万亿B2B市场,B2B独角兽成长营第一期在龙泉寺开营

SaaS企业采购/管理服务
B2B独角兽成长营
盛景网联
2016-08-25 16:35
[ 亿欧导读 ] “B2B独角兽成长营”主要面向B2B行业的创始人和CEO,通过面向产品、销售、品牌、投融资等方面赋能,帮助初创B2B企业更快找准方向、摸清定位,加速企业成长。
,龙泉寺,B2B独角兽成长营

“当人被金钱系住的时候,是一件很痛苦的事……当没有金钱牵绊,人的精神力量、智慧、才能就会发挥到极致。”北京西山凤凰岭山脚下的龙泉寺,伴随着秋天的知了声,面对台下汇聚一堂的创业者、企业家、投资人,贤书法师如是说。

这是8月20日中午“B2B独角兽成长营”开营课程上的一幕。这位贤书法师,就是龙泉寺系列佛学漫画作品《烦恼都是自找的》、《放下是舍更是得》的创作者之一,曾经的网络红人、知名广告策划人、作家和编剧。

在座聆听法师开示的,则包括亿欧网创始人黄渊普、Ping++CEO金亦冶、众盟CEO广宇昊、捷会易CEO纪景姝、海云数据创始人冯一村、数据堂创始人齐红威、肯耐珂萨总裁沈健等企业级服务领域30余位成长型B2B企业的创始人、CEO。

天下武功出少林,最牛极客入龙泉 

除法师开示外,当天还安排有在龙泉寺吃斋饭、静禅、参观动漫中心、与传说中的贤二机器人互动交流等环节。这座偏居北京一隅,距市区几十公里、一个多小时车程的佛教名寺,也给了来访的创业者、企业家们许多特别的感悟。

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▲  “B2B独角兽成长营”全体成员参观龙泉寺

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▲  与传说中的贤二机器人互动交流

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▲ 放下手机,排除尘世纷扰,一起静坐抄心经

“天下武功出少林,最牛极客入龙泉”。在“B2B独角兽成长营”项目负责人、盛景早期投资主管合伙人赵今巍看来,把开营第一课放在龙泉寺,并非他和团队成员心血来潮,而是经过深思熟虑后的决定。

为千千万万传统中小企业提供多样化的服务,帮助他们提高运营效率、降低运营成本,引导其利用互联网进行转型升级,成了中国经济进入新常态后的当务之急。因此,面向有匠心、有发展潜力的2B企业,以“极客精神”打造一款“极致产品”,培养出B2B企业级服务领域的独角兽,以“创新×资本”助推“供给侧改革”,进而推动中国产业转型升级——这是盛景推出这个产品的初心,而这与龙泉寺的极客精神、佛家的普渡众生也不谋而合。

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▲  深圳前海大数点创始人、CEO  犹杰

成长营的推出,以及独具匠心的课程设计,在学员企业家中引发了热烈的反响和如潮的好评。“龙泉寺修行中,见识了中国真正的黑科技”,20日活动当天,见多识广的Ping++CEO、斯坦福大学电子工程硕士毕业生金亦冶在朋友圈这样说。

深圳前海大数点创始人犹杰也在21日的课程结束后抑制不住兴奋的表示:“从龙泉寺佛法修行开始,聆听盛景、达晨创投、昆仲资本创始人大咖们的分享。有幸在激烈竞争中当选班长,与未来30家百亿级独角兽共同成长。期待下期再聚!”

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以金亦冶、犹杰为代表的这些学员,大都是融资几千万公司的CEO、创始人,公司市值少则数亿、多则数十亿,随便拉一个出去都能给创业者、企业家们做讲师。这群人普遍阅历丰富、思想深邃、眼光独到而挑剔,想赢得他们的好评并不是那么容易。

总结首期B2B独角兽成长营的成功开局,彭志强说,“盛景直投或母基金间接投资的30家优秀B2B企业,化反已来!2C不擅长,就以母基金为主覆盖了;2B我们真的很擅长,我们可以直接真正帮助到创业企业!”

