单个学校无法独立完成的国际素质教育,更加偏向于学术这一类。

我们 B2B2C的商业模式,在行业里面很容易形成的误解就是把学校简单的定义成销售场景,即认为我们B2B目的是为了C,然后这个B其实是给我提供一个销售场景,这么理解的企业一般都做得不太好。因为我认为最好的理解是我的客户是B但是由C来买单,学校认为你这个东西是他需要的,这是根本。

模式应该是,学校需要什么,你能提供什么,最后面买单的是C端,比如我们做的数理化生物竞赛,学校需要,但是最后买单的是家长;再比如寒暑假的暑期学校和国内外学术性研学活动项目,学校需要并且非常喜欢,是他们国际教育体系很好补充和完善,所以学校愿意推荐给家长参加。我们这一类企业需要考虑学校的发展需要什么,而绝对不能简单把学校当成是销售场景。

此领域B2B2C模式的壁垒在于需要保证产品是刚需,做好服务,而且和学校的业务不能产生冲突。比如说留学申请是学生的刚需,但是国际学校本身就可以做所以我们也不能做。说我们是B2B2C的模式,但是实质上就是B2B,但是最后是C来买单,只有这种定位和模式才能长久。让学校和你合作下去非常舒服。好处在于你可以全力去打磨服务,提升产品,而不必全力以赴的做市场营销、公众号营销之类的。

除了产品之外,服务也很重要,听上去是学校实际上是老师,如果此产品的存在大大的增加了老师的工作量也做不下去。总结来看就是三点:一是找好产品定位。产品需要既在内容上填补学校的空缺,同时没有添加额外的人力、物力和财力负担,这是成功的关键原因。二是做好服务。服务本质上是减轻了学校的负担。三是一定要保证是C来买单。B端来买单非常难,我们给B端提供的服务都是免费的,举个例子,给国际学校老师提供免费的教育培训机会。

B2B2C的模式存在发展空间受限的瓶颈。B2C的模式如果资本等各方资源到位则存在着爆发性增长的可能性。但是,我们的成长是根据学校的需求水到渠成的,完全是基于国际学校的成长往前走。从这个角度来看学校的增长稳健性没有问题,但是爆发性不够。这也是我们的困惑,即给学校提供B2B服务或者B2B2C服务的机构要活下去比较容易,但是要做大、做强,做到行业的一定集中度,怎么利用资本赋能以助力自己可以更快更好的发展是目前遇到的问题。

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近几年,教育行业可谓热闹非凡,一大批企业在这样的环境下快速地诞生、成长、跑马圈地。同时,越来越多的人认为,教育行业正面临和展开着一场“升级”。

从大数据到人工智能,新技术不断出现,教育行业面临技术升级;从应试教育到素质教育,教育行业面临理念升级;从减负令到相应的政策法规,教育行业面临政策升级;从争抢一二线城市到下沉三四线城市,教育行业面临市场升级……未来教育还将有哪些可能?

11月2日,由亿欧公司主办的教育产业创新峰会,将在上海举办,注重围绕教育产业的技术升级、理念升级两大方面,邀请行业人士一起探讨未来教育。

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