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漫游宝刘晶:出境游Wi-Fi背后,“虚拟SIM卡”要下一盘更大的棋

数据大数据/数据服务
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李鹏
2018-03-13 15:59
[ 亿欧导读 ] 在出境游这个巨大的应用场景下,SKYROAM通过漫游宝的成果展示,证明了vSIM技术的应用价值。更高阶的目标,就是要支持上亿个智能硬件,让这个平台也能够为其提供上网服务。
漫游宝创始人刘晶,出境游,Wi-Fi,智能硬件,物联网

在消费升级的背景下,出境游人数逐年增长,而境外上网也已成为刚需。国际流量漫游费偏高,随身Wi-Fi能大幅降低上网费用,成为不少出境游客的必备品。飞猪发布的《年轻群体全球游特征及趋势报告》显示,出境游的主力军85后成为购买Wi-Fi比例最高的群体,占调查人数的60.2%。随着出境游的升温,随身Wi-Fi设备也渐渐形成了新的市场。

从中国到美国,再从硅谷到深圳

1985年,12岁的刘晶随家人远赴美国,大学毕业后从事了通信行业,后来在硅谷踏上创业之路。2008年,问世一年的IPhone已成为焦点,这时苹果公司又推出了App Store。

刘晶发现,此前手机上的应用都需要经过运营商的审批,而App Store作为第三方应用平台,将掀起一场变革,未来的通信服务不再被传统运营商垄断,取而代之的是网络数据的时代。经过一番思索,当时还在做VOIP(网络电话)的他,毅然决定变换赛道,进入数据领域。

决心行动后,刘晶想到这样一个问题:如果要将所有的设备联网,最大的困难就是摆脱物理SIM卡的限制。在硅谷期间,刘晶发明了vSIM(虚拟SIM卡)核心专利,希望通过软件连接网络和移动终端,打造一个世界范围内以软件方式提供上网服务的平台。2008年底,他在硅谷创立SKYROAM公司后回到深圳,注册成立了深圳斯凯荣科技有限公司(以下简称SKYROAM)。

推出“漫游宝”,在出境游市场检验技术成果

虽然SKYROAM与携程、途牛等OTA保持着长期的合作关系,但刘晶笑着说,从没有把自己当成旅游公司,只是这个产品的功能,恰好能解决出境游情境下人们对上网的需求。

“漫游宝”产品形态

“漫游宝”产品形态

从2009年到2014年,经过5年的研发,SKYROAM推出了第一个应用产品“漫游宝”,用于用户数量庞大的出境游场景。一般的移动Wi-Fi设备需要插入SIM卡,把运营商的4G信号转换成Wi-Fi信号,但每张SIM卡只属于一个运营商,而全球有几百家像移动、联通这样的运营商,如果每到一个国家就换卡必定很麻烦,尤其是对经常出国的商旅人士而言。

漫游宝采用了vSIM技术,通过后台的vSIM虚拟流量平台,不再需要插入物理SIM卡。设备通过GPS定位寻找到周围基站并把信息发给后台,后台根据大数据统计情况,发现该位置信号最强、价格最低的网络信号,再给用户的移动终端分配信号,使其注册连接到网络。当用户移动位置后,设备也会随着地理位置的变化无缝切换最优的网络。

在系统研发成功后,从2014年到现在的3年多里,SKYROAM团队都在不断完善“漫游宝”这个应用,也促使团队从研发型向服务型转变,不再仅仅是一个提供技术解决方案的公司,还是一个能够做好实际应用的公司。刘晶告诉亿欧,目前漫游宝一年服务上千万用户,已经全球覆盖120个国家、200多个运营商,并且已经实现了盈利。

刘晶告诉亿欧,SKYROAM不是一家只做Wi-Fi设备的公司,它的初衷就是打造一个世界范围内以软件方式提供上网服务的平台,而这个平台究竟如何使用,作用怎么样,恰恰能用漫游宝来做尝试和验证。而随着3年多的积累,漫游宝也具备了一定的规模,证明这个软件平台是能够用于规模化场景的。

今年2月,SKYROAM完成了2000万美元C轮融资, 由Jafco Asia集富亚洲领投,金沙江创投GSR、伟高达金融集团Vickers、宽带资本CBC和台达电子集团资本(Delta Electronics Capital)参与跟投。此前SKYROAM曾获金沙江创投、联想集团的产业基金、宽带资本等的投资。

to C只是开端,to B才是更高目标

在出境游这个巨大的应用场景下,SKYROAM通过漫游宝的成果展示,证明了vSIM技术的应用价值。更高阶的目标,就是要支持上亿个智能硬件,让这个平台也能够为其提供上网服务。

刘晶向亿欧介绍,除了有固定Wi-Fi的环境之外,所有的设备要联网,必须通过芯片连接到基站。既然vSIM可以内置到随身Wi-Fi的芯片中,那么也可以内置到手机芯片中,通过SKYROAM的软件平台登陆服务器,就可以实现一部手机在全球范围内实现上网,不再需要随身Wi-Fi设备。

再从手机扩展开来,其他的智能硬件也能够实现这样的连接,如智能音箱、语言翻译机、车载Wi-Fi、智能手表和手机、家用电器等,让它们获得随时随地的全球数据联网能力,而不需要插入物理SIM卡。只要使用这种芯片的设备,随时在SKYROAM的平台上开通服务就可以联网了。

对于未来的发展,刘晶充满信心,“许多传统的硬件制造商也开始转型,向着服务型企业转变,希望更加贴近用户,了解用户的需求,提升服务品质。通过智能硬件获取用户行为数据,就是一种很好的方式,而实现的途径,就是设备的智能化、网络化,以至于万物互联的状态。”



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