风来了!资本寒冬万马齐喑,企业级服务却一枝独秀

8月20日、21日,“盛景企业级服务独角兽成长营”第一模块的课程,分别在龙泉寺、盛景创新中心举行。紧张而热烈的两天课程,围绕“搞定模式、搞定资本、搞定资源”等学员核心痛点,依次安排了商业模式系统化解读、商业模式核心点演练、知名投资人谈B2B投资、学员案例互动剖析等内容:

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▲  龙泉寺课程现场,彭志强正在分享商业模式

 导师说:没有好模式,企业就没有前途!

20日上午,盛景董事长彭志强在龙泉寺做了以商业模式为主题的分享。在课程开始,彭志强即指出:商业模式是企业经营的“原点”,没有好的商业模式,企业就没有前途。然而遗憾的是,在中小企业中普遍存在着系统缺乏症的残酷现实。

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▲  盛景联合创始人、董事长  彭志强

面对台下这些在他人眼中已经或即将“走上人生巅峰”的CEO们,彭志强抛出了一系列严酷的问题:“你的企业核心客户是谁?核心客户的核心需求是什么?满足核心客户核心需求的核心产品是什么?核心产品的核心销售系统是什么?” 这些问题,正是企业构建商业模式的关键所在,看似简单,但很多创业者未必真正想明白。

关于商业模式,众说纷纭,见仁见智。但很少有人能用一句话说明白。结合创业近十年的研究与实践,彭志强言简意赅的指出,所谓商业模式,即“通过创造‘与众大不同’的客户价值,切入高价值环节并形成价值链系统性统筹,设计独特的赢利方式颠覆行业传统规则,实现自身可复制,突破扩张瓶颈,透过掌控核心资源建立高竞争门槛,最终,成功构建或融入和谐的生态系统”。

他指出,所谓商业模式,就是“自己可以复制自己,别人很难复制你!”而好的商业模式,则要能做到让人“一听就能听得懂,一想想不到尽头!”

商业模式是一套完整的系统。为了让学员们对商业模式有更深入且直观的认识,彭志强以盛景网联为案例,结合“盛景平台型商业模式”以及盛景特有的“商业模式六式”,对商业模式进一步做了条分缕析的解构。

 投资人说:做扬蹄奋鬃的马,而非被动的猪

达晨创投主管合伙人傅仲宏、昆仲资本管理合伙人王钧、盛景投融资平台主管合伙人刘昊飞、盛景早期投资主管合伙人赵今巍,从投资人角度,分别结合各自的投资实践,对B2B领域机遇、挑战及投资策略等主题,进行了深入的分享。

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▲  达晨创投主管合伙人  傅仲宏

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▲  昆仲资本管理合伙人  王钧

傅仲宏指出,B2B大发展的时机已经来临。B2B领域有着巨大的机会,却也存在种种问题:1、企业发展周期相对较长;2、对于专业性、可靠性等综合能力要求高;3、快速扩张的难度相对比较大;4、利润虽好、但现金流相对差。同时,行业也存在巨大隐患,他形象的指出:风吹起来了,大量做美梦的猪挤进来了,众多投机取巧的猪贩子也冲进来了。此外,大量创业者对B2B企业的特性认识不足,投资泡沫破灭已经开始波及B2B行业,一些企业出现了大幅度裁员。

从行业地位、团队基因等多个维度,傅仲宏梳理了投资B2B企业的6大逻辑,并向学员们提出3点忠告:找跑道而不是追风口;做脚踏实地、扬蹄奋鬃的马而不是幻想、被动的猪;从解决痛点到找到G点。

昆仲资本管理合伙人王钧指出,SaaS类公司要平衡好七大关系:一是成长与盈利;二是从中小企业还是大企业切入?是否以及何时开始迁移?三是收费还是免费?四是渠道还是直销?五是通用化还是定制化?六是并购与否,何时开始?七是平台、垂直还是通用化?

