作者很懒,什么都没留下

1

文章/篇

5697

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

商场一定是餐饮人的“坑”?未必!

2018-05-27 · 08:06
[ 亿欧导读 ] 商场租金居高不下,进商场一定是餐饮人的噩梦吗?其实并不见得。
餐饮选址,商场餐厅选址,获客

图片来自“123rf.com.cn”

近年来,餐饮行业的租金水平持续走高。

以商场为例。早前,餐饮业的租金水平普遍较低,且保底租金增幅低,通常仅为零售业态的40%-50%。

近年来,餐饮与传统零售业之间的租金差距正在不断缩小。在一些购物中心,餐饮业的租金水平几乎和传统零售业持平。

尽管存在租金高、费用名目众多等问题,仍然有大批餐饮企业渴望进驻商场,借助其流量为品牌带来人气与客流,打造品牌势能,实现盈利,为品牌的发展推波助澜。

然而,在越来越高的租金成本下,一旦无法盈利,商场将成为餐企老板们的噩梦。

商场

“以前商场的租金和租期相对宽松,试错的成本也就相对较低,即便是关店撤出,成本损耗由其他分店分担下来,并不会有太大的亏损。”

“现在不同了,商场租金越来越高,包括人员在内的各方面的成本也上来了,一旦失败,这个损失很多企业都承受不起。”某知名餐饮连锁品牌负责人告诉红餐网。

对餐饮企业来说,只有最大限度地聚集流量,助力门店创造更多的利润,才能平衡高企的商场入驻成本,实现盈利。

那么,如何聚集流量?

即便是最繁华的商场,也有无人问津的角落。选址成了餐饮业进驻商场的重中之重。

营销宣传投入大的商场,重点考虑!
2017年,老张认识了一个商场的招商人员,该商场位于市中心,基础设施齐全,几家网红店长期排队。老张从中看到了商机,即便租金不便宜,咬咬牙还是签了合同,准备大干一场。

结果,店开了不到半年,就因为严重亏损关停了。

“平时商场里的人确实不少,可是都不是你的。我的店开在负一层,位置不是特别好,有时候一天一个客人都没有。”老张说,直到今天,他仍然认为开店失败的原因是选址在了负一层。

老张的反思或许只说对了一半。开店失败确实是因为老张选址有误,但绝不是因为选在负一层,而是因为选错了这个商场!

老张犯了很多餐饮老板选址时常犯的错误:盲目地相信商场口岸优势,忽略了商场的运营管理能力和投入预算。

“在决定加入这个商场前,必须深入了解商场开业后运管团队的资历问题。如果是一个完全没有运营管理经验和成功案例的团队,建议要慎重。因为他们很可能完全不懂餐饮,要么毫无作为,要么对商家只有约束和要求,完全不能带来任何帮助。”红餐网专栏作者蒋毅表示。

很多商场占据地理优势,流量确实不错,但如果无法将人引流到餐厅区域用餐,对餐厅来说,就是“无效流量”。商场必须通过运营管理,为餐厅商户们引流。

一个有效的办法就是加强营销宣传,在商场的日常活动安排中有意识地“捎上”餐饮企业。

广州一商场,对餐饮业的营销投入就足够“走心”,几乎每个月会有一场活动,每次都玩不同的花样。

在刚刚过去的3月,各地盛放的樱花成为讨论的焦点,该商场便抓住这一热点,策划了一场长达10天的“樱花节”营销活动。

商场樱花节活动引流

此商场在中庭相对宽敞地方专门隔出一片区域,搬来了不少盛放的仿真樱花树,装饰得梦幻无比,令人仿佛置身日本。同时,商场为入驻的7家日式餐厅搭建简易场位,给他们做美食营销推广活动。

商家根据自家的特色推出特色活动,并配合商场给出相应的折扣。与此同时,商场在公交站台、商场门口、中庭等人流众多的地方大力宣传“樱花节”活动。

活动期间,这7家日本餐厅每天都迎来了非常可观的流量,翻台率达400%。同时,在该商场的其他餐厅也获得了不同程度的营业额增长。

因此,餐饮老板在选择商场时,一定要重点了解商场对餐饮业的运营管理,着重看商场在餐饮业营销宣传上的投入计划和预算等,切勿轻信招商人员的花言巧语。

不在商场动线上,坚决不进。

商场设计和餐厅设计一样,是有动线的。动线的起始点,就是人流量最大的地方。

某商场是地铁上盖,地铁口直接通到商场的负一层,平时人流已经不少,临下班点和周末的时候,人流量可达数万。

根据人流大而不会停留太久的特点,商场的负一层入驻商家大多为休闲快餐、甜品、小吃等,其中的一家茶饮店颇为引人注目。

这是一个主打抹茶产品的茶饮店,面积仅有二十来平米,产品外带居多。其位置处在地铁口往商场方向的分叉口,来去人流皆可注意到此店。

在记者驻足的15分钟内,至少有10个过路的人上前排队购买茶饮,它的人均消费在15元左右,以此估算,该茶饮店单月收入至少可达14万元。反观它的对面,另一条路上30米开外也有一家类似大小的茶饮店,却是生意寥寥,没几个人消费。

相反,另一个抹茶甜品店在商场进行选址时,看中了电影院旁边的位置,以为和电影院做邻居就一定能够吸引那些过来看电影的消费者。

孰不知电影院是在上行电梯口的右侧,而甜品店在左侧,所有的客流一出电梯口,都直奔电影院方向,基本上没有人会回头看左边的甜品店。

从选址上看,甜品店就正处于商场客流的非动线上,生意自然惨淡。

如果你发现商场招商团队给你推荐的位置已经在动线的末尾,或者就直接不在动线范围内了,那最好不要选这个位置!否则吃亏的是你。

与热点同行,切记把握度。

不知大家是否知道喜茶和陈鹏鹏鹅肉饭店这对“金牌搭档”。

在深圳海岸城广场,陈鹏鹏鹅肉饭店与喜茶毗邻而居,两边都有人在排队,有趣的是,在陈鹏鹏鹅肉饭店吃饭的客人桌面上都会放着一杯喜茶的水果茶,而在喜茶店里买芝士茶的客人手上也可能提着一份鹅肉外带。

陈鹏鹏鹅肉饭店与喜茶

这不是营销,却机缘巧合成全了彼此。吃鹅肉觉得有点腻就直接在隔壁买一杯茶解腻;和朋友喝茶聊天,肚子饿拐个弯就可以进鹅肉饭店里吃饭。这两个品牌都是有一定知名度的,很难说谁蹭谁的热度,用“强强联合”形容也许更好。

这也能给餐饮人一个思路:在商场选址的时候,注意已经入驻的品牌都有哪些,哪些品牌又是受欢迎度较高,或是热度较高的品牌,跟跟热点,有时也是一种可行的方法。

当然,“蹭热点”也是高风险的选择。

一个强势的品牌,在商场开业后,往往有最大的吸客效应。如果你自身的实力不够,不仅无法分别人的一杯羹,稍不慎便会成为“大树”旁不知名的“小草”。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部