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首发丨橙工场获千万级融资,新零售时代下快闪店获取线下流量

新零售/智慧零售
亿欧
孙雨
2018-06-26 · 07:25
[ 亿欧导读 ] 亿欧6月26日消息,商业公共空间数字化运营平台橙工场对外宣布,已于近期完成第二轮千万级融资,本轮融资由AC资本、翰潭投资和道生资本共同完成。
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亿欧6月26日消息,商业公共空间数字化运营平台橙工场对外宣布,已于近期完成第二轮千万级融资,本轮融资由AC资本、翰潭投资和道生资本共同完成。

橙客时代成立于2016年,总部在北京,是一家商业空间数字化运营平台,平台以数据为核心,共享闲置的商业公共空间,以快闪店的形式链接线下流量场地与有推广需求的企业。目前该团队有60人左右,橙工场创始人袁昌栗表示,橙工场目前专注于购物中心,未来做头部流量的商业公共空间,主要是帮助客户获取线下流量。

据了解,平台上提供场景画像、场地预定、内容运营、数据支持及服务商资源的一站式解决方案。在新零售的人货场三者关系中,打造了门店和网店以外的第三种场景——快闪店,在袁昌栗看来,快闪店则是区别于线下门店和线上网店的第三种门店或者是一种补充,做快闪店的优势主要在于时效性,因为它是在某个时间段里做的营销手段,可以帮助客户获取客流量。

橙工场致力于快闪营销模式在国内的应用与发展,快闪店为消费者带来线下+线上融合的全新体验,颠覆传统的营销方式,为营销领域打造了一个全新的场景和全新的体验。据了解快闪店模式更多集中在周五、周六和周日三天,实际落地多在一线城市。

消费升级使得消费者更加重视线下消费体验,线下门店场景或正在作为主要流量入口备受瞩目,毕竟随着线上电商红利到达瓶颈期,运营成本逐年增加,反而推动了线下场景的复苏和发展。目前,橙工场平台已在国内合作了22个城市的3000家购物中心和影院商超等场景下的5万块场地,并预计今年将覆盖全国50个主要城市,所有线下实景数据实测实录。

当然随着互联网流量红利期的结束,线上流量越来越贵,越来越多企业的营销推广开始从线上回归线下。企业对成本更低、客户转化率更高、客户忠诚度更高的新渠道需求度越来越高。

据亿欧了解,橙工场主要合作对象包括品牌方和购物中心两方,之所以选择购物中心的客流动线区域,袁昌栗表示,这些客流动线上的场地资源闲置率高、需求不对称、缺少场地标准化数据化、缺少专业运营和销售渠道。那么选择这些领域来做快闪店模式推广,橙工场通过给品牌方和购物中心进行更高效的前置匹配双方需求,从而来节省沟通成本提高运营效率。

此外选择购物中心以及从快闪店切入与袁昌栗等几位橙工场创始人经验有关。袁昌栗此前先后在银泰和百度工作,一直从事购物中心的O2O、线上线下用户数据打通,在这过程中,袁昌栗发现线上流量越来越贵,相对而言线下流量更加便宜。同时袁昌栗表示如今的购物中心形态与之前不同了,从之前百货的零售购买功能转变为社交中心,由商品售卖业态转为体验型业态,例如现今购物中心包括咖啡馆、餐饮、溜冰场等偏于社交形态,由此来看社交将更多的集中在购物中心场景,所以购物中心是线下流量的截点,切入购物中心可以获得线下的头部流量。

此外,针对品牌方所选对象,在袁昌栗看来主要有三种典型性客户:

第一是低频高消费类产品,例如汽车、智能硬件、家电和房产等。袁昌栗认为此类消费非常低频,开线下店很难有高复购率同时面临着坪效低的难题;而线上销售又将因为客单价过高而难以成交,所以在不同商圈巡回做快闪店是他们最好的营销方式。

第二是潮汐效应明显的产品,比如滑雪品牌。袁昌栗认为这类品牌只需要在雪季的时候开大量的快闪店,非雪季则不需要,此类品牌还包括例如年货、泳装、影视作品等类型。

此外一类是生活服务、IP文创娱乐类,因为生活服务类产品需要有自己线下体验的产品,只有这样他们才可以受到消费者需关注从而实现更好转化并提高坪效。

谈及本次投资,AC资本徐勇表示:“投资橙工场,正是看好其在线下商业公共空间场景下的专业性和对未来线下流量价值前景的认可。Shopping Mall是线下流量的汇聚点,而快闪店是新零售的代表性模式之一,能高效的获取真实消费者,是线下门店之外非常重要的补充。橙工场不仅能够为商业空间提供数字化的运营平台,更能基于商业空间延伸出多样化的场景内容,打造流量新入口,顺应未来的发展趋势。橙工场的创始团队来自于百度,对互联网思维及线下流量都有深刻的理解,是非常互补的团队。”

其实对于快闪店模式并不陌生,亿欧认为它在短期内会给品牌方带来短期强效应,吸引消费者进店并可能产生系列消费行为,不过快闪店已经不是新兴业态,它逐渐变的标准化,所以接下来要考虑的是如何打造更好的快闪店模式或创新造型来吸引新一代消费者。

据了解,在刚刚过去的618购物节大促活动中,京东电脑数码618快闪店强势登陆,线上线下同步销售,打破边界为两地消费者打造无界零售的新体验;天猫同样选择了快闪店的营销模式,由此来看快闪店是当下实现短期大促以及提高品牌知名度、激活线下流量的重要手段。

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