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洛芙科技发布“美呀美”共享脱毛项目,共享医美时代来了?

武单单
2018-04-26 · 11:49
[ 亿欧导读 ] 亿欧大健康4月26日现场消息,今天上午,武汉洛芙科技有限公司召开发布会,宣布将其产品SILKPRO“搬进”美容院、美甲店等公共场所,打造家用脱毛仪共享模式。
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作者:武单单

亿欧大健康4月26日消息,今天上午,武汉洛芙科技有限公司(下称“洛芙科技”)召开发布会,宣布将其产品SILKPRO“搬进”美容院、美甲店等公共场所,打造家用脱毛仪共享模式。

洛芙科技创立于2012年9月,从事高功率半导体激光器、固体激光器和光纤激光器、超便携式激光医疗和激光美容等激光应用设备的研发、生产和销售,产品应用于科研、工业和医美领域。董事长兼总经理杨林是中德联合培养博士,师从德国激光科学家H.J Eicher教授。在创立洛芙科技前,曾任职于美国Spectra Physics、德国OSRAM、美国nLight等公司。公司首席科学家罗晓是美国HUST-Harvard Medical School博士,专注于激光医疗美容的临床应用。

2013年12月,洛芙科技成功在武汉股权托管交易中心(四板)挂牌。同时,该公司在德国杜塞尔多夫成立了研发子公司,丝芙乐家用激光脱毛仪的工业设计和产品技术开发全部在德国完成。

走进美容院,SILKPRO“亲民”的转变

洛芙科技的产品包括激光脱毛、激光无创溶脂和激光康复理疗仪。便携式家用激光脱毛仪SILKPRO是洛芙科技此次共享医美项目“美呀美”的主要落地产品,其已通过美国FDA、欧盟CE和中国CFDA官方认证。杨林介绍,SILKPRO采用目前最先进的810nm半导体激光脱毛金标准,适用于人体49处毛发。公司团队自行研发了位移移动感应探测、皮肤感应接触出光装置、人眼散射安全和安全底座等多项技术并获得专利。

对于商家特别是小型美容院、美甲店或者美发店等机构来说,由于缺乏充足资金、投资预算低、而且缺乏专业激光医疗美容知识,因此无法购买和操作大型的激光脱毛设备,这次无法开展激光脱毛业务的商家,迫切需要低成本高性能的小型化脱毛设备供其使用。

杨林介绍,“美呀美”以激光永久脱毛为主打,推出面向商家的“专业版”和面向消费者的“校园版”两种版本,将原本的高端定位变得更加“亲民”。项目的第一阶段首先聚焦在专业版,即针对三、四线城市的美甲店、美发店、社区美容院等核心用户,与支付宝合作实现信用担保,用户在扫描微信二维码后,可以免押金获得SILKPRO专业版脱毛仪的使用权,价格为2元/分钟。

第二阶段是“走进”在校大学生。从价格上来看,SILKPRO单个家用版激光脱毛仪在天猫旗舰店上为3599元,以共享模式推出后,对于学生、刚步入社会的白领阶层等人群来说,他们在寝室、家中就可以实现脱毛,使用1个小时花费1元。

在未来的落地规划上,杨林对亿欧大健康表示,“美呀美”计划在三年内占据激光脱毛应用场景50%的市场份额,致力打造一个医美大数据的新入口。在今年,SILKPRO还计划进军到全球第一大药店CVS。

共享经济+医美=?

目前市面上较为普遍的脱毛方式包括激光脱毛、蜜蜡脱毛等,而蜜蜡脱毛由于疼痛度较高,大部分人倾向于选择无痛、彻底的激光脱毛。一般单个部位4-6次,持续半年的时间就可实现永久脱毛。“这是入口级的医美项目,且市场教育已经全部完成,这一项目已经覆盖了超过2亿名16-45岁的女性。”杨林说。

从医美行业来看,“颜值经济”正成为投资的有一大风口。据BIMTCICC研究报告数据,预计2020年医美行业规模将达5000亿,位居全球榜首,年均复合增长率40%。在非手术类器械项目中,激光脱毛位居第一。以前仅在三甲医院整形科或是整形医院提供的脱毛项目,也渐渐走向“平民化”,激光脱毛项目在各小型美容院甚至美甲店随处可见。

毋庸置疑,“美呀美”项目的创新之处在于,实现了共享经济+医美模式的结合创新。不仅如此,将价格较高的SILKPRO从“2C销售模式”转变为“2B推广,放长线钓大鱼”模式,虽然资金运转速度减缓,但对于产品品牌和公司长线销售来看,是有益的。

从另一方面我们需要进一步思考的是,“共享”模式是否完全适用于医美,还暂时没有得到市场的验证。首先,模式推广、商家操作脱毛仪的培训是洛芙科技提供,包括后续的维修、设备更换问题也需要公司承担,这一方面的人力和设备成本仍然有待商榷。其次,相比充电宝等较小型仪器,专业版激光脱毛仪本身成本较高,在一定时间内公司的投入成本与盈利回报的平衡,仍然是其未来不可忽视的问题。

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