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淘宝较劲拼多多:推出了特价版,为了拉拢消费水平较低的用户

杨宽
2018-03-20 · 10:45
[ 亿欧导读 ] 广大的三四线城市的消费者是互联网企业难以忽视的群体。
生鲜电商,拼多多,特价版淘宝

文章来源于:杨宽,图片来自“123rf.com.cn”

阿里巴巴在 3 月 17 日上线了淘宝特价版手机应用,想要把流向拼多多的用户抢回来。

特价版淘宝的界面布局、操作流程和手机淘宝相似,但销售的都是低价商品,分为女装、食品、配饰、日化、内衣等 16 个品类,其中 “手机” 类等价格最高,平均在 39 元到 539 元不等,女装、男装单品价格不过百元,其余品类价格基本在 20 元到 30 元之间。

特价版淘宝首页显示的是今日推荐内容,分为 “最高 9.9,还包邮”、“限时抢购”、“超值特价” 三个栏目,商品包括燕麦巧克力、铝箔防油贴、女士卫衣等各类,意在告诉你这里的东西便宜、包邮、再不买就没了。

购买流程也和手机淘宝一样,不同的是在最后付款的那一步,多了一个 “找人代付” 的选项,此外,用户还可以通过邀请新淘宝用户完成购物的方式获得最高 10 元的红包,在 4 月 30 日前邀请的用户每完成一次购物可以再获得红包。特价版淘宝想通过这样的方式获得更多用户。

特价版淘宝

特价版淘宝

淘宝推出特价版,普遍被认为是为了和拼多多竞争。

拼多多在 2015 年 9 月成立,是一个做低价、团拼零售的电商平台,销售的商品包括服饰、鞋包、百货、电器、手机,价格比市场同类产品更低,女装的价格基本不超过 50 元,洗衣机、冰箱等大件商品一般不超过 600 元。

在付款页面,除了以标示价格 “直接购买”,用户还可以用过 “发起拼单” 再省一笔。以一台 276 元的 17 寸夏星平板电视为例,拼单购买的价格为 266 元,加上 6 元的 “平台优惠”,到手价格为 260 元。

这种价位的商品吸引了大量消费水平较低的消费者,极光大数据的资料显示,截止 2017 年 11 月,拼多多用户里有 64.73% 来自三四线城市,在规模上,截止 2017 年末,拼多多注册用户数达到 3 亿,超过唯品会,在电商里仅次于手机淘宝和京东。从用户活跃度来看,已经超过京东,仅次于手机淘宝。

拼多多在 iOS 中国区购物类应用排名

最近一年,拼多多在 iOS 中国区购物类应用的排名都在第一名到第三名之间。数据来源:app annie

2016 年 7 月,拼多多拿到了 1.1 亿美元的 B 轮融资,腾讯参投。

淘宝最近几年做的事是在努力摆脱掉低价、爆款的标签:扶持老字号、年轻独立设计师的品牌、不再对 19.9 元以下的商品进行流量扶植,甚至有商家透露淘宝会对爆款低价商品进行 “屏蔽”。

特价版淘宝在招商简介中写道,从 “消费升级” 到 “消费分级” 是 2018 年淘宝平台的重点发展趋势,重走低价路线是淘宝不得已的选择。“对于互联网企业而言,一定要记住中国还是一个人均中位数年收入只有 2.2 万元、90% 的三口之家年收入低于 20 万、20% 的三口之家年收入低于 1 万 8 的发展中大国。” 一位网友在评价拼多多对阿里、京东带来的影响时写道。

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