小米与阿里的智能音箱之战

新零售/智慧零售智能制造
智东西
国仁
2018-04-07 · 08:43
[ 亿欧导读 ] 在智能音箱江湖,如果说100万销量算是一张船票,那么阿里和小米则是目前国内市场获得船票的两艘大船。在驶向千万“港湾”的赛道上,它们将同台竞技,上演一场大战。
雷军,智能音箱,小米,阿里 图片来源网络

智能音箱江湖,如果说100万销量算是一张船票,那么阿里小米则是目前国内市场获得船票的两艘大船。在驶向千万“港湾”的赛道上,它们将同台竞技,上演一场大战。

在今年3月下旬,阿里人工智能实验室负责人浅雪高调宣布,天猫精灵上市半年多以来累计销量突破200万。

而与之形成鲜明对比的是小米的“隐忍不发”,其实它早已借着阿里的“东风”默默的拿下了100万台的“船票”。并且随着雷军亲自站台发布小爱音箱mini,99元的米粉节促销价推动其预约量超过100万台,颇有几分对标去年阿里双十一的情形,在销量上也隐隐有超过阿里的势头。

智东西结合产业链各方消息发现,小米已为小爱音箱mini抛出了100万订单,生产方也在加紧作业,预计小米今年将生产500万台以上的智能音箱。而阿里也绝不会将这片市场拱手相让,据产业链人士推断,今年阿里的订单量将在800万左右。一场关于国内智能音箱市场头把交椅的争夺战即将上演。

差点被砍掉的“小爱同学”

熟不知,今天与阿里天猫精灵一较高下的小米AI音箱,曾经差点被最高层雷军否决掉。在小米AI音箱诞生之初,无论是产能还是上市日期,都显得非常谨慎。

雷军曾要砍掉“小爱同学”(小米AI音箱的昵称)的原因很简单,小米之前的WiFi音箱卖的并不好。而小米是一个喜欢做爆品的公司,产品的高性价比又导致它对库存很难容忍,因此产品可以卖断货,但是不能有库存。

在2017年7月26日小米AI音箱发布前一天,据知情人士透露,本来这款产品在小米内部的定价是399元,但雷军说不行,要定299元,小米也临时改了发布会的PPT。为什么定价299?一方面可能399元的价格没有达到他对高性价比的心里预期,另一方面也颇有几分对标阿里之意,当时天猫精灵刚刚以499元的价格发布,299元的价格近乎是其一半。这可以算作小米与阿里的一次“交锋”。

据智东西结合产业链信息估算,小米一代的AI音箱仅生产成本就接近299元,真可谓应了那句话“小米做硬件不赚钱”。

去年7月26日当天小米联合创始人、小米电视负责人王川发布了这款音箱,而正式公测就等到了近一个月后的8月22日。当时智东西就曾问王川小米AI音箱何时开售,但他一直称“没有具体上市日期”,显出对这款产品的谨慎。

就在小米AI音箱正式上市的去年9月22日,王川告诉我们小爱同学首批只生产了3万多台,当天23秒就售罄了。之所以只生产了3万台,他当时略带无奈地给出两个谨慎的原因,一个是当时国内智能音箱市场的整体销量并不乐观,另一个是“做硬件非常痛苦的一件事是,订单多了一旦造成库存就是巨额损失”。

可见WiFi音箱的“前车之鉴”,当时智能音箱行业不容乐观的整体销量都导致了小米对智能音箱的谨慎。

尽管小爱同学首批试水被抢购一空,但是前期谨慎的策略导致小米AI音箱产能严重不足,官网很长一段时间都是缺货状态,这一次小米确实是“被”饥饿营销了。

阿里的东风

有趣的是,阿里与小米的第一次“交锋”要来的更早些。据一位智能音箱圈里的行业老兵爆料,2017年初阿里用价值不菲的期权“挖”走了小米音箱的研发负责人,来负责阿里智能音箱的研发,该负责人据称是小米王川手下的几员“得力干将”之一。如今看来这一画面颇有几分当年的“同门”,演变为今日的“对手”。

2017年10月对于阿里和小米都是一个重要的时间节点,不同的是,阿里在“明”,大肆宣传;小米在“暗”,暗中发力。

去年10月20日,阿里掀起智能音箱价格战的预热,推出“双十一”淘宝超级会员99元购机促销活动。当时智东西从产业链获悉,为迎战双十一,阿里为天猫精灵下了70万台的订单,当时已生产约40万台,其余30万台仍在加班加点生产中,预计到11月底完成生产。再加上此前一批约10万台产能,阿里为去年双十一大约准备了80万台的供给量。

阿里AI Labs负责人浅雪称,双十一之前阿里内部的预估销量为50万左右,但其显然低估了网民的消费热情。截止到双十一上午9点,天猫精灵的销量就达到100万台,随后销售页面就是售罄的状态。

