梧桐树资本童玮亮:投资人眼中的B2B和创业(附直播预告)

SaaS企业服务大数据/数据服务
笔记侠
童玮亮
2018-06-04 20:33
[ 亿欧导读 ] 童玮亮,现任梧桐树资本合伙人,对B2B行业有着深刻的见解,在B2B领域也有很多成功的投资案例。本篇文章,童老师分享了自己作为投资人,是如何看待互联网的发展、B2B行业以及创业,最后给了创业者3条真诚的建议。
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【编者按】本篇文章来源于童老师的线下分享,原文由笔记侠整理,亿欧网在原文基础上做了删减。


这个时代

1、互联网第一个10年(2000-2010)

互联网第一个10年(2000-2010),在线上改变了信息流、物流、现金流等,其主要改变的是价值传递的方式。

信息的传播从单向变成双向:门户(精英主编让内容聚合)-搜索(输入内容,信息筛选获得)-社交(用户沟通产生内容)。不管是精英还是普通人,从PC到移动互联网,都在产生内容。

2、互联网第二个10年 (2010-2020)

互联网的第二个10年,实现价值的创造、资金筹集的方式。

如众包,根据需求生产;营销的方式有微博、微信,每个小团队做得好,都是巨大的媒体;消费服务个性化,吃饭靠大众点评了解,线上线下彻底融合。

回到10年前,少了手机和这些APP真的不好过,它实现了信息价值到生活价值的转变。这一个10年,线下线上的价值在融合,信息的价值在转变。

3、互联网第三个10年 (2020-?)

畅想新的10年,物体进入互联网,每个物品上都有传感器。

我们还在第二个阶段,处于转变的奇点。在几十年内,人工智能一旦超过人的智能,世界会有巨大的转变。计算机的计算能力在飞速增长,2000年左右达到昆虫程度的计算,计算能力在几何型增长。

当计算能力超过一个人的大脑时,它将超过全体人类,大约20~30年。度过这个奇点后,人与人的思维可能都会被打通。人是联网的,建立个人的私人记忆。互联网时代,人的隐私越来越弱,你的行为全被记录。

投资人如何看待B2B行业

互联网 to C的企业多,to B的企业不多。现在投项目必须SaaS+B2B,它可以理解为软件,但在互联网平台上做这个系统。以前为软件付费纯属开玩笑,买个盗版就干,但付费非常有用,因为你用了这个软件系统后,公司很多的数据会在这上面,数据是非常有价值的,有了数据就可以做很多事情,所以开始要以低成本切入。

你能给他带来新的营销客户,比如营销工具,像易企秀这样的营销工具。工具很难赚钱,但如果给他一个工具,并且有流量入口,能带来更多的用户,赚更多的钱,只要他赚到更多钱,分钱给你就行。另外,他的数据在这里,你知道他的现金流情况和资金情况,资金缺的时候你去帮他做供应链,帮他取银行贷款,帮他供货,他能给你授信。

过去,供应链采购环节很多,你打掉了中间环节,做了这个平台,帮企业在供货环节上实现了效率更高,价格更低。他们拿货时价格更低,就会分一点钱给你,所以在B2B上面想赚钱还是有很多的地方。

而在SaaS上面赚钱比较难,而且对团队要求特别高,它往往是做软件,做互联网都能干的事情,做通用和销售,你甚至对行业都不需要太了解。而且两边尽量分散,如果两边都是巨头,你在中间什么也干不了。至少是一边分散或者另一边没有那么分散。中国传统化企业,信息不全面,尤其是B2B行业机会更大。

做一款用户体验好的产品,机会很大,to C是形成用户口碑,而to B团队一定要销售,卖货。传统企业要找到互联网团队帮他们做事,这很重要。

投资人眼中的创业:人、事、钱

创业有三段方法论,三件事:人、事、钱,这是CEO应该关心的。

柳传志说搭班子是放在第一位,人和事同样重要,但没有团队是做不了事的,组建一个黄金搭档团队,才能战无不胜。雷军怎么说?定目标、找人、找钱。雷军这么牛的人,但刚开始创业的时候,花了70%的精力找了七个合伙人。CEO定下一个远大的目标,就花70%的精力找人。

我相信我碰到的大部分创业者也没有做到这一点,刚开始CEO可能拼命在干。雷军一开始就花70%的精力找人,找很牛的合伙人,是因为他的势能很高,有足够多的钱,其实融资也很重要。CEO定下一个愿景,分解到具体目标执行,达成阶段目标需要很多战略和方法。

我用一个哲学命题来阐述三段式的逻辑,也就是:“我是谁,我从哪来,我到哪去”。

他们是谁?他们去做一件什么事?这事针对什么样的用户群体?他们从哪来?他们过去有没有什么问题、痛点?未来他们到哪里去?你投的这个团队怎么解决问题,解决痛点,并且赚钱,成为一个什么样的公司?简单逻辑就是这样。

怎么看人?投的这个团队希望是个能力互补、最好性格互补的团队。

从哪里来??这个团队过去有什么样的经验可以支持做现在的事,过去的积累和经验与做现在这件事是有关系的。

到哪里去?就是这个团队有什么核心竞争力,可以建立什么壁垒、形成优势。假设的逻辑是市场的空间足够大,切入的时机也足够好。

给创业者的建议

最后和大家分享亚马逊CEO贝索斯的三句话。

第一句话:善良比聪明更难;

第二句话:选择比天赋更重要;

第三句话:追随自己内心的热情。



6月6日(本周三)晚8点,我们邀请到了梧桐树资本的合伙人童玮亮老师在线上给大家做一次分享,为大家揭开B2B&SaaS领域创业成功的关键点。欢迎大家扫描下面的二维码加入社群,一起听课。

直播内容

1、B2B模式的关键点

2、实物交易:B2B+SaaS

3、服务交易:SaaS+B2B

4、服务什么企业

5、盈利模式

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各工作岗位将被AI取代的概率

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制图员和摄影师

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