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共享奢侈品平台潜力大,但真正要规模化赚钱还远着呢

电商奢侈品
亿欧
小谦
2018-07-12 20:00
[ 亿欧导读 ] 奢侈品在国内市场有所回温,随着越来越多的消费者接受并习惯共享生活、闲置物品交易,未来二手奢侈品市场,除了买卖,将趋于“共享”,真正实现闲置奢侈品的不停流转。
奢侈品,奢侈品,二手奢侈品 图片来自“123rf.com.cn”

从共享单车到共享汽车,在国内爆发的共享经济模式已经深入到很多行业,趁着这股共享经济热风,普通人曾经可望不可即的奢侈品也迎来了共享平台。2018年6月,共享奢侈品平台星洞完成6000万元Pre-A轮融资,由天图资本领投,前海母基金、老股东青山资本以及章子怡小姐跟投。而在此前,还有有喵租包、心上、抖包包、包租客等平台都有相继获得资本市场的融资。

越来越多的共享奢侈品平台获得了融资,资本市场大手笔的投入,可以看出这个行业充满了巨大的商机,共享奢侈品平台能成为共享经济的受益者吗?随着共享奢侈品平台的兴起,它能推动国内二手奢侈品交易市场的发展吗?

中国奢侈品消费日益攀升共享奢侈品的市场需求有多大?

随着大家对品牌的青睐,国人现在对于奢侈品的追捧在一年一年增加,外出旅游都会去当地的奢侈品专卖店扫货,国人的购买力度及能力也印证了大国身份,购买奢侈品也渐渐成为富裕用户的一种习惯。

据贝恩与意大利奢侈品行业协会联合发布的报告显示,去年全球奢侈品市场整体规模增达1.2万亿欧元;个人奢侈品市场以2,620亿欧元销售额创历史新高。其中,中国消费者依旧是全球奢侈品行业的最大客户之一,贡献了全球市场近32%的销售额。德意志银行与麦肯锡一致预测,截至2025年,中国消费者占比全球奢侈品消费总量将达到44%。

国人在奢侈品市场的消费可以说让国外品牌商赚的盆满钵满,但是对于国内市场来说,也让二手奢侈品市场充满了巨大的商机。据媒体引用的数据显示,从2007年至2016年的9年间,国内二手奢侈品包包存量超过一万亿元,但进入二级市场的包包数量仅有3%~5%。因此,二手奢侈品平台的出现就有可能让二手奢侈品包包转化为商机了。

对于有一定经济的消费者来说,购买奢侈品还是算能力范围之内,但对于国内绝大部分的消费者来说,购买奢侈品还是算有一定负担,成本高了承担不起。同时对于一般的用户来说,中国传统思想还是以提倡节约,奢侈品毕竟不属于必需品,考虑一些客观因素之后,冲动去购买奢侈品的可能性还是比较低。

但在当今社会,很多时候奢侈品又是非常被需要的,因此对于想要体验奢侈品的潜力消费者来说,二手奢侈品平台的出现就填补了这部分的需求。以包为例,对许多女性而言奢侈品包包是隐形的刚需,又赶上共享经济的风口,所以许多平台就专做奢侈品包包的共享生意。

共享奢侈品平台货源很重要,要能保证产品的新与量

既然共享奢侈品平台要满足用户对于产品的需求,平台自然要能提供不同品牌类型的,同时还要跟上产品推陈出新的速度,这对于共享奢侈品平台来说既是机遇又是挑战了。尤其现在很多用户会看明星经常佩戴哪款最新奢侈品包包,一不小心就因为明星的带动成为网红款,引得很多人的追捧,引出共享奢侈品平台要跟上这个热度,自然也要及时采购新款。

如果单纯选择从C端用户手上回收,这样共享奢侈品平台几乎不用投入什么成本,这样应该算最原滋原味的共享模式,但是这对于共享奢侈品平台来说商业模式单一,不利于这个行业的长远发展。毕竟C端用户只会提供用过的以前的产品,对于有各种需求的用户来说,可能还是受限制。

