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3年8轮融资,2次并购,探秘估值百亿的优客工场如何炼成?

杨晓鹤
2018-03-22 · 16:45
[ 亿欧导读 ] 春分时节,盛景创新汇游学活动也正式启动。作为今年30场游学的第一站,在盛景合伙人赵今巍老师的带领下参观学习优客工场。
优客工场,优客工场,联合办公,WeWork,企业级服务

作者:杨晓鹤

根据科技部发布的数据显示,目前国内的联合办公空间数量已经超过4000家,众多的行业玩家不可避免造成激烈的竞争,因此在当下合并潮正在来临。近期优客工场宣布与无界空间进行合并,而在两个月前优客工场宣布与洪泰创新空间合并就是一典型案例。

尽管玩家众多、竞争激烈,但数据显示联合办公空间市场仍在快速增长:预计至2020年前20大城市的商业和写字楼面积将达3亿平米以上,保守估计至2020年将有近30%被转化为众创空间/联合办公。而且根据目前市场情况保守来看,平均每平米能产生的收入在1500元左右,保守估计至2020年达3000元左右,至2020联合办公的市场规模最保守预测可达2500亿元。

优客工场在2015年成立至今,为何能在短短两年的时间内完成了8轮融资 ,总估值达到了110亿元?

联合办公空间是对孵化器的升级

联合办公为何在当下受到热捧?优客工场COO关心认为,“迎合市场需求,顺应经济发展趋势,以轻资产运营的方式消化存量资产通过联合办公的形态变现,是当下联合办公概念备受关注的原因。”

市场需求是什么?是当下80后、90后成为职场主力军,他们对自由、舒适的办公环境有诉求。因此可以看到,本次参观的优客工场人民美术印刷厂店、国贸店和阳光100总部分别配备了咖啡管、中西餐、文化墙等功能区域;经济发展趋势是什么?是当前中小微企业数量不断增多,而资源分配不均匀,中小微企业生存困难,他们需要联合办公共享会议室、发布会场所等办公资源,以达到节省资源目的,另一方面需要对接社群等线上资源,助力企业发展。

然而区别传统孵化器,联合办公不单是对线下办公场所的业务重构,而是依托互联网平台开展的多元化业务。优客工场通过虚拟会员、一站式的B端服务商体系、地产基金等方式将优客工场中入住企业汇聚程一股力量,并不断导入资源帮助企业成长,改变过去企业独门独户、单打独斗现象。

优客工场模式

打造不同文化氛围和特色产品线

关心提到优客工场以不同的专修风格和各异的产品线满足不同企业的需求。比如优客工场人民美术印刷厂店地处艺术聚集之地,整体装修风格偏古典。而国贸店地处北京CBD,尤其是国内知名天使投资机构真格基金如驻地,整体装修风格偏商务。为照顾CBD很多出差人员,优客工场在国贸店开展“共享际”服务,为经常需要接待的企业提供商务住宿环境。

另外针对不同企业规模,优客工场推出了Box、Heritage、 Matrix、Elite、Clash等不同类型联合公共模式。Box主要服务初创型中小公司、9项智能办公设备;而Heritage定位历史建筑中的共享艺术空间,本次参观的优客工场人民美术印刷厂店即是案例之一。Matrix定位服务头部创新企业home base,位置选择一般在一线城市的核心地段,因此所入住的企业大多也是类似亚马逊、ofo等大型企业的区域业务部门。

走出盈利困难的沼泽

过去联合办公主要依赖工位收费,盈利难题不仅是觉得大多数联合办公空间的难题,甚至也曾是优客工场的难题。优客工场创始人毛大庆曾对外表示,优客工场盈利方式主要是三个半:

第一、生态圈的股权投资。不光融资力度大,优客工场对其他公司的投资力度也很大,包括了从教育、传统、加速器以及体育互联网+等多个领域。优客工场通过股权投资加大联合办公的服务生态,同时也享有股权收益。

第二、流量搭载。在联合办公区域里,每一个单独的办公桌就相当于一个流量入口,每个空间就是一个流量的综合体。通过搭建平台,进行撮合交易,争取流量变现。

第三、品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费,大量企业用户的数据沉淀下来会更快的扩充优客工场的数据库,加盟业务会让发展更快更轻,规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。

在游学现场,关心具体回答了优客工场如何盈利的问题。优客工场的盈利包括不限于空间租赁、会员体系、FA、企业级服务等收入。随着优客工场的社群运营以及服务体系逐渐搭建完善,赋能服务营收占比会逐渐上升,摆脱空间租赁的营收为主的情况。

优客工场快速扩张核心

当前各家联合办公空间都在不断快速扩张,比如Wework进入中国市场短短两年,已在北京/上海开放了8处空间,氪空间待开业面积已经达到了102476平方米。而优客工场并购了洪泰创新空间和无界空间等优质共享办公后,将布局150个空间,管理面积超过50万平方米,处于中国最大联合办公的位置。

关心介绍,优客工场快速扩张的核心在人。“优客运营团队非常关注效率,每个项目都有标准化的配比、分工。另外,非常慎重选择筛选,新开城市的第一个人,这个人过往履历是高于他做事儿的,合伙人机制也是非常有价值的。”

在此行的最后,盛景嘉成基金、GIA直投基金主管合伙人赵今巍总结到:“优客工场会给入驻的企业赋能,不仅让他们在空间舒适,更通过利用第三方资源去赋能,让他们快速成长。这也适用于各位企业家,其实每个行业都有很多风口,但风口里能找到什么规律,借势能成是关键。把每件事做到极致,不断优化、总结,超出客户的预期,做出口碑后,就有了议价权。”

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