B2B独角兽成长营私董会:突破“天花板”,迈向独角兽阵营

SaaS企业采购/管理服务大宗交易(B2B)
B2B独角兽成长营
盛景网联
2016-10-13 13:00
[ 亿欧导读 ] “B2B独角兽成长营”主要面向B2B行业的创始人和CEO,通过面向产品、销售、品牌、投融资等方面赋能,帮助初创B2B企业更快找准方向、摸清定位,加速企业成长。
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编者按:继9月第一次中小企业客户方阵私董会后,B2B独角兽成长营大企业客户方阵的同学们一直翘首以盼。10月12日,经过近一个月的漫长期待,同学们与导师终于齐聚北京,在本次私董会上交流分享,一整天的碰撞交锋,干货满满、情怀不断!

10月12日,在北京德丰杰龙脉基金总部,B2B独角兽成长营大企业客户方阵终于迎来了属于自己方阵的私董会!全天,由德丰杰龙脉基金执行合伙人曲敬东、盛景投融资平台早期投资主管合伙人赵今巍坐镇导师之位,在场学员逐个按照第一模块课程中盛景“商业模式六式”打磨后的商业模式和盘托出、与大家一起梳理,并将核心问题和遇到的瓶颈向老师们请教。

曲总1988年开始在中关村创业、1995年赴美国创业,1998年回国后加盟联想,此后历任联想大中华区副总裁、三星全球副总裁、爱国者CEO,积累了20余年大型中国企业及全球化企业的战略、管理、营销、融资、投资、上市等运作经验。现任德丰杰龙脉基金执行合伙人,发起多支股权投资基金,且已投资高科技企业超过 100 家,拥有极为深厚的科技企业操盘经验与极为丰富的科技企业投资经验。

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活动部分问答

 企业发展中有不少共性问题,现将部分问答摘录如下,供各位创业者们一起参考学习:

问:B2B企业服务,做免费客户还是付费客户?

曲敬东:免费用户,要看转化率、看转化时间,最终要看他们是否有商业价值。2B领域,企业迅速赚钱才是生存的根本。

赵今巍:2B和2C领域不一样,2B面对的是理性客户,2C面对的是感性客户。在2C领域,免费的流量用户可能会有价值,但是2B端不是一个逻辑。

问:SaaS领域,产品定制化还是标准化?

曲敬东:以大型企业为客户,开发和运营成本很高,一不小心就变成劳动密集型企业了。所以要在产品上下功夫,要在细分领域做到第一,要去建立行业标准,要加强咨询能力、用你标准化的产品说服客户。以苹果为例,乔布斯解决的,就是让客户适应你的产品,苹果手机就是黑色灰色金色,不会按客户需求给你10种颜色挑选。

问:企业管理,怎么才能调动员工加班的积极性?

曲敬东:员工愿意在企业发展,一是分配机制合理,赚钱了大家觉得钱分得公平;二是公司有愿景,创始人要说到做到、每年定的小目标能不断地实现,让大家觉得有奔头;三是对员工足够尊重;剩下的才是绩效和目标。

具体到加班,首先老板肯定得在。对于技术团队,要有大牛技术带头人,调动学习热情;要有绩效导向对员工施加压力,特别是要高层、中层向下传导;要设计合理的激励机制鼓励艰苦工作;要从团队两三个人的时候就建立起高强度工作的团队基因和氛围。 

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积极乐观的面对创业,明天一定更美好

最后,曲敬东分享了自己对创业的感想。他说:“我们都是创业者,对于创业这件事儿也有充分的认知。不管做到什么阶段,未来都有不可预知的事情。创业到一定程度,很难回头,只有往前走。创业就是一种生活方式——我愿意这样让我的生命延续、让我的生命有意义。我喜欢创造性的工作,我的人生能够活得精彩。

一家企业有自己的生命周期,这都是我们必须积极乐观地去面对的,艰苦创业这种状态是常态。对于我们这些创业者而言,这是对我们最大的支撑,能够让我们爆发出更大的能量、爆发出具有创造性的思想。唯有如此,才能够把企业做到更大。

再过十年二十年再回头看,今天这些天花板都不是事儿。这也是我二三十年的经历,我还将继续经历,可能未来一直到老都是如此。人生变得更精彩,我们也可以更加轻松面对,所有困难都有办法解决,明天一定会比今天更美好!”

本期独角兽成长营中的金句

企业都是有生命周期的,活过百年都是奇迹。

企业的生命周期,主要取决于创始人的天花板。

顺境当中的企业,很难产生颠覆性的创新,逆境中的企业才有可能。

作为投资人,要有创业的经历,要经历公司从小到大的过程。

企业首先要解决的问题,就是利益分配问题。

现在不是资本寒冬,只不过因为夏天太热、泡沫太大,目前不过是回归而已,我觉得这样就是常态。

我们现在做的,是‘泛股权投资’,就是一旦找到一个好的创始人、找到好事,就和企业进行全生命周期的合作,基金从天使阶段到VC到PE到上市后的并购都要有。

你要让客户依赖你。就像女朋友,要是你追她,每天看电影、请吃饭,成本就高了;但是如果她追你,那成本立刻就下来了。所以最重要的,是要把你的客户研究透彻,是要把人性研究透彻。

要学会用客户去影响客户,比它做得更好的客户都使用标准化的产品,让它接受就容易多了。

创始人讲自己的项目,要有3分钟话术、5分钟话术、10分钟话术,在10分钟内一定要能打动投资人。

做2B的生意,时间就是门槛。细分领域里你做的时间越长,别人想要超过你就越难。

一个公司赚不到钱,首先是创始人的问题。员工是战术层面的,你是战略层面的。

管理最本质的东西,就是洞察人性。

企业从第一天诞生开始,DNA就潜移默化地形成了。所以不要说等我们几百人的时候再说。你等不到那个时候。


11月30日下午,由亿欧主办的500人规模的“企业智能服务创新者论坛”将邀请到到企业服务一线投资人和企业家,针对智能技术对企业服务发展的影响、投资方向、创业趋势进行深入讨论,参与活动即可获得与国双科技、阿里巴巴钉钉、易点租、斗米、薪太软、众盟、噼里啪、会小二等企业负责人共同交流机会。

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各工作岗位将被AI取代的概率

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制图员和摄影师

87.9%

参与评论

  • 爱拆快递的小凉
  • 2018-10-25 08:48
  • 想要那个SaaS企业的老总的联系方式!!

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