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聚划算创始人罗西三年孵化19品牌,再获千万投资打造灭火器“镇定”

亿欧
2018-08-13 · 15:00
[ 亿欧导读 ] 罗西亲自下场全力打造的消费级灭火器品牌镇定,获得上市公司千万级融资和大明星李晨倾力代言,即将在家庭安全防火市场开创出一片崭新的天地。
,热电场,镇定

作者:亿欧

有一种人生叫别人家的人生。国家贫困县出生,没毕业就给四川农村修了两座图书馆,刚毕业就在淘宝创办了聚划算。工作2年就成了百度爱乐活和腾讯高朋最年轻的高管, 毕业第三年就拿到了亚杰商会,李汉生,羊东,林宁等众大佬的天使投资, 但一年多却因项目遇到困难而不得不终止而重新创业。三年前罗西创办的热电场品牌孵化器,又先后捧红19个硬件产品,几乎成为消费领域的神话。

如今,罗西亲自下场全力打造的消费级灭火器品牌镇定,获得上市公司千万级融资和大明星李晨倾力代言,即将在家庭安全防火市场开创出一片崭新的天地。

“创业就是不断自我升级的过程,从点到线,再到面,无论是业务、管理、资本、行业与产业认知各个方面,所有的路都是必经之路。我们需要不断承认自己的错误,不断优化自身,自我突破后才能看到更广阔的平原。”罗西提到这几段层层向上的创业经历时,如此评价总结。

大学刚毕业,就开创了聚划算

故事要从10年前,罗西大二时的一段经历讲起。2008年,两手空空的罗西,凭着一个想法创办了一个学生志愿者项目,经历半年的时间为四川狮龙村捐建了一座乡村图书馆,并获得了谷歌第一届中国大学生公益创意大奖。

十年后,镇定灭火器发布前夕,罗西又回忆起了这段经历 “十年前因为我们相信读书可以改变命运,所以我们修了图书馆, 10年后我们希望生命可以得到护航,所以做了镇定。这不光是热电场的第一个品牌, 更是我们对于这个社会的一种责任和态度”。

09年拿着每月800元工资以外包名义进入淘宝,从发快递到淘金币招商迅速转正,又通过自身“半价MM”的运营,打造10万粉丝,凭一篇文章在一天卖出2000件产品,验证了团购模式,成为聚划算开创的契机,而这一切罗西只用了6个月。

2010年,罗西在淘宝运营的公众号“半价MM”取得了显著成绩,最多竟靠一篇文章卖出5000件产品。半价MM遂成为淘宝聚划算平台的前身。2010年3月聚划算开通,罗西是三名创始员工之一,聚划算迅速成为阿里三大业务平台之一。这段时期,刚毕业的罗西就策划了“聚蕉行动”“拜枣年””大闸蟹吉尼斯纪录”等事件营销,帮助各地的农民、供应商解决了产品滞销的问题,也帮助了聚划算平台快速提升影响力。

作为中国最大的团购平台, 聚划算承担了阿里挖掘新品类,培育新品牌的营销倚天剑作用.也正是正在这一期间罗西总结出营销+传播+销售的三位一体的打法。时至今日,镇定品牌的大规模造势推广活动中,仍然能看到很多当年聚划算当年的影子。

归零起步,三年打造19个品牌

15年6月,智能硬件行业兴起,罗西成立了智能硬件孵化和创新平台:热电场。成立第一天,热电场就拿到了治平资本估值8000万的融资。经历过失败,这次创业罗西不像以前那样着急,节奏感强了很多。

嘈杂喧嚣的硬件市场,新品类不被认知,新品牌不被认同,又拿不出足够的预算。要为这类新品打开市场,就需要前所未有的创新思路和理念。为此,罗西拿出了自己多年修炼的“内功”:营销-传播-销售三位一体的推广战略。

BAT的工作经验,让热电场有着非常丰富的营销资源体系,堪称超级跨界选手。

从市场营销到公关传播,从电商运营到渠道销售,热电场都有相应的服务体系。如此以来,新品推广时就能充分利用全方位、多渠道的营销资源,以最小的投入实现最大化的传播效果。

例如

在推广坚果投影仪的过程中,帮助坚果投影仪在天猫开店15天打破行业销售记录,并通过整合明星营销,打造了阿里巴巴园区的第一场品牌方的发布会,新品坚果P1发售一举获得2300万销售额,并成为第一个开业三个月就拿下双11第一的品牌;

推广LENA卷发棒时,热电场引入大量的网红和自媒体,围绕明星,网红,内容进行品牌传播,同时打造明星定制产品,快速提升知名度和影响力;

策划 “直播乌龟跑步挑战赛”得到央视的报道, 炒火了小乔跑步机, 竟一次直播买卖了10000台跑步机.

