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“为战场而生”的美年健康做起了“航母梦”

诊所
亿欧
程婷婷
2018-09-13 21:05
[ 亿欧导读 ] 如今的大健康产业正处战国时期,硝烟四起。自美年健康“一战成名”以后,闪电式的激进扩张路愈演愈烈。
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从旁观者的视角来看,受市场、政策等方面因素的推动,大健康产业这一赛道在近几年开始变得热闹了起来。从赛道玩家的视角出发,大健康产业正处战国时期,硝烟四起。

那些赛道玩家就是初入沙地的将士,而真正将士是具备灵敏嗅觉的。对他们而言,当发现一块还未被精细打磨的“荒地”时,迅速上涨的肾上腺素让他们本能地意识到快速备战、集结势力并进行跑马圈地才是当务之急,因为他们的目标是要坐稳大哥的位置。

从这点来看,美年健康仿佛就是“为战场而生的”。自打2015年成功登陆中国A股市场以后,美年健康在健康服务业上市公司中的市值排名一直领先。32个省市自治区、215个核心城市,体检人次超过1000万,这些数据的确让许多还在为单体到连锁纠结的大健康企业眼红,而从每次财报来看,这些数据也一直是美年健康的小骄傲。

“为战场而生”的美年健康做起了“航母梦”

不过世事难料,还未等大众从“假疫苗”的惊吓中缓和过来,“假医门”就让美年健康猛地跌了个跟头。不过,不管从行业还是企业出发,“假医门”都不是巧合。当身体机能无法在奔跑中满足大脑对速度的期望时,跌个跟头或许只是一则温馨提示罢了。

一战成名

在国内的体检行业这一赛道里,美年健康算是一名猛将。自2004年成立以来,就一直深耕健康体检业务,10年的磨砺让美年健康在2014年底就已拥有了94家体检中心,其网络覆盖了全国39个省市自治区,这样的数据在当时已经是业内最惹人眼红的战果了。

不过,那时的猛将可不止美年健康一位。根据2014年的公开数据显示,美年大健康、爱康国宾和慈铭体检的体检人次分别为528万、360万和200万人次。尽管体检行业在国内起步较晚,但经过第一轮大浪淘沙,初具规模的企业以美年健康、爱康国宾和慈铭体检为代表,他们在一番跑马圈地后在体检行业内形成了三足鼎立的格局。

接下来,是这三位玩家争相冲刺IPO的画面。眼看爱康国宾率先登陆纳斯达克成为了体检的第一股,这让美年健康和慈铭体检有了紧迫感。几次冲刺IPO的慈铭体检以失败告终,美年健康在2015年决定借壳江苏三友上市,虽然曲折但也算在这一赛段保住了优势。

然而画风一转,就在美年健康宣布登陆A股之后,紧接着又宣布收购慈铭体检27%的股份,并会对慈铭体检100%股份分两期收购。不仅如此,2015年11月29日晚间,江苏三友(美年大健康)还发布公告称拟介入爱康国宾私有化。虽然此举遭到了爱康国宾董事长张黎刚的激烈回应,但一边借壳上市一边与劲敌“联姻”,美年健康下的这步棋已经打破了过去看似稳定的三角格局。

之后,2017年7月12日,美年健康拟以非公开发行1.51亿股股份及现金支付3.50亿元的方式支付,收购慈铭体检剩下的72.22%股权。交易完成后,慈铭体检将成为美年健康的全资子公司。从三足鼎立到两虎相争,美年健康因这场并购一战成名,迅速坐上了国内体检行业的头把交椅。

“为战场而生”的美年健康做起了“航母梦”

跑马圈地

当“三国”纷争告一段落之后,美年健康在大众健康体检市场方面以美年大健康和慈铭体检两大品牌为市场核心覆盖,而在高端团体健康体检、综合医疗服务市场及高端个人健康体检方面则分别通过慈铭奥亚、美兆体检提供优质服务,以此帮助美年健康形成多层次的品牌影响力。不难看出,美年健康的“作战风格”的确以激进扩张为主要基调。

“为战场而生”的美年健康做起了“航母梦”

美年健康在去年实现非同一控制下企业合并共24家,通过分步交易实现企业合并并且在本年取得控制权的公司共20家。在区域布局上,美年健康也通过重点城市拓展与全国布局开花双管齐下的战略进行新一轮的跑马圈地。不过,不加以整合的跑马圈地是无法可持续发展的。早在2016年,美年健康董事长俞熔就在亿欧主办的活动上表示,以体检作为入口的价值首先便在于流量、需求、线下和生态。

