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西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔宣布战略合作,开启智能营销新模式

工业
亿欧
王玙珺
2018-03-09 16:14
[ 亿欧导读 ] 3月9日,西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔宣布进行战略合作。本次战略合作,双方将开启智能营销新模式,共同打造智能化营销数据平台,运用大数据分析等技术优化产品设计、服务和营销方式。
化工,有料网,西陇科学,绿色化工 图片来自“123rf.com.cn”

亿欧3月9日消息,西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔宣布进行战略合作。西陇科学CEO陈岱立、执行总裁黄真盛、阿克苏诺贝尔螯合剂及微量营养素总经理Peter Kuijpers、螯合剂业务亚太区商业总监方苏菲等高层领导以及上海化工行业协会副会长杨大年等出席上海发布会现场。

本次战略合作,双方将开启智能营销新模式,共同打造智能化营销数据平台,运用大数据分析等技术优化产品设计、服务和营销方式。西陇科学首席执行官陈岱立表示:“利用双方完整的产业链和全国营销网络为客户带来体系化仓储服务,降低客户物流成本,将借助有料网APP6大特色服务帮助阿克苏诺贝尔快速抢占移动互联网用户的手机界面。”

亿欧:西陇科学有料网与阿克苏诺贝尔宣布战略合作,开启智能营销新模式

资源互补,扮演好各自的角色

据亿欧了解,西陇科学创立于1983年,是中国通用化学试剂专业制造商和全球化工原料品牌集成供应商,2011年6月在深圳证券交易所挂牌上市,主要业务范围包括电子化学品(PCB化学品、超净高纯化学试剂)、通用试剂、专用化学品(原料药、食品添加剂)、实验室产品及体外诊断试剂的生产、销售和化工原料贸易业务,官方数据显示覆盖2000多种产品种类和3000多个产品规格,西陇科学拥有员工2000多人,5个生产工厂及1个研发中心。最新数据显示,其2017年实现营收33亿元,同比增长12.72%;营业利润1亿元,利润总额1.03亿元。

近几年,公司总体发展战略形成以化工原料现货交易、支付结算、仓储物流、金融服务为核心业务的化工“在线闭环交易”电商平台。为此,2015年9月1日正式上线B2B电商平台有料网;同年12月,成立为实验室客户提供试剂、耗材、技术支持等产品的一站式服务实验室产品电子商务平台“毛博士实验室”;2017年5月22日成立一站式试剂电商平台“找试剂”。

与此同时,通过资本运作,西陇科学进入医疗健康领域,布局大健康。2017年7月,亿欧就曾报道过,西陇科学与巴斯夫(中国)有限公司在化工和大健康领域建立合作,致力于为国内外医疗器械生产商和代理商提供一站式服务平台,成为全国性高端医疗器械和耗材物流配送服务商。西陇科学还透露合作伙伴还包括美国宝洁、台湾盘亚、韩国SK、韩国LG、日本三井化学等300多家企业。

而阿克苏诺贝尔,则是一家全球性的油漆和涂料企业和专业化学品的主要生产商,总部设于荷兰阿姆斯特丹,拥有约46000名员工,业务广布80多个国家/地区,旗下拥有多乐士、新劲、国际、Interpon和Eka等品牌。站在阿克苏诺贝尔角度,西陇科学相当于扮演的是“经销商”角色。

危机重重,可持续发展是关键

西陇科学首席执行官陈岱立表示化工行业面临产能过剩、利润不断下滑、创新能力不足等问题,关停的化工企业越来越多,化工生产制造企业和客户如何面对价格波动频率大、信息不对称、客户群体不明确等问题成为影响企业发展的关键因素,特别是客户对服务的要求提高,智能化,供应链一体化管理对企业提出了高要求。

阿克苏诺贝尔螯合剂及微量营养素总经理Peter Kuijpers表示现如今电商解决方案正在改变客户的日程消费习惯,数字化战略变得越来越急迫,紧跟市场趋势,占据电商高地,提升服务和运营效率成为关键。通过智能营销,期待未来能将现有和潜在客户群从华南覆盖至整个中国地区。

所以,双方通过合作,将在以下方面得到优化:

1)通过有料网的配合,帮助阿克苏诺贝尔等化工企业优化经销存管理,实时更新行业和客户买卖信息,实时精准数据,避免不必要的资源滞留。

2)精准分析服务商的售卖行为,帮助阿克苏诺贝尔等化工企业实时分析市场前景,帮助制动推广和行动方案,让资源得到最大消耗。同时,通过个性化的产品分销渠道,提高产品覆盖率。

世界各地的工业都依赖化学品原料来制造每日所需,如造纸、塑料、建筑材料和个人护理用品等产品,化工生产制造与销售关系到每个人的生活工业和信息化部部长苗圩近期表示2017年规模以上工业增加值同比增长6.6%,比上年提高0.6个百分点,我国工业增加值达28万亿元,占GDP的比重达到33.9%,比上一年同期提高了0.54个百分点,这为我国经济的稳中向好提供了重要基础,这也说明行业前景继续被看好。

随着创新力度的加大和供应链管理需求加深,智能化服务运用日渐广泛且分布在各个行业,尤其以可持续发展为主要议题的化工行业,为发展绿色化工、打造产业集群、深化国际合作、提高预测预警能为目的,亿欧相信未来行业将会存在更多合作。

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