林燃

134

文章/篇

79.8万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

智能生鲜便利店彩虹星球,获数千万元A轮融资

便利店
亿欧
林燃
2018-03-13 10:48
[ 亿欧导读 ] 彩虹星球王来库表示,彩虹星球希望以生鲜为切入,以消费合作社模式,形成自组织自金融体系,让消费者参与其中,与公司共建共担共享,形成一个高效C2B的消费合作体,由消费端带动供给侧改革。
彩虹星球,智能生鲜便利店,彩虹星球

智能便利店+生鲜,会玩出什么样的花样?彩虹星球给出了一份让人眼前一亮的答案。3月13日,智能生鲜便利店公司彩虹星球宣布完成数千万元A轮融资,普华资本、熊猫资本、哲略资本联合投资。

彩虹星球主打智能生鲜店/售货机,其使用的智能生鲜冷柜是一种置入社区的生鲜迷你仓,既是销售终端又是前置仓,社区家庭用户可即时购买生鲜商品,也可实现快速配送,15分钟即可送达用户手中。同时彩虹星球还实行了C2B社区拼团模式,很好地实现了农产品产地直采直达用户。

创始人王来库是一位连续创业者,先后担任智讯互动、智讯科技、带客通、彩虹星球公司创始人。2015年随着家庭的建立,宝宝的到来,让他更加关注“食品安全”领域,彩虹星球应运而生。之所以采取这种创新的业务模式,另一方面源于彩虹星球CEO王来库感知到的生鲜商品运营痛点和中国二、三线城市消费升级的市场机会。

彩虹星球人流如梭

王来库发现,消费升级的趋势下,相对于一线城市高物价、高房价等生活成本压力,二、三线城市的新中产家庭市场拥有更大的消费升级空间与机会。作为消费升级领域中的高频刚需类产品,生鲜品类在二、三、四线城市的供给严重不足。这主要体现在几个方面:

1、于用户而言,超市距离相对远,生鲜品类少,且商品品质一般;

2、电商本身渗透率不足,获客难,于此同时,生鲜商品易损耗,和用户交付时间难以很好匹配,导致交付体验差;

3、对生鲜商家而言,生鲜便利店密度远远不够,传统实体资金和人力成本越来越贵,导致利润被逐步吞噬,生鲜商品的供给端没有足够的动力提供更优质的生鲜产品。

彩虹星球的业务模式很好地解决了这些痛点。彩虹星球在社区内布点智能生鲜冷柜,距离用户更近,用户所见即所得,实现了最后100米的生鲜冷链交付。从商业模式来看,彩虹星球通过智能生鲜冷柜在线下高效地获取社区内的用户后,同时在线上继续通过社群深度运营用户,满足用户线上、线下消费和服务的多维度需求。目前已在西安落地近百家社区,2018年,彩虹星球计划开出1000家社区店。截止到目前,线上复购率超过80%,生鲜商品的损耗率仅为3%。物流成本降到普通生鲜物流的1/3左右。

熊猫资本合伙人李论表示,“在新零售这个赛道,我们认为彩虹星球模式有其不可取代的优点与创新之处:

第一,彩虹星球的损耗率低,模式本身不挑战人性,在社区里安置智能生鲜货柜,更符合用户便利的消费场景,同时未来场景延展性也更强;

第二,彩虹星球布点速度更快,因其模式相对较轻,同时产品标准化,便于复制;

第三,智能生鲜货柜的场景单点位覆盖人群更多,客单价更高,生鲜品类对用户的黏性和影响也更强。

这些模式创新让彩虹星球在效率和标准化之间找到了一个很好的平衡点。熊猫资本对于新零售一直出手比较谨慎,之前我们通过深入研究Pass了无人便利货架等去年比较火的投资方向,并持续对新零售领域予以重点关注。目前新零售领域的诸多模式发展前景尚未可知,但我们对发现彩虹星球这样能够高效平衡、快速发展的模式感到欣喜。熊猫资本愿意用资本助力彩虹星球的新零售创业方向,并期待其未来有更好的市场表现。”

普华资本合伙人董事张鼎透露:“西安和成都已经铺设了近百个社区,能做到次月前端盈利,六到八个月回本,财务模型非常漂亮。”

夜晚在彩虹星球排队买菜的人

新零售爆发年,纵观无人商业业态,sku一般都以常温保温食品为主。在智能无人货柜生鲜的赛道上,做生鲜商品的供应,是颇具门槛的事情。有供应链优势的百果园切入生鲜产品的无人货架,整个货架更像是一个透明冰箱,分为三层结构摆放不同水果、果盘、酸奶等零食,水果做到“一日一配”。用户打开冰箱挑选水果后,自觉扫描二维码付款。百果园主要针对目标用户,在写字楼、商圈,客流区(如机场、火车站、社区等)提供商品,客单价在单次15元左右。百果园似乎更希望满足白领人群下午茶的消费场景。这套无人零售系统,也向“七只考拉”“好品”“领蛙”等无人货架企业开放供应链。

百果园鲜果货架

智能无人货柜生鲜的赛道上还有哈米,在今年的1月3日,哈米科技获得易果集团的A轮融资。除了铺设无人货架外,哈米也将越来越多引入智能货架。自主研发的智能货架,基于RFID技术。用户开通免密支付后,扫码开门,关门就能自动扣款,商品主要是生鲜水果和酸奶饮料等,由易果为其供货。

还有同样具有生鲜优势的CITYBOX也在做智能货架,CITYBOX由天天果园和城市超市共同孵化。外形酷似一台家用冰箱,用户使用手机扫描二维后,可打开售货机门,选择商品后关门自动结算。产品以生鲜鲜食为特色,依托于天天果园和城市超市的合作关系,商品由天天果园提供。场景覆盖社区,学校,酒店,地铁站,电影院,图书馆,高铁,机场等16个以上不同的场景。

CITYBOX货架

彩虹星球和这几家相比,迷你仓更加专注摆放在社区范围内,面积比智能货架更大,产品包含蔬菜水果,品类比智能货架更加丰富。除了智能生鲜便利店,彩虹星球也在尝试更多的业务方向拓展。王来库认为,彩虹星球希望以生鲜为切入,以消费合作社模式,形成自组织自金融体系,让消费者参与其中,与公司共建共担共享,形成一个高效C2B的消费合作体。未来彩虹星球会如何发展,亿欧也将持续关注。

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:

参与评论

最新文章

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部