孵化小吉婴儿智能洗衣机项目时,热电场为小吉拉来天猫、京东、苏宁易购、小米商城等几乎全部知名家电在线销售平台;

在内容传播渠道上,热电场非常重视自媒体、社交平台的影响力。著名的55度杯营销活动,就是充分发挥社交网络病毒传播能力,以极小的成本撬动天量流量的经典案例。

三位一体的营销战略,是热电场最核心的竞争力所在。短短三年间,热电场前后孵化了坚果投影仪、LENA卷发棒、小怪兽、小吉洗衣机,小卫洗手机, 8H床垫等多达19个硬件项目,其中不少都是品类第一。

这个过程中,罗西正在努力进行一场创业的自我救赎:用一个支点,从一个单点,切入到一个领域,不断进化全方位的能力体系。

在这一年,罗西做了四件事:定方向——聚焦智能硬件为代表的消费升级;到建支点——不断强化营销销售能力,建立行业绝对优势;再到立杠杆——通过营销销售能力撬动设计、海外销售、制造、资本等资源共建智能硬件的开放性生态圈;最后到寻突破——最终尝试打造自己的品牌矩阵和用户平台。

再也不需要为了估值,去做很多大而全的事情。终于可以忘掉内心的虚荣,回归商业的本质,回归自己的内心,做自己认为对的事情。

李晨代言、千万融资,切入拐点行业再次出征

企业家是需要有社会责任感的,生意人唯利是图,不能够拿企业家精神去衡量每一个商人生意人。做生意的为了赚钱,而社会更需要有责任感的企业家。

风口每年都在变化,而罗西一直保持着独立思考:总结方法与经验、沉淀团队与资源、洞察趋势、明道趋势。

通过热电场三年的项目孵化,罗西总结出:

要选择高速增长的拐点品类。在互联网上,每年都有一些品类经历缓慢的培育阶段后,会面临爆发式增长的拐点,而在拐点附近进行切入是最好时机,比如15年的投影仪和卷发棒,16年的保险柜。而灭火器同样如此,伴随汽车年检开始强制灭火器检查和人们消防意识的提升,最近2年天猫灭火器每年增长率超过100%,甚至在去年达到了1000万个以上,搜索词增速也达到每年100%。

他发现新的拐点已出现,选择了消费级灭火器市场再次出征。

于是热电场和蓝帆医疗共同创立了镇定,罗西出任镇定CEO。蓝帆是全球最大的医疗手套和急救包的上市公司, 占据全球22%以上的市场。

针对了车载和家用两个场景,针对目前传统灭火器灭火范围,容易复燃,容易出现灭火死角等问题,镇定进行了全新的定义和研发。比如以前的灭火器只考虑灭火,而其实大多数人在火灾中其实是被熏死,而不是烧死的。针对这一情况,镇定重新定义 “小火灾灭火, 大火灾逃生”。采用水基灭火剂技术,将灭火器喷涂在衣物或者毛毯上后,就会变成一张临时的逃生毯,增加了逃生的机会,同时也能有效抑制烧烫伤。

镇定与著名上市公司蓝帆医疗合作,开发消费级灭火器和急救包产品。从商业角度,这两种产品皆属即将迎来爆发的热点板块,竞争者同质化严重、实力不济,正是具备强劲实力的新品牌崛起的最好时机。

“我们希望能推出最好的灭火器,急救包, 反光衣, 防毒面罩等一系列安全产品,并且建立安全家庭,汽车,办公室安全数据中心,在让用户可以享受远程全天候的应急安全服务, 最终成为中国最大的应急安全中心,是镇定的使命。”

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