2018贺岁论坛青岛站落幕,山东创客共话“消费升级”下的生存之道

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亿欧
宋少卿
2018-02-11 12:14
[ 亿欧导读 ] 2月9日至2月10日,亿欧于四周年之际,在全国举办了“21城联动——2018贺岁产业创新论坛”,通过渠道下沉的方式,将新技术、新理念、新政策传达给二三线城市创业者,惠及家乡。
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2月9日至2月10日,亿欧于四周年之际,在全国举办了“21城联动——2018贺岁产业创新论坛”,通过渠道下沉的方式,将新技术、新理念、新政策传达给二三线城市创业者,惠及家乡。此次论坛,亿欧围绕“渠道下沉 消费升级”的主题,联合数百家科技媒体、产业媒体、地方媒体进行传播,意在以传播者的角色,为二三线城市带去新理念、新技术、新政策。

青岛分论坛

青岛站贺岁产业创新论坛于2月10日下午在青岛海创汇李沧基地开幕,本次活动由亿欧联合海创汇康主办,出席嘉宾有:海尔资本董事总经理张淼、合家合整装总经理马继峰、新译创始人兼CEO田亮、达晨创投投资总监李银亮、有住网联合创始人李丕等。

活动开始后,联合主办方海创汇康教育培训板块负责人张强为本次活动致辞。他提到,随着消费结构的不断升级、老龄化社会的不断迫近,大健康概念在近几年异常火爆,人们对健康的需求已经超越过去任何时代。于是,在市场和政策的双重驱动下,海创汇康于2016年12月与青岛李沧区政府合作,共同打造该双创基地,为大健康领域企业提供一站式垂直加速服务。

海尔资本张淼:消费升级的根本支撑是供应链升级

张淼

张淼表示,从目前市场上涌现出来的创新型企业来看,消费升级主要分为三个类型:第一、品牌升级,着重表现为消费者对自身标签的追求,以及对精神层面消费的追求;第二、场景升级,例如共享单车、无人货架、OPPO和VIVO的三四线城市路线,都是找到了新的消费场景;第三、流量入口升级,表现为互联网企业从线上走到线下,试图让线下和线上流量互动,以盒马鲜生、永辉超市为典型代表。

张淼认为,以上三个类型的升级都是在供应链升级的支持实现的。在供应链领域,Zara是毋庸置疑的行业标杆,其供应链能力优势甚至弥补了产品层面的不足;星巴克也是一家依赖于供应链的公司,目前星巴克在一二线城市的布局十分成熟,但在三四线城市布局较少,张淼认为三四线城市的需求并不逊色于一二线城市,星巴克是受限于三四线城市不成熟的供应链体系;在供应链领域,海尔资本投资了U掌柜,U掌柜的特点是利用技术手段预测前置仓的某一商品的三到五天的消费量,以提前解决供应链效率问题。

新译田亮:“降维”使用技术,开创新市场

田亮

新译科技是一家总部位于北京的人工智能公司,主要业务是基于自然语言理解技术为行业客户提供文本翻译解决方案。新译创始人田亮以山东老乡的身份分享了创业感悟。

田亮表示,创业者在选择方向时,首先要有四个避免:避免伪技术、避免伪需求、避免低效率,避开大玩家。在这四个避免的基础上,创业要选择“聚焦再聚焦”的业务方向,以新译为例,在AI图像和语音技术十分成熟的情况下,公司将业务集中在机器翻译,聚焦在自然语言理解的应用。

对于所谓的红海或蓝海,田亮表示要学会使用“降维”思维,某项技术的应用领域场景会很多,但是我们受限于现有产品的思维,会忽略很多市场机会。以智能手环为例,该产品可以佩戴在人身上,辅助观察健康状态,如果降一个维度可以佩戴在动物身上,检测动物健康状况;又比如翻译机,我们的印象里最常用于旅游场景,如果降一个维度,可以服务于海外的建筑工人。因此,走出固定思维,红海可以变为蓝海,创业者也就无需“填海”。

合家合马继峰:家装行业回归生意本质,产品+体验决定成败

马继峰

合家合是一家专注整装的家装公司,目前已经在昆明、青岛、厦门等城市落地。创始人马继峰表示,家装是一个十分传统的行业,用了近20年时间才从空房装修发展到如今“拎包入住式”的整装装修。经历了互联网的洗礼之后,家装行业已经越来越回归生意的本质。而且,由于用户决策路径无法改变,家装公司能做的就是把产品+体验做好,取得用户信任,具体来说便是做好:流量、转化、交付。

马继峰分享了自己做家装这些年总结出来的经验,其中着重解释了为什么创业公司不能盲目做年轻人市场。年轻人对新事物接受更快,但是消费力不足,这导致年轻人会事无巨细地参与到装修过程,也就需要专业人才进行解释,但是专业人才的成本更高,适合服务于消费力更强的改善型需求客户。因此,年轻人市场是看起来美好、实际难落地的赛道。

由于家装行业的品牌认知度不高,马继峰认为创业公司要在产品体验上下功夫,按不同生活场景和不同人群需求做产品,例如老年人的房间需要防滑、光线充足,儿童的房间需要防撞、安全。这一类创业未必需要新技术,而且很多黑科技目前并不能大放异彩。

达晨创投李银亮:新消费下的投资机会

李银亮

李银亮阐述了达晨创投对于目前消费趋势的认知。首先,达晨将新消费作为一个大方向,新消费是指基于技术创新和商业模式创新的个人消费及其相关的企业服务,也就是2C及相关的2B产品和服务。

随着宏观经济转型、国家扩大消费政策,居民消费呈现出新的态势。在地域方面,西部家庭以增加基础生活消费为主,东部增加更多享乐型消费,如外出就餐、旅游;在品类方面,成功新品呈现出高端化趋势,尤其是快消品和食品类产品;在人群方面,90后成为消费主力军,并表现出一些独特的现象,例如提前消费、不注重性价比、消费意愿更强等。

李银亮总结,所谓的消费升级,通俗地说便是贵要有贵的道理,更加安全、健康、方便、专业的产品会受到消费者的追捧。

有住网李丕:引领家装新零售,构建跨行业生态圈

李丕

有住网是一家新型装修企业,立足于青岛,为全国范围消费者提供线上线下的装修服务。截止2017年12月,有住已在全国43个城市铺设线下体验店45家。

有住联合创始人李丕介绍了有住的最新关键词:新零售。李丕认为,“以用户行为为索引,为导向”才是一个企业的核心竞争力。所有与用户相关的问题,都需要投入十二分的关注。只有从用户需求出发,才能真正做好产品与服务体验。在这种思维下,有住与阿里巴巴的合作,在2018年1月正式启动有住家装首家智慧家居馆,为用户提供软硬装一站购齐的家装服务,打造出全新的沉浸式购物体验,2018年,有住家装预计在全国开设60+有住新零售体验店,引领家装新零售业态。

随着互联网应用的深入以及各领域的相互融合,企业的竞争早已不是单打独斗,家装行业更是如此。2016年,有住联合海尔家居、博洛尼、克路德机器人等发起成立了少海汇生态圈,以智能物联家居为核心,以去中心化、聚合效应和打造极致的商业模式,进行跨界融合,成员企业之间可以相互赋能,实现传统产业AI化,打造新物种。

最后,感谢潮流青岛、掌上青岛、邻客等协办方对本次活动的大力支持。

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