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传统企业该知道:推广APP前的三个问题

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亿欧
李建华
2014-06-05 · 18:27
[ 亿欧导读 ] 推广一个APP之前,一定要做个前期的产品分析,用户调研,和定位,然后有步骤,有计划的,有策略的进行APP推广,推广前必须知道的三个问题:APP是干嘛的,物品需要只有一个核心功能是众人皆知的;用户是谁;用户在哪里。
示意图:视频行业app,APP

现在的APP是越来越多,推广也是越来越难,很多业内朋友经常问我,我们做了一个什么APP,请问怎么推广啊,或者有时候来个行业新手刚入职,上来也会问一下APP推广的事情,还有就是华哥,我们公司新出了一款APP怎么推广啊……问这样的问题比较多,一般我都会仔细问问APP的类型和现阶段的情况,然后给对方提出建设性的意见。今天我把这个推广前的思路写下来,分享给更多的行业朋友,希望可以帮助大家。

APP是干嘛的

一个做推广的,拿到一个APP,第一个最应该问的就是这个APP是干嘛的,这个问题不是思考了一段时间知道的,而是要在3秒之内能回答出来的。正如一个人拿了个碗,别人就知道是盛饭的,拿个杯子就是想喝水的,拽了一把不长不短的手纸,就知道是上厕所用的……生活中的很多物品都是只有一个最简单的功能,最多不会超过三个功能,而且只有一个核心功能是众人皆知的,而这个众人皆知的功能就是刚需,炒锅的核心作用就是炒菜的,无论男女老少只要看到就明白,这个就是炒锅的核心功能点。

同样,APP也一样,如果接手一个APP,无论从名字,还是从体验,半天你都不明白它是干嘛的,那说明这个APP肯定没有前途。你看下微信的核心功能是什么,就是聊天,把聊天菜单放在最前面,搜狗输入法的核心功能就是打字,这些APP的核心功能只要你打开玩了一会立马知道干嘛的。所以,接手一个APP,你需要在最短的时间内弄明这个APP是干嘛的,它的核心功能是干嘛的,刚看了一下一个APP市场的应用排行榜,发现排在最前面的是那些带有明显字眼的APP应用,比如某地图、某音乐、某视频等等,一看就知道是干嘛的,对于一个小白用户来说,因为只要看了一下名字,就立马知道下那个。

用户是谁

知道了APP是干嘛的之后,才能知道APP的用户是谁。比如有个电信的朋友做的APP叫翼起学,核心功能就是方便学生找家教,方便家长找学生,那么很明显,这类APP用户是学生和家长,通过对特定家长和特定学生的分析,得出一般大学生找家教的比较多,小学生父母找培训的比较多,这样对APP的用户群进行仔细的群体特征分析,比如可以去寻找找家教学生的调查报告,或者关于小学生培训的报告,来分析这类用户的消费能力,群体特征,还有日常需求,进而更好的改进产品,满足用户的需求,同时还可以为前期的市场推广提供参考。就像知道了脚是多大的,买鞋的时候才能买到最舒服的鞋子一样,知道了自身的肤色是如何的,才能知道搭配什么颜色的衣服最漂亮。正所谓,知己知彼,才能百战百胜。

用户在哪里

当知道了用户是谁,方便你制定符合用户群体特征的方法,当你了有了方法,你还应该知道你的用户在哪里,知道了用户在哪里,你才能有的放矢,进而撰写更加有效的营销策略。比如上次一个朋友和我说,他们出了一个汽车智能导航,不仅可以导航,而且还有很多方便卡车司机的功能,那么这样的APP用户就是卡车司机和生产卡车的地方--卡车制造厂。为什么会是如此,因为一方面,已经有卡车的司机需要,一方面汽车制造商也需要。司机在哪里,汽车制造商在哪里,然后找到大量的汽车制造商和汽车站,可以和汽车站管理处的人和汽车制造商合作。通过不断地分析和挖掘,才能让推广策略发挥到最大化,做到百发百中。

所以,推广一个APP之前,一定要做个前期的产品分析,用户调研,和定位,然后有步骤,有计划的,有策略的进行APP推广,进而做到推广战略上的胜利,做到弹无虚发。

本文系投稿稿件,作者:李建华;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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