多家定制家居企业去年营收增长30%以上,全屋定制将成为市场绝对主流

定制家居
华商报
李振勇/郭全良
2018-05-29 11:00
[ 亿欧导读 ] 在消费升级、全民定制的时代下,家居行业里不做全屋定制的企业可以用“珍稀”来形容了。先是做衣柜、橱柜的,后是做木门、地板的,接下来是做传统成品家具的,再下来连做瓷砖、卫浴的也都蜂拥进入全屋定制行列。
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【编者按】定制家居具备扩容、个性化等优点,从概念诞生之初就迅速蹿红市场,赢得消费者的喜爱,随着2017年多家定制家居企业纷纷上市,定制家居的温度再次攀升,随着大批成品家具转型定制领域,定制家居已从客厅扩大到厨房、浴室等全屋领域,全屋定制正在成为行业新的发力点。 

此文发于华商报,作者为李振勇/郭全良;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。


近日,华商报记者从圣象集团总部领导口中得知,圣象接下来将大力发展全屋定制家居。此外,据了解,曲美、皇朝、联邦、红苹果、全友、掌上明珠等传统家具企业都将在全屋定制领域发力;东鹏、箭牌、科勒等陶瓷卫浴企业也都有跨界全屋定制规划。 

全屋定制家居因为在合理利用空间、完全匹配房屋装修风格的同时,还可以满足消费者的个性化要求,所以越来越受年轻消费者的青睐。同时也受到了家居企业的青睐,据业内人士分析,目前约有70%的家居企业正在进入或准备进入全屋定制领域。全屋定制俨然已经成为家居业的风口。 

定制家居能有效扩容30%收纳空间 

随着社会的发展消费者越来越注重生活品位的提高,家具在讲究实用的基础上,其艺术价值和审美功能也日益凸显出来。而作为整体家具的一个升级版,定制家居已然成为家居市场的一支主力军,并将逐步主导未来的家居市场。 

据索菲亚家居西安负责人赵锡军介绍,一个合适的定制家居能有效地扩容约30%的室内收纳空间。目前定制家居的消费群体主要集中在注重于提高生活品质,审美水平较高的年轻白领人群,这类人群有着自己的装修想法,拒绝千篇一律,选择定制家居更能突出自己的风格。而现有的模块化生产的传统家居已经不能满足这类人群对于生活品质的追求,所以定制家居应运而生。 

消费者就是设计者,全屋定制更了解使用者诉求 

据尚品宅配总经理丁红艺介绍,与传统家居相比,定制家居的优势首先体现在消费者就是家居设计者之一,亲自参与设计能满足消费者对于房间功能、生活空间、色彩搭配的需求,可以整体把控家装风格,符合消费者生活习惯,体现生活品位,使房屋空间的利用率更高。

其次定制家居也降低了厂家对于家居的库存,减少库存积压。厂家直接面对消费者,也减少了中间成本,而与消费者的直接沟通,能更容易了解到使用者的诉求,进而能研发更为接近消费者需求的产品。 

据得宝迪赞尼总经理介绍,随着工业4.0的不断融入,自动化生产技术的日益完善,定制家居能够有效地将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合,使其具备量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。与之对应的,定制家居也存在着不足,定制家居生产周期比传统家居略久,而由于个性化生产就导致比模块化生产的传统家具价格更高。 

全屋定制家居高速增长,未来将成为绝对主流 

近期,多家定制家居企业公布2017年度财报,普遍增长在30%以上,门店数量的扩张也是大跨步进行中,各家表现均有亮点。

索菲亚2017年实现营收61.62亿同比增长36.02%;尚品宅配2017营收53.2亿,较上年同期增长32.23%;欧派家居2017年度净利预计同比增加39%;皮阿诺2017年度公司实现营业收入8.2亿元,同比增长31.11%;好莱客2017年实现营收18.63亿,增长30.02%;金牌橱柜2017年营业收入为14.42亿元,同比增长31.22%;志邦橱柜2017年营业收入21.6亿元,同比增长37.38%…… 

圣象地板陕西区负责人罗浩浦介绍,纵观近几年的家居行业,许多家居企业都在探寻全屋定制领域的价值,定制家居将持续成为家具行业中的细分成长性子行业,将成为家居市场的绝对主流,据数据显示,未来到2020年左右,市场规模将达到1606亿元。 

截至目前,国内定制家具多集中在定制橱柜、定制衣柜等领域。《二零一七年至二零二一年中国定制家具行业深度调研及投资前景预测报告》中显示,定制橱柜的渗透率约为60%、定制衣柜的渗透率约30%。

随着家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟,定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。业内预测,当定制橱柜渗透率超70%之后,全屋定制将成为行业发力点。 

记者观察:全屋定制鼎盛之时,或是成品家具翻身之日 

说70%的家居企业在进军全屋定制,都是非常谨慎的说法,应该说不做全屋定制的家居企业可以用“珍稀”来形容了。先是做衣柜、橱柜的,后是做木门、地板的,接下来是做传统成品家具的,再下来连做瓷砖、卫浴的也都蜂拥进入全屋定制行列。

除了家居企业的跟风,资本市场也瞄准了全屋定制,这个市场即将进入一个千亿级的红海阶段。但在笔者看来,市场越是狂热的时候越需要冷静,大浪过后一定是波谷。红海阶段必定随之而来的是价格战,价格战之后必定是大洗牌。此时也许非个性定制的成品家具就会迎来翻身的机会。

首先,任何产品都必须考虑消费者的终极需求。市场的需求一定是多样化的,增加收纳功能的定制家居固然能吸引部分群体,但目前同质化严重的全屋定制产品,也使一些追求高品质文化内涵人的家庭得不到满足,而这正是成品家具所擅长的。 其次,楼市市场成品商品房越来越多,多省市都在全面推广成品房(廉租房、长租房也都是成品房)。

成品房基本上都会带上部分家居产品,后期业主再做定制家居的空间不多了,而做成品房的地产商具有较强整合能力,只有个别供应商能进入供应链,大多定制家居企业是没有机会的。此时,业主买成品家具的概率就高了,装修开发商已经好了,只能是通过家具来装饰室内空间。

所以,面对来势汹汹的全屋定制,做成品家具的企业也没必要过度担心被吞没。市场一定是越来越细分,而不会是大一统。在全屋定制鼎盛之时,或将是成品家具翻身之日。当然,成品家具企业也不能坐等定制家居洗牌之后的春天,因为即便春天来了,不播种也不会有收获。这里说的播种,是指创新求变。 

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