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钱方好近获杰翱资本战略投资,基于移动支付升级新零售服务

王玙珺
2018-01-25 · 18:27
[ 亿欧导读 ] 目前市场基于新零售的服务方案多之又多,回到根本,那就是谁离用户更近,谁将拿下市场,毫无疑问,移动支付是一个好基础。
移动支付,钱方好近,新零售,杰翱资本

作者:王玙珺,图片来自“123rf.com.cn”

1月25日消息,钱方好近宣布获杰翱资本战略投资。官方表示未来将持续推进、不断完善移动交易解决方案,让每一个商户方便快速接入主流交易业务。该笔融资计划用于新零售和大数据产品的效果提升和推广。

此外,钱方好近表示,未来将与秒针、明略数据等合作,共同研发新零售大数据的产品,提高整体数据分析及市场研究的能力。(杰翱明煜基金的联合创始合伙人吴明辉先生于2006年创办秒针系统。秒针系统是全域营销数据与技术解决方案提供商,明略数据是大数据应用公司)

公司过往的融资经历是2013年实现A轮融资,红杉资本中国投资数百万元;2014年B轮融资经纬中国,红杉资本中国投资1亿元;2015年获得老鹰基金投资,在2016年年底其宣布获日本私募基金Whiz及日本最大旅游地图出版商昭文社2亿元投资,并成立“钱方日本”合资公司;2017年四月获得上市公司四方精创战略注资(双方联手注资3200万港币),合资成立香港公司,拓展香港支付业务。

据亿欧了解,钱方好近(北京钱方银通科技有限公司)成立于2011年,创始人兼CEO李英豪,定位是基于移动交易的AI和大数据公司,总部设立于北京,在天津、上海、广州、深圳、香港及中东均设有分公司,主要面向零售商户,提供智慧交易云技术和商户智能云服务平台。目前业务范围扩展至东南亚、日本等国家。

钱方好近最早从移动交易切入,2017年4月27日,宣布调整企业定位,从聚合支付服务商转变为开放平台,通过战略产品“好近智慧支付云”,打通支付产业链,开放钱方好近的移动支付能力。公司还希望成立广告联盟生态圈,在流量端与聚合支付公司、渠道方、商户以及自媒体公众号合作,在产品方与任何有推广需求的卖家合作,最大化产品方的广告流量变现能力。

据悉“好近智慧支付云”整合了八项功能:聚合支付、生意王智慧会员SaaS、广告流量变现(为流量端提供商户信息的精准推送)、自有品牌展示、多级渠道拓展、智慧数据管理与运营、金融(如开店贷款、余额理财、供应链金融)、深度对接,赋能全行业各个角色的合作伙伴,如金融机构、银行、第三方支付、聚合支付、支付硬件厂商和线上线下商户等。

移动支付向线下渗透速度加快,移动支付巨头正努力覆盖公共交通等更多高频支付场景,加之移动支付在三四五线城市普及速度的加快,移动支付行业整体交易规模在三季度依然保持高速增长。根据Analysys易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2017年第3季度》数据显示,2017年第三季度,中国第三方支付移动支付市场交易规模达294959.2亿元,环比增长28.02%。创始人兼CEO李英豪认为现在行业已经进入从1到100的时代,行业内也有银行、央行、第三方支付、硬件企业等各种角色参与,支付产业也从一线城市的适用,向全国辐射。

所以钱方好近最早从移动交易切入,以写字楼商圈内为单位,1公里为半径,以支付为入口,为商圈内商户提供营销服务。从支付到营销服务的实质,致力于帮助商户构建和消费者的深度连接。

为什么是写字楼商圈?李英豪曾对外解释到:“写字楼商圈内的消费者均为白领,这部分人群消费力强、消费高频,对新事物接受度高,这个群体是智慧商圈保持活力的关键。他们普遍需要健康和优质的生活,而我们对商圈和商户的严格甄选很好地保证了这一点。另外,半径1公里,是考虑到步行在15分钟左右,这样的距离使线上营销,导流线下成为可能。”

2017年年底,钱方好近宣布投资零售行业SaaS服务提供商舞象云和智慧门店技术服务商马蹄铁,推出“好近X新零售方案”数据平台。这套新零售方案数据平台主要是面向中大型企业级客户,包括了CRM系统、数据分析和精准营销等模块。这个举措说明移动支付不再是单一服务形态,围绕新零售业态,线下店铺需要的是行业整体解决方案。

“过去20年传统零售店铺的增长模式是:做好产品、选好店址、随着店铺开得越多收入增加、一直不知道自己的消费者是谁。但是近几年以来,传统零售的获客成本增加,获取流量的成本增加,消费者选择更为多样,互联网企业的运营模式已经成为刚需。新零售就是要解决以上这些问题,帮助每个商户了解自己的顾客,连接自己的顾客,针对他们推出最优的营销策略,从而提升每个顾客的LTV(客户终生价值)。也就是从STV(单次价值)到LTV(终生价值)。”

钱方好近表示,公司主要优势在中小商户的移动交易领域,已经形成闭环的产品体系。目前,公司服务了过百万商户,业务遍及海内外300多个城市,近亿消费者,处理超过5亿笔交易,交易量近2000亿元。李英豪认为中国移动支付的发展领先全球三到五年,接下来重点拓展海外市场,香港和日本只是第一步。

亿欧发现围绕移动支付这个业态而产生的服务商种类很多,有帮助解决移动支付技术能力的服务商,也有提供线下pos机支付方案,还有就是聚合支付软件服务商。关于业务转型,这是依据企业基因决定,从垂直领域进发,很多服务商仍在坚守。无论如何,目前市场基于新零售的服务方案多之又多,回到根本,那就是谁离用户更近,谁将拿下市场,毫无疑问,看起来移动支付是一个好基础。


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