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再获C轮3200万美元融资,易点租会成为企服独角兽吗?

杨晓鹤
2018-03-21 · 07:10
[ 亿欧导读 ] 3月21日消息,企业IT服务商易点租宣布完成C轮融资3200万美元,由源码资本领投,顺为资本、经纬中国、洪泰基金、考拉基金联合投资。从2017年10月宣布获得B轮1.2亿元融资后,5个月后易点租再次宣布获得过亿元融资。
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作者:杨晓鹤

3月21日消息,企业IT服务易点租宣布完成C轮融资3200万美元,本轮融资由源码资本领投,顺为资本、经纬中国、洪泰基金、考拉基金联合投资。从2017年10月宣布获得B轮1.2亿元融资后,5个月后易点租再次宣布获得过亿元融资,易点租目前估值已经超过2亿美元。

易点租所在的办公设备租赁行业具有广阔的市场规模,据前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》数据显示,中国中小企业数量超过5000万,每年仅打印机、复印机出货量超过1500万台,而电脑等常用耗材每年需求量更是大几千万台,行业预计整体市场规模可达千亿以上。

尽管市场规模庞大,但是一个现象是行业起步晚、发展不成熟,互联网模式的企业电脑租赁大多起步于2014-2015年,距今仅有3-4年时间。另一方面是市场呈现一家独大现象,仅有易点租完成C轮融资,据《互联网周刊》“2017办公IT设备租赁企业TOP20”数据显示,除易点租还未有过B轮融资企业。

在2017年易点租完成B轮融资时,亿欧曾专访了易点租创始人纪鹏程。在本次采访中,回答易点租为何能成为行业第一个C轮企业时,纪鹏程认为有几个关键点十分重要:

首先是2015年-2016年产品模式的打造

易点租在当时确定了互联网免押金模式的办公设备租赁,并组建了设备翻新工厂以及企业信用体系,在市场站稳了脚跟。纪鹏程形容这一阶段企业主要打磨产品,当时主要服务小微企业用户。

第二阶段是2016年-2017年,关键词是定位的调整

在产品模式逐步完善时,易点租从北京向其他城市逐步拓展,另外在扩大服务过程中,易点租服务主体逐渐向大型企业客户转移。纪鹏程介绍,目前往往是中大型企业更愿意灵活配置资产,达到减轻一次性投入成本的问题。

第三阶段是2017年至今开展的“极致服务”行动

2017年易点租推出了4小时上门修复解决服务项目,帮助企业快速解决设备问题。在北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都、南京建立了自有服务团队,可实现IT问题4小时内上门修复解决,上门准时率超过99%,4小时解决的比例超过80%。“过去只有ATM机能实现4小时上门维修,易点租提出的4小时上门服务,在电脑租赁行业确实是创新。”

在B端企业成长缓慢的情况下,易点租用每年过亿元融资证明了企业服务企业也可以高速成长。在其所在的办公设备租赁行业,易点租也是个成长“异类”,在行业多集中在A轮和天使轮附近时,易点租的高成性也获得投资机构背书,经纬中国、洪泰基金等机构都多轮次加持。

纪鹏程将企业成长性的原因归纳为将易点租定位为服务公司,而不是租赁公司。办公设备租赁不是新兴行业,包括联想和京东等企业都以融资租赁模式开拓过市,易点租等互联网初创企业进行了第二次开拓。

综合来看,纪鹏程将行业玩家分为两类,一类是金融性质的办公租赁企业,金融性质主要为解决企业一次性成本问题,提供分期付费使用的模式;另一类是服务性质的办公租赁企业。

服务性质企业区别在于侧重解决企业的设备维护方面问题,托管运营企业IT。在提高企业资产灵活性的基础上,帮助企业实现节省管理精力、盘活现金流,这是企业更关注的纬度。

易点租的服务性质,重要体现是在行业率先提出4小时上门修复解决,尽管会导致运营成本增加,但纪鹏程认为企业本身是重资产运营,能让客户轻资产生产,从这点看值得上线“4小时上门修复解决”。纪鹏程提到他曾与10多家企业谈过话,关于使用易点租服务是否降低了企业IT运维成本和使用满意度。得到的结果是100-200人企业往往不需要专职IT运维人员,200-300人企业很多的企业运维人员往往还兼职行政,因为只需要解决软件层面问题,计算机本身问题随时打电话交由易点租服务。300人以上企业往往可以减少一半的IT运维人员。

在满意度方面也有提升,以前由经销商或者生产厂商负责的电脑维修,往往需要几天时间才能解决的问题,易点租4小时内上门修复解决,"企业节约时间就意味着效益的产生,这是和C端注重价格而不太关注维修时长的重要区别。"

目前易点租服务2万家企业,在租设备达到了25万台。纪鹏程认为相比市场上亿台办公设备的发展空间,企业设备租赁这个市场正处于快速发展的阶段。

易点租C轮领投方源码资本董事总经理常凯斯也认可这个判断:“企业非核心业务的服务外包是大势所趋,客户的需求正在推动行业渗透率不断上升。易点租通过IT设备切入,以免押金、随租随还的租赁模式,不仅提高了企业的资金使用效率,更节省了企业的IT管理成本,提升了客户体验。”

本轮次也参与投资的顺为资本合伙人程天也提到,目前国内整个租赁的滲透率尚处于较低水平阶段,因此该行业在未来有着巨大的增长空间。经纬中国合伙人肖敏认为,国外甚至连电锯这种日常生产工具也能共享,国内企业办公设备共享一定具有发展前途。

在获得本轮融资后,易点租将继续推进以下三方面事情:

一是继续用于打磨产品本身,2017年末易点租上线了台式电脑租赁,继续完善办公设备租赁品类。同期推出了易盘点这款产品,目前已经易点租服务的大多数中大型企业中应用,帮助客户告别excel,而是数字化管理企业资产。

二是用于服务升级,易点租目前计划在更多城市拓展4小时上门修复解决,并计划进一步压缩4小时服务时间,“能不能2小时提供上门服务?”纪鹏程提出了新的目标。

三是用于拓展全国业务,近期易点租在深圳成立了子公司。在去年8个城市基础上,今年将继续拓展二三线。

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