浅雪后来称,为了达到这100万的产能,几乎把当时市面上的功放芯片、Flash芯片都买光了。按照当时的产能,即使是80万的供给量也要到去年11月底才能完成生产,而又多出的20万销量,意味着这部分双十一购买的用户可能到12月份才能拿到产品。

阿里前期的大量宣传加之双十一100万的销量,造成天猫精灵在随后的一两个月中都处于无货的状态,这又间接“送”了小米一场东风。

正是去年9月末首批销量供不应求,加之用户体验不错的反馈和阿里对智能音箱市场的发力,让小米也开始逐渐看好这一市场。尽管表面来看小米未曾在双十一加入智能音箱战局,甚至在阿里高调宣传时不曾有过多的宣传,但暗地中小米在不断积蓄力量。

去年10月底,一位方案商就向智东西透露,小米为智能音箱多开了数套模具,用于扩大产能,据他粗略估算小米音箱的产能能够达到月均20万台以上。

双十一过后,阿里的天猫精灵开始断货。一方面是双十一没有买到天猫精灵的用户转而购买了小爱同学,另一方面是之前就持币待购的“米粉”也加入购买风波。等天猫精灵恢复499元的原价,小爱同学299元的价格优势就显现出来,推动着销量暗暗增长。

“隐忍不发”的百万销量

在2018年3月底,智东西通过产业链获悉,小米AI音箱的销量已经突破100万台,我们向小米内部员工求证,对方称“不止这个数字”。但小米依然未曾对外发声,原因很可能还是阿里。

在今年3月22日,阿里AI Labs浅雪又高调宣布,上市半年多,天猫精灵累计销量突破200万台。随后又是一阵“全球销量第三”的宣传袭来。

此时的小米再次选择了继续“沉默”,尽管100万的销量对于小米而言同样是一个关键节点,可以借此大力宣传一波。但一旦100万的宣传流出,很有可能会迎来阿里的反公关。此时选择默不作声不失为明智的选择。

但是一直“隐忍不发”的小米AI音箱,近期动作也开始频繁起来了。

隐隐有超过阿里之势

今年3月27日,小爱音箱mini再一次以“one more thing”的形式作为小米手机发布会的压轴环节出现,不过这一次发布的人不是小米电视负责人王川,而是雷军本人,这也是他首次为自家智能音箱站台。

雷军首次为自家智能音箱站台

这款二代的小爱音箱mini售价为169元,确实做到了高性价比,接近成本价。而阿里此前发布的天猫精灵mini售价为299元。

随后小米便大力推广这款mini智能音箱,抛出米粉节(4月3日~10日)99元促销价。截止到3月30日晚,小米商城数据显示,小爱音箱mini预约人数已达到67万。截止到4月3日晚21点,小爱音箱mini在线预约人数达到106万。

雷军亲自站台,近期小米一反过去“隐忍不发”的状态,似乎小米真的要开始大力发力智能音箱了,智东西通过产业链深入调查发现果真如此。据业内人士透露,小米音箱的生产商已经由之前的一家扩展为两家,分别是东亚和佳禾智能,两家各拿到50万小爱同学mini的订单,目前正在加紧生产中。

起手就是100万订单,充分反映了小米或者雷军对国内智能音箱市场的看好,也反应短短几个月国内智能音箱产能供给量迅速增长,整个行业进一步成熟。之前也有业内人士爆料,雷军曾在一次内部会议说2018年要卖1000万台智能音箱,但遭到了小米内部员工的否定。智东西结合生产方判断,如果小米保持这种生产状态,今年销量有望突破500万台。

可以预见的是,随着米粉节小爱同学mini 99元的抛售,小米AI音箱的销量也会在近期达到200万。

在国内智能音箱市场,小米已有隐隐超过阿里的势头,阿里会就此甘心还是继续迎战反击?

阿里的反击

事实证明,阿里不会放手小米去抢占市场。在去年11月份当智东西问及浅雪阿里未来对智能音箱的投入力度时,浅雪表示“未来会持续加大投入”。她还引用亚马逊Echo用近3年时间拿下千万台销量的例子,称“Echo是三年,我们才四个月,我觉得应该会让你们惊喜”。她言下之意,阿里会继续深耕智能音箱这个家庭入口级市场,并且会花更短的时间达到千万级别的销量。

智东西经过产业链多方深入调查,结合元器件以及生产方的情况,预计阿里今年将生产大约800万台智能音箱,参与2018年智能音箱市场的大战中。

前一段阿里刚刚发布的天猫精灵mini目前也在预售中,预计也将会在近期上市。这款音箱也有可能是阿里今年重点推的产品,用来与小米的mini音箱进行厮杀。

结语:围剿智能音箱千万市场

联发科技副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰在2018年年初就告诉智东西,今年国内智能音箱市场预计至少10倍增长,市场规模将超过1000万。

可以感受到的是,智能音箱这个战场今年已经充满了火药味,阿里与小米作为目前国内最大的两个智能音箱玩家都摩拳擦掌,火花四溅,积极备战产能,一场围剿国内智能音箱千万市场的大战已经打响。


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