要是共享奢侈品平台从B端直接采购最新产品,平台投入的成本太大,毕竟一款产品好几千甚至上万,而日租可能就二十,要想回本周期性太长,平台盈利都会存有问题。目前很多共享奢侈品平台都会去采购,一方面是丰富平台产品类型,另一方面也是希望有机会能被用户购买。

共享奢侈品虽说只是一个租赁平台,并不像奢侈品电商或者实体店必须保证每款产品的货源以及最新款,但是对于每个有不同需求的用户来说,能让平台最大化的有奢侈品货源这是一种优势也是一种压力,毕竟投入的成本也不小。但对于已经融资的平台来说,如何利用好这笔资金让平台上的奢侈品更多的被用户使用才是关键的。

共享奢侈品保障正品是关键,共享要靠双方诚信维持

共享奢侈品平台除了要尽可能保证产品的多样种类,其中最关键的就是保证产品都是正品,但在这个假货当道的时代,奢侈品行业最难根除的问题,共享奢侈品平台要保证真品也是显得格外重要了。一旦出现共享奢侈品平台有假货,对于辛苦经营的品牌信誉就是最大的打击了,跟假货挂上钩后面要想在媒体上洗清就不容易了。

上面提到共享奢侈品平台上的包主要有两种来源:买手团队自采和寄租用户共享。如果是自采货品,渠道来源清晰,平台会严格把控货源,而寄租包可能存在的风险大点,这就要求平台有专业的审核团队,通过专业鉴定师的审核才能上传到平台,平台把关好货源保证产品是正品。

而共享毕竟是相互的,共享奢侈品平台提供了真品之后,用户也要做到诚信了。为了防止假货和高仿产品混迹其中,这些共享奢侈品平台一般都拥有一套非常严格的鉴定体系。据平台介绍,为了保证平台每只包的‘安全’,包内袋位置都会贴一个‘身份牌’——电子防伪芯片。一旦这个电子防伪芯片被取下,平台预警系统就会启动,说明这个包可能存在问题。

小编注册了有喵租包的账号并通过实名认证后进入租赁步骤,价格可按天算最低7元起,七天起租;也可选择包月、包年无限换款服务。至于押金问题,平台也有明确规定:芝麻信用达到650分的消费者可以免押金租包;如果没达到,需支付专柜价的20%—50%作为押金,还包后可退。同时平台还给用户提供了安心保,只要花10元就能享受单笔最高1000元的免赔金。当然如果存在用户故意损坏包包的情况下,就不能使用这个保障服务,一般如果有污渍、磨损、老化都能在使用范围内,这对于用户来说还是很有用的。

可以看出现在共享奢侈品平台在保障产品正品,以及对于用户担心出现产品有损害的情况下,消费者的权益还是得到了保障,不用担心因为对奢侈品有损害而担心不敢去租赁之类的问题。

借共享奢侈品发展热度激活国内二手奢侈品巨大交易市场

随着越来越多的消费者接受并习惯共享生活、闲置物品交易,未来二手奢侈品市场,除了买卖,将趋于“共享”,真正实现闲置奢侈品的不停流转。目前国内资本市场对于共享奢侈品的投入力度增加,共享奢侈品平台的发展肯定也会迎来一个高峰期。

有关数据显示去年中国奢侈品消费达到6000亿,当这些新品回到二手领域的时候自然形成千亿级市场,但是根据经济规律和市场趋势,这些新品回归到流通市场需要一个缓慢而漫长的过程,但它却是一个等待挖掘的金矿。

美国跟日本的二手奢侈品租赁市场发展势态良好是与他们的国民消费习惯分不开,国内要想挖掘这个巨大的商机,自然也要在前期让用户养成好的习惯,而共享奢侈品平台的出现可以说成为打开二手奢侈品市场大门的一个钥匙,它有这样的机会跟能力去做到。共享奢侈品平台更要在服务跟产品上多下功夫,而这又是最大化吸引用户的法宝。只要共享奢侈品平台的发展渐渐成熟稳定,市场发展得到越来越多用户认可自然也能推动国内二手奢侈品的交易商业化。


在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

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