消费升级信号明显,高中低端市场各有特点

家居建材
家具销售商
瞭望
2018-05-30 15:40
[ 亿欧导读 ] 家具市场消费升级,低中高端市场均有所变化,从不同消费层面可以看到不同等级市场趋势,受房地产影响的中端市场目前特点还不够显著。消费升级为家具企业带来了新的商机,也带来了新的挑战。
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【编者按】消费者迭代,市场消费需求也随之升级,这种升级主要体现在低、中、高端市场的升级。低端市场以板式家具为代表,而板式家具由于成本较低廉,也颇受消费能力不足的消费群体青睐。房地产行业的压榨使得中端家具的市场特征并不明显。高端市场主要体现在经济富裕人群的精神需求方面。家具消费升级一定是市场趋势,企业应该尽快思考如何拥抱市场变化。

本文首发于家具销售商,作者瞭望;经亿欧编辑,供行业人士参考。


家具消费升级的市场信号十分明显。从当前的家具市场看,家具消费升级主要体现在以下几个方面:

低端市场的升级

低端市场的升级表现在规模化生产可以发力。在家具市场上,板式家具是最明显不过的低端产品。综观国内市场,只有板式家具企业可以发展成为巨无霸,无论是国外品牌的宜家家居,还是国内品牌的众多成品家具企业与定制家具企业。

对于消费能力不足的群体,现在最廉价的家具就是板式成品家具板式定制家具了。而低端市场正成为国内发展潜力最大的领域。

从定制家具企业的业绩来看,板式定制家具的市场空间已经不再受限于地产周期,表现出越来越强劲的增长。未来,由于劳动力价格的增长,人们已经不可能回到木工打家具的年代,因为木工打的家具,一定比市场上销售的板式家具贵上若干倍。板式成品家具与定制家具将满足中国人最基本的家具需求。

高端市场的升级

在低端市场升级的同时,高端市场也在升级。

高端人群明显地在满足精神需求方面有了更强的财力。那些动辄几十万元的家具,正在某些人群中成为热销品。其中的商业逻辑是什么?家具的价值感只是一方面原因,更重要的原因是:作为有钱人,他们需要自己的身份标志物。在中国这样的社会环境中,豪车、豪宅之外,还能怎样显示自己的与众不同呢?家中贵似黄金的价值,是一个选项。这种所谓低调的奢华,不显山不露水,又可以自得其乐。

高端市场不可以再以老眼光看待新市场。中国的新贵们,需要与其财富相匹配的顶级家具。

因为这样的原因,那些位居行业顶尖位置的家具生产商与销售商,显然还是有着巨大的升值空间。由于高端市场的持续发力,我们看到,国内的高端家具供应商群体中,增加了很多意大利人、美国人、英国人的面孔。

中端市场的升级

在高端与低端市场之间,有一个中产阶级的市场,我们姑且称之为中端市场。

目前,由于房地产行业的压榨,这个中端市场的特色并不明显,有低端化现象但是由于这一群体的知识水平、收入水平、审美需求的独特性,未来一定会表现出更多的属于自己阶层的独特性。

事实上,正是由于中产阶层的热捧,中国的板式定制家具的市场才得以高速发展。不了解家具的这一群,误以为定制板式家具是为他们而生的高大上的家具品类。随着房地产给他们造成的压力的减轻,以及财富的积累,加之对于现代家具行业的更多了解,他们会渐渐发现板式定制应该算不上什么高大上的品类,极有可能会在某一天集体爆发式地退出这个市场。

新的中端市场最好的替代品应具有以下特征:使用能够满足严苛的环保要求的家具材料;设计感极强,有着令他们折服的艺术品位;智能化水平高,满足他们对现代最新科技予以运用的冲动。这样的家具产品,目前有美式家具与北欧家具在扛旗,以欧美文化为底色的现代家具,也有很大市场份额。另一类家具就是新中式,满足了对传统中国文化有需求的消费者。

但总体而言,中产阶层从低端市场升级的情况目前来看还不明显,但是其内在动力是存在的,主要的是室内空气的安全需求,收入的增加,艺术品位的提高。中端市场本应是一个市场份额最大的市场,中国家具市场未来最大的变数应该在这里,消费进一步大规模升级的商机也在这里。

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