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全屋定制依旧火热,后来者如何破局

张华
2018-07-13 · 08:31
[ 亿欧导读 ] 市场的火热也意味着竞争的激烈,如何在巨头和先行者的压制之下抢占市场成为了后来者破局的关键。目前来看,即使有这么多的企业已经入局,但全屋定制的市场依旧广阔,亿欧家居认为,后来玩家想要在这片领域立足应更加注重设计和口碑。
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作者:张华,图片来自“123rf.com.cn”

现象:全屋定制依旧火热

为期三天的建博会在前天落下帷幕,据亿欧家居实地走访观察,这场家居圈的宴会可以说是盛况空前,尤其直观可感的是,全屋定制依旧是盖不住的火热。据官网信息显示,为顺应“无定制,不家居”的市场需求,主办方将定制展区进行扩容,整合升级了A区和B区共10个展馆的超大定制题材,这也是主办方在历届建博会以来首次提出“大定制”题材。

全屋定制的火除了体现在展会热,也体现在投资热。据7月10日亿欧家居首发消息,全屋定制品牌佰丽爱家获得了来自红星美凯龙的5000万元战略投资,创始人刘守刚告诉亿欧家居,除佰丽爱家外,红星美凯龙目前还投资了多家全屋定制企业,莱茵艾格、诗尼曼等,也是在追赶全屋定制的风口。

从亿欧家居此前整理的几家定制家居企业公布的2017年度财报来看,多家企业营收和净利增长普遍在30%以上,门店数量也在稳定增长的状态,日子过得可以说是风生水起。在这样诱人成果的吸引之下,不少家居企业开始纷纷向定制方向转型。

先是衣柜、橱柜企业如欧派、索菲亚,后是木门、地板品牌如3D木门、德尔未来,接下来是做传统成品家具的全友和顾家,再后来连瓷砖、卫浴企业如欧神诺和箭牌等都蜂拥进入全屋定制行列。当各个细分领域的领头羊一举踏入之后,背后跟随而来的是千军万马。据大材研究数据显示,最近三年内新增的定制家居企业,包括全屋定制在内,知名或不知名大大小小的企业算起来已经有几千家,仅四川区域已经推出定制产品线的公司至少就有两三百家。

由此可见,全屋定制在经历了2017年的上市潮后,热情并没有褪去,反有愈演愈烈的趋势。按照行业人士的说法,保守估计来看,目前市场上超过70%的家居企业都在做全屋定制。

全屋定制大火越烧越旺,主要原因有三点

1、居民消费水平的提升,消费结构升级

近年来,在社会经济发展的大环境下,人均消费水平逐渐提高,人们对美好生活的向往渐渐落地,这给家居企业来了机会。根据亿欧智库研究院此前报告显示,2017年我国人均可支配收入增长7.3%。在居民人均可支配收入快速稳定增长的前提下,消费结构也发生了明显改变,例如恩格尔系数下降,居住等消费支出明显增加,从数据来看,2015年我国个人平均居住支出与总支出的占比从2010年的10%提升到22.1%,预计到2020年将达到25.7%。

这些数据的变化意味着国民购买力的上升,消费者有能力改善居住环境和追求更有品质的生活,从而释放出更强劲的家居消费需求,这是全屋定制企业得以兴盛发展的经济背景。

2、定制家居的空间利用优势

随着城市房价的逐步攀升,消费者住房结构悄悄发生改变,年轻一代的消费者对家居产品有更高的要求,对收纳的需求也更加个性化和专业化,这符合定制家居企业本身的优势。据国家统计局数据显示,截至去年年底,我国90平方米以下住宅占整体房地产开发投资完成额的比例,由2007年2月的15.9%增长至2016年12月的36.7%,在北上广等一线城市小户型已经成为城市主流户型。

小户型住宅对空间利用更为严苛,由此也衍生出家居产品定制化的需求,据行业人士说明,一个合适的定制家居能有效地扩容约30%的室内收纳空间。定制家居的一大优势在于空间的高效利用,目前市场上的定制家居产品也越来越注重设计和收纳功能的增加,以解决消费者住房太小、空间不够等问题。

3、“个性化”“量身定制”等附加值的提升

随着消费者认知和审美的提升,机械化、规模化生产的传统家居产品已经不能满足消费者的个人偏好。定制家居将市场细分到个人,根据个体要求去设计生产家居产品,细致到颜色、规格等,能够极大的满足消费者的个性化需求,消费者亲自参与到设计环节,从整体上把控家装风格,体现各自独特的生活品位。

定制家居服务流程的增加和“个性化”、“量身定做”等附加值的提升使得消费者乐于接受家居产品定制化的出现。就像从超市买的和自己在陶艺馆做的两个杯子,实际价格相等,但消费者总会偏爱自己做的那个,觉得更有意义和价值。

市场大热之下,后来者如何破局

凡事总是对应而行,市场的火热也意味着竞争的激烈,如何在巨头和先行者的压制之下抢占市场成为后来者破局的关键。目前来看,即使有这么多的企业已经入局,但全屋定制的市场依旧广阔,亿欧家居认为,后来玩家想要在这片领域立足应注重两个方面,即设计和口碑。

当全屋定制成为风口所在入局者逐渐增多时,容易出现产品同质化现象,在市场趋近饱和的状态下,吸引消费者产生购买欲望的一定是具有独特设计和创新点的产品。用户消费升级随之而来的是文化、审美和品味的升级,对于逐渐变得“聪明、挑剔”的新生代用户,没有创新的产品很难带给他们惊喜。这意味着企业在注重利益的同时,也要注重以消费者为本,从设计源头出发,打造高颜值、高性价比的产品。

其次是口碑的打造,市场上有很多体量不大但口碑做得很好品牌,这些企业也很受欢迎。对于消费频次低、产品生产周期长、用户决策时间长的定制家居企业来说,良好的口碑是稳定客源的催化剂,二者之间形成良性循环。由此,一些小体量的定制家居企业在发展之前选择专注某一区域,细化服务,精选库存,凭借好的口碑获得流量,也能活得很好。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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