宋少卿
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行业一周丨B2B/企业服务动态盘点(07.02-07.07)

宋少卿
2018-07-08 · 08:19
[ 亿欧导读 ] 亿欧B2B频道对一周行业发展和事件进行统计微评,皆在于整理最新动态,与行业内人士一同思考,敬请您的关注,也欢迎在文章下方评论区留言。
新闻,冻品在线,环信,金山云,SaaS

作者:宋少卿,图片来自“123rf.com.cn”

融资

冻品在线获1.2亿B轮融资

7月3日,冻品在线宣布获1.2亿B轮融资,由创新工场领投,顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投。

冻品在线是一家专注冷冻食品B2B供应链的移动电商平台,通过移动互联网技术,对冻品传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造,提高流通效率,打造“轻平台、短流程、快模式”的B2B平台。

农情遥感平台珈和科技获数千万元A轮融资

7月3日,农情遥感解译科技公司“珈和科技”获数千万元A轮融资,由国科嘉和领投,原有投资方光谷人才跟投。融资用于加大研发和市场投入,加快产业链上下游的资源整合,同时开展与其他服务机构的合作。

珈和科技成立于2013年初的卫星影像解译公司,将“遥感 + AI”技术与农业结合,应用于农业保险、农业监管、农业统计、产量预估、期货证券、资源环保等领域。

云迁移技术提供服务商数腾软件完成数千万级融资

7月4日,云迁移技术提供服务商数腾软件宣布完成数千万级融资,晨晖资本领投。本轮融资将用于云影系列产品开发和云服务生态联盟建设。

数腾软件主要为企业用户提供云迁移、云应急灾备,云仿真测试平台,云数据资产管理等解决方案。目前,数腾软件已与多家互联网公司、电信运营商建立深度合作关系,包括阿里、腾讯、京东、华为、上海电信、广东电信等。

环信获中科软科技新融资

7月5日,环信CEO刘俊彦透露公司已获得新的融资,投资方为中科软科技,投资形式为现金+股权的形式。

在此之前,环信融资情况:天使轮经纬中国投资500万人民币、A轮SIG投资500万美元、A+轮红杉资本投资300万美元,B轮融资1250万美元,由红杉资本领投,经纬中国和SIG跟投、C轮1.03亿元融资,由经纬领投,银泰嘉禾跟投。

头文科技获千万元级别天使轮融资

7月5日,头文科技获千万元级别天使轮融资,由梅花创投领投,东湖天使和疾风资本跟投。本轮融资将用于产品研发、内容矩阵扩建和销售体系搭建。

头文科技为企业提供品牌建设的互联网营销服务。其主营业务是:利用大数据进行人群画像,从而构建内容矩阵、挖掘用户需求,向企业提供一站式新媒体解决方案。

Kyligence获1500万美元B轮融资

7月5日,专注于大数据分析的创业企业Kyligence宣布完成由斯道资本领投,原有股东红点中国、思科、宽带资本、顺为资本跟投的1500万美元B轮融资。

银承库获2.65亿B+轮融资

7月6日,银承库完成2.65亿元B+轮融资,IDG 资本等多名股东继续跟投。银承库表示,本次融资将继续投入到企业间票据支付中,以期成为企业版的“蚂蚁金服”。 银承库成立于 2014 年,为 B2B 平台、中小企业及第三方支付平台提供票据支付、现金支付、信用支付等服务。

银承库是一家致力于企业金融服务的互联网平台,由金融业内人士,企业家和IT精英共同发起。 公司管理层拥有超过10年票据流转服务的经验,并且拥有业内最大的票据线下团队资源。

消息

日照市与金山云战略合作共建智慧城市新样本

7月2日,日照市人民政府与北京金山云网络技术有限公司签署战略合作协议,根据协议,双方将围绕数据中心、政务云、医疗云、工业云、大数据、人工智能等方向展开深度合作,在日照市高新区合力打造金山(日照)智慧云谷,以聚集互联网高端人才,培育云计算、大数据及互联网产业为目标,发展产业集群,全力推动日照市新旧动能转换重大工程。

纷享销客推出“智能名片”产品客脉

7月3日,纷享销客发布了基于微信小程序开发的“智能名片”产品:客脉。帮助销售人员解决电子名片、个人客户管理、AI分析线索等功能性需求。

小i机器人:最快将于2019年IPO

7月5日,智能客服机器人公司“小i机器人”在上海召开新品发布会,会上CEO朱频频宣称,2017年小i机器人实现2个多亿收入,利润超过4000万,2018年目标营收5个亿,利润达到1个亿,最快将于2019年实现IPO。

观点

纷享销客天使投资人、前执行总裁吴昊:SaaS创业公司的销售模式和营销组织演进

把营销组织切割到位后,CEO就可以只看看报表了吗?不是,因为营销切割虽然带来招聘难度下降、培训成本降低、销售效率上升,但它隐含了一个糟糕的特性,就是对市场反应速度的下降。

我亲眼见过一个SaaS公司做了完美的营销切割,但在市场剧变时,一个个部门怎样像列车一样脱轨的。

大致情况是这样,该公司由于主要竞争对手裁员降速,市场线索数量突然下降,电销团队首先无法完成提供线索给面销部门的工作,个人收入和信心都大受冲击,最终崩盘。同时,面销团队在缺乏线索的情况下,无法迅速培养出“自开拓”客户的能力,加上主动性不够,眼睁睁看着自己饿死。最后整个公司都遇到了巨大困难,好在SaaS公司的产品和老客户值钱,最后他们还是顺利融资过关。

所以从我的观点看,营销组织的发展要稳健,在市场和主要竞争对手稳定前,不要急于把各个环节切割地太碎。同时,各级Leader对市场变化应该很敏锐,发现问题及时调整营销组织方式和流程。

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