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首发丨趣定男装获真格基金百万级天使轮融资,发力C端做西服定制

服饰
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孙雨
2018-03-09 17:45
[ 亿欧导读 ] 亿欧3月9日消息,定位于西服定制的趣定男装近日宣布完成百万级天使轮融资,由真格基金投资。趣定男装创始人兼CEO楼凌云涛告诉亿欧,公司本轮融资完成后将正式转型C端。
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亿欧3月9日消息,定位于西服定制的趣定男装近日宣布完成百万级天使轮融资,由真格基金投资。趣定男装创始人兼CEO楼凌云涛告诉亿欧,公司本轮融资完成后,将正式转型于to C端。

趣定男装团队自2017年10月份开始运营,一直到去年12月份主打to B端市场,做城市内西服定制专卖门店的供货商。之所以转战C端,楼凌云涛说:”其实to B的模式长期发展很难做大,所以直接面对消费者或许是一个不错的选择。“

据亿欧了解,趣定男装的西服定制将主要针对两个不同的客户群体:

1、高净值人群,包括董事长、CEO、企业老板以及律师等行业精英人群,此类人群的市场保有量在200万左右,而男装所占比例为80%。

2、新中产阶级人群,包括没有上升到合伙人级别的律师、白领人群等,此类市场保有量在7000万左右,男士人群占比62%,而西服定装市场的渗透率是40%,所以40%的存量市场可以说是西服定制的存量市场和精准客户。

当前趣定男装的业务应用入口主要通过小程序、公众号和PC端,小程序于3月20日左右正式上线,楼凌云涛表示早期公司不会开发APP。

目前趣定男装拥有33套版型,版型基本上可以覆盖亚洲男性95%的人群,对于相对特别的消费者将通过顾问上门量体为其精准测量服务。所以在使用场景上,消费者在入口输入个人身高、体重和正面照,选择服装版型和顾问,十五分钟后所选顾客将电话咨询,之后上门量体服务,并在半月之后消费者便可以获得所定西服。

对于西服定制领域的竞品,经亿欧了解衣邦人也属于西装定制赛道并于去年完成5000万元的B轮融资。此外报喜鸟一直以来将西服私人定制业务作为其主要业务之一。由此来看私人订制在近年来逐渐被认可,所以这个领域今后可能会出现更多的玩家。

可以说趣定男装与衣邦人在模式上有相似之处,即都属于顾问上门量体服务,对此楼凌云涛提出与衣邦人的不同点:顾问的合作方式是分配共享模式;其次是筛选更优质的服务人员;最后是区块链技术的应用,包括分布式记账、点对点以及溯源性三方面。

据楼凌云涛介绍,前期投入成本主要有两方面,一是产品成本,其中包括面料成本、制作成本、物流成本和海关成本;二是运营成本,即获客成本、广告成本、顾问成本、高管团队和技术成本,楼凌云涛特别提到他们的三大技术:隔空量体技术;核心面料技术和柔性供应链。

未来计划中,楼凌云涛称计划今年首先以陆家嘴为核心打通上海市场,明年走出上海进入广州、深圳和北京等超一线城市,到2020年希望可以覆盖整个国内市场。

目前趣定男装整个团队包括CEO楼凌云涛、COO黄皓以及CMO吕中茗,三位均曾经拥有3次创业经验。此外团队中共20名顾问,5位纯技术开发人员,5位广告策划和UI人员。据楼凌云涛透露,公司目前正在准备Pre-A轮融资。

当然也有业内人士指出西服定制问题所在,定制西服是一个更细小的范畴,定制前提有两种,一种是职业需要,一般职业装,企业可能会集体定制,所以个人定制的必要相对小;另外是高端商务人群和特殊场合例如“婚宴场合”需要个人定制,但这种消费频率相对来说不算很高。

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