体检作为大健康产业的入口,流量自然不在话下。尽管如此,俞熔却认为,今天的美年健康虽然已经坐上了头把交椅,但其掌握的市场份额仅仅只占3%至4%,离行业天花板还有很远的距离。因此,基于行业的发展前景和庞大的流量入口,美年健康决定一鼓作气,开始构建起了两个闭环——服务+支付和创新+资本。

从治疗范围出发,未病和预病是体检的两大主要内容。因此,美年健康的核心业务实则是以检查为核心,其醉翁之意首先在以医疗服务为主的检查前端,并通过服务+支付这一闭环得以实现。美年健康曾多次强调,要为患者大众提供的是专业的体检服务。其实从体检服务流程来看,专业普查、高危筛选、个体预防、精准治疗便是其主要的四大环节,为了完善体检服务,美年健康在这四大体检环节的基础上,又增加了远程医疗、数据服务、高端医疗、专科健管、基因检测、健康保险六大增值服务,从而在四大基本的体检环节基础上补位完善服务质量。

从检查到健康管理,美年健康显然已经开始从体检这一核心业务向外围赛道延伸,综合医疗成为了美年健康发展的主要着力点。为此,美年健康通过控股或参股的方式在基因检测、医疗影像、口腔门诊、中医服务等领域进行扩张,分别以美因基因、大象医生、美维口腔和掌中医为代表。此外,美年健康还募集资金用于医疗设备采购,主要以采购西门子、飞利浦、联影等具有影响力的品牌为主。

从设备到检查治疗再到健康保险,美年健康的业务几乎已经覆盖了医疗服务的全过程,这是美年健康为自己在综合医疗方面规划的道路,但他的野心还远不止这些。

“航母梦”

一名好兵不仅要有“将军梦”,还需要有对武器的执着与热情,这个刚当上体检行业大哥的美年健康现在就已经做起了“航母梦”。

在美年健康提出的第一个服务+支付闭环中,其实隐隐能够看到以保险、医疗一体化为核心的凯撒医疗商业模式。俞熔确实在去年就已经提出,将凯撒模式纳入美年健康的商业模式。凯撒医疗实质上是由凯撒基金健康计划、凯撒基金医院和凯撒医生集团三个独立运营又相互依存的主体组成。在一体化系统内形成了提供医疗服务并进行支付的商业闭环,为客户提供排他性的医疗和保险服务。不过,美年健康却不满足这样的凯撒模式。凯撒模式形成的这一封闭式闭环的确有其局限性,主要体现在扩张速度慢和不够多元化的医疗服务,这与美年健康往日激进的扩张风格确实有些偏差,因此俞熔便提出要发展开放式的凯撒模式。

将美年健康发展成为一个开放平台,就像一艘航空母舰,在不断做大规模的同时也纳入了多方武器,而这才是美年健康真正的野心。体检业务于整个大健康产业而言是一个天然的流量入口,这样的流量让美年健康想要最大化地利用,并完成其生态圈的构建。服务+支付这一闭环还着眼于综合医疗领域,因此为了完成开放式凯撒模式的构建,美年健康将继续将业务覆盖范围向外围延伸,通过建立创新+资本闭环与前者配合。

美年健康的创新实则基于数据,体检除了天然带来流量,还产生数据。美年健康在发展综合医疗环节时,就已经开始在基因检测方面进行布局。除了通过肿瘤等高危疾病筛查推动检查的精准度,还可以继续发展检查后的精准医疗。当然,医疗数据还可以为新药研发等创新赛道提供价值。今年上半年,美年健康还同时在医学检验、新药研发、AI影像辅助诊断、远程医疗等多个领域进行布局,并将布局人工智能领域作为2018下半年重点布局的工作的之一。

所有闭环的建立、赛道的拓展最终为美年健康画了一个诺大的面饼。为了啃下这个大饼,美年健康通过参股或控股布局其他赛道,并发展健康智谷,通过项目申请、前置筛选和股权置换的形式对优质项目进行孵化。

“航母梦”的这口饼很大,美年健康是否能以现有的模式将其啃下去还不得而知。不过,美年健康自上市以来,几乎采用的是更加激进的“闪电战”策略,其扩张速度也迅速让美年健康面前的“大饼”越画越大。“假医门”事件的爆发,让大众意识到这样快速的扩张给优质医疗资源供给和企业统筹管理带来的挑战恐怕不比画的饼大。要消化这样的大饼还需更加健壮的体魄,如若不仔细琢磨这次跌的跟头,恐怕之后的发展会令美年健康消化不良。

编辑:郭铭梓

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