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巨头入局IT办公租赁,谁会是市场龙头老大?

企业服务大数据/数据服务
亿欧
黄志磊
2018-05-22 14:46
[ 亿欧导读 ] 企业市场快速增长催熟了IT办公租赁市场,巨头裹挟资源和资本入场加速了市场跑马速度,在传统力量、新兴力量、创业公司中,哪家公司能成为企业服务消费升级的领头羊?
联合办公,易点租,IT办公租赁,融资租赁,经纬创投,分享经济

过去由于中国企业资产采购习惯及信用问题,IT租赁市场一直未能完全打开。随着企业信用体系越发完善,中小企业对轻资产运营需求日益高涨,以租赁方式获得办公设备服务成为常态。IT租赁服务方此前以传统企业为代表,近年来分享经济新模式租赁公司,正通过新模式和新技术重新解构IT办公租赁市场。

市场发展巨大,资本与巨头虎视眈眈

随着中小企业数量进一步上升,重资产成为制约企业发展的枷锁,分享经济模式下中小企业可以弹性化获得设备租赁服务。根据前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》数据显示,中国中小企业采购打印机、复印机出货量超过1500万台,电脑等设备年出货量更达千万台,整体市场规模达千亿级别。

日益增长的企业主体数量也为IT办公租赁市场提供了发展“温床”,2018年政府工作报告数据显示,中国各类市场主体已达到9800万户,5年时间增长了70%以上,日均设立企业由5000多户增加到16000多户。

在此大背景下,众多风险资本入局IT办公租赁,经纬中国、源码资本、顺为资本等多家知名风险资本都参与到IT办公租赁企业投资中。除了市场基量外,吸引众多创业者与资本入局的重要原因是借助技术和模式力量,IT办公租赁可以提升更大流转效率,提供更深入服务

经纬创投合伙人肖敏在公开演讲曾提到,分享经济的本质是对B端供应链的重塑,好的分享经济公司要包含服务、效率和规模化特点,三个要素结合才能激活社会闲置资源,这也是经纬创投的投资标准。

除了资本强关注外,以京东为代表的巨头也开始布局市场,早前也有联想号召拓展IT办公租赁市场。巨头进入市场对于创业企业将是重大利好,首先基于产业资源,京东、联想分别作为平台方和品牌方,可以为服务商注入更多资源支持,在供应链上提供更多帮助。其次,巨头的布局也是对市场极大的信心,一方面鼓励了服务商坚持做好IT办公租赁服务,另一方面也打消了中小企业选择融资租赁服务的疑虑。

企业服务消费升级新趋势

C端消费市场正被新零售与消费升级引导,而在企业服务市场,IT办公租赁正主导企业市场的消费升级。对于企业而言,日常最大的开销就是办公设备以及耗材的消费,长期而沉重的投入让企业无法轻松地跟上“升级”潮流,一旦资金链条陷入问题,企业业务运营效率会产生重大影响。

互联网企业本身信息化程度高,在资产配置天生有敏锐嗅觉,在互联网企业群体中选择融资租赁服务正成为常态;事实上中国大部分中小企业仍在使用传统租赁服务,市场的消费升级潮流有待进一步点燃。

传统租赁市场缺乏有效服务,企业在IT设备投入是单次购买长期持有,资产无法及时跟上企业发展,租赁服务的出现解决长期持有资产的问题。但仅仅提供租赁依然无法满足企业所有痛点。

以企业日常设备维护为例,企业设备处在长期运作状态,例如最常用的电脑设备会时不时出现问题,此次就需要服务商长期而快速的服务跟进,在此前亿欧采访中易点租创始人纪鹏程就提到,易点租在行业率先提出4小时上门修复解决,重服务才能实现企业轻资产运营。

除了服务外,分享经济模式的引入也让IT办公租赁市场创新有了新的方向。在欧美市场,企业重效率与结果,对于资产持有并不看重,因此欧美市场有更多企业选择分享经济模式来获取优质租赁服务。

轻资产已成为企业消费升级核心痛点,众多企业的需求催生了分享经济在融资租赁市场的兴起,经纬中国合伙人肖敏认为,共享经济是个人资产的效率再利用,而分享经济则是上游供应商高标准服务,由B端供应链的重塑激活社会闲置资源,将资源利用效率运用极致,才是好的分享经济。

IT办公租赁市场谁能一马当先?

截至目前,IT办公租赁市场玩家不少,而决定服务商跑出市场身位的关键在于资源与服务模式。事实上融资租赁本质就是金融生意,更好的资产配置效率是商业模式的核心,在资产流转与金融服务过程中,技术与团队服务效率决定了租赁服务落地成功与否

由此来看,想要在IT办公租赁市场树立龙头地位,服务商少不了资本和资源加持。易点租在资本市场一骑绝尘,在过去3年时间,易点租分别完成了洪泰基金600万元天使轮融资,经纬中国、顺为资本455万美金A轮融资,考拉基金领投,顺为资本、经纬中国、1898友创参投的7000万元Pre-B轮融资,由源码资本领投,顺为资本、经纬中国、洪泰基金、考拉基金联合投资的C轮3200万美元融资。强大的资本支持能让服务商有更大空间改造供应链,深化服务体系。

除了资本的快速奔跑外,服务模式也决定了快速跑赢市场。相比传统金融性质办公租赁企业,其本质是为了解决企业一次性投入成本问题,以金融分期降低单次采购成本;而对于目前的企业客户而言,更需要的是服务性质的办公租赁服务

作为全产业链公司,易点租负责了IT办公设备的“生”到“死”,解决公司资产持续循环服务,从硬件、软件、装修到翻新等各种问题,通过持续循环的工作及金融方式服务公司。

纪鹏程认为,企业节约时间就意味着效益产生,与C端价格敏感不同,企业更注重维修时长。为更好的帮助企业,易点租也开发了自主研发的固定资产管理SaaS产品“易盘点”,帮助企业提升资产管理效率,不用再使用表格等传统工具,方便企业进行资产盘点与入库出库管理。

基于良好的服务模式,易点租保证了服务质量与效率,截至目前,服务2万家企业,在租设备达到了25万台,良好的服务体系为易点租积累了大量客户。

以分享经济为核心的IT办公租赁市场将是万亿级蓝海市场,不管是创业公司还是传统服务企业,如何更快速抢占用户心智是未来市场龙头地位关键,利用技术力量与良好服务体系才能为企业客户创造更大价值。

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