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▲  盛景投融资平台主管合伙人  刘昊飞

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▲  盛景早期投资主管合伙人  赵今巍

在当下的资本寒冬,一线投资机构判断、决策时间正在变长,但募资节奏稳定、波动小;而二线投资机构普遍融资困难,聊了也不见得有钱。对学员企业的后续融资问题,刘昊飞提出了一系列有针对性的建议。他建议说,寒冬的时候,融资还是要找一线机构,因为效率更高。

赵今巍则提醒学员注意,要尽快从“产品思维”转换为“客户思维”。他指出,过去2B企业都是先有产品,然后套给客户,没有真正把客户带到使用场景里去。而现在则一定要先去接触客户,把客户的业务流程、一线操作人员的痛点了解透彻,做深度的客户需求洞察。

 伙伴说:要聚焦,有所为有所不为

除了向导师和投资人学习之外,成长营特意安排了组内分享讨论、成长营私享会等环节,让学员们互相学习、向标杆企业学习。通路快建总裁、生意帮帮主林翰,数据堂创始人齐红威,肯耐珂萨创始人沈健等,分别作为B2B企业代表、学员企业代表做主题分享:

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▲  B2B企业代表:通路快建总裁、生意帮帮主  林翰

作为中国领先的O2O营销服务、一站式“招商外包”服务平台,通路快建主要为企业提供“商机孵化”、“全渠道营销托管”、“OTO系统解决方案”等服务,助力企业快速渠道建设。在分享中,林翰将通路快建成立7年来所总结出的三大核心模式( 通路生态圈业务模式、运营商帮扶平台运营模式、平台生态圈的核心赚钱模式 )毫无保留的和盘托出。

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▲  学员企业代表:数据堂(831428)创始人  齐红威

作为新三板大数据第一股、全国最大的数据银行——数据堂(831428)创始人齐红威也向在场伙伴们给出了五条建议:要聚焦,有所为有所不为;靠股权激励凝聚人心;保证稳定现金流;谨慎选择券商做市;谨慎控制政府合作。肯耐珂萨创始人沈健则分享了创业以来的三大经验:要找到志同道合的创业伙伴;洋为中用,眼看前方、脚踏实地;选择真正“懂你”的投资者。

这些干货满满的总结和思考,以全新的视角,让成长营学员们脑洞大开。

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▲  盛景B2B独角兽成长营1期 第一次班委会

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▲ 未来的路还有很长,同门师兄弟,抱团打天下……

化反已开始,与盛景共建B2B最强生态 

2015年号称企业级服务元年。正如达晨创投主管合伙人傅仲宏所说,在资本寒冬背景下,整个创投领域正面临万马齐喑的局面,企业级服务行业却呈现出难得的一缕亮色。数据显示,2015年在SaaS领域有344家新成立创业公司,409起融资事件、融资额232亿元人民币,46起并购事件、披露金额405亿元人民币。进入2016年以后,企业服务领域的投资热度依旧不减。

作为中国领先的中小企业创新服务平台,盛景一直将B2B当做集团战略性发展方向,致力于成为中国创新服务的基础设施。围绕B2B企业级服务,盛景七剑齐发( B2B企业级服务投资者联盟、盛景B2B企业级服务直投基金、盛景全球创新大奖B2B企业级服务行业赛、B2B企业级服务项目早期孵化器、B2B企业级服务独角兽成长营、企业级服务联合办公空间、中国创新服务高速骨干网 ),形成系统性的组合拳,从而高效构建顶尖的B2B生态系统。

“盛景企业级服务独角兽成长营”是盛景构建顶尖的B2B生态系统的重要举措。为了推动项目的落地,盛景联合创始人、董事长彭志强先生作为总顾问,亲自参与了成长营的教学设计与资源整合,希望将其打造为盛景高端社群、高端培训的代表性品牌,成为盛景战略性发展的“创新服务生态”的内核与灵魂。

 万亿B2B风口已来!企业级服务领域的创业者、企业家,你是想成为“脚踏实地、扬蹄奋鬃的马”?还是无所作为,成为“幻想、被动的猪”呢?

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▲  肯耐珂萨创始人沈健 微信朋友圈截图


在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日,由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开,这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会;是一场以引导、指引产业风向为目的,启发并分享成功案例,将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接:

http://suo.im/4N2Qbt

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各工作岗位将被AI取代的概率

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制图员和摄影师

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参与评论

  • 爱拆快递的小凉
  • 2018-10-25 08:44
  • 文笔行云流水,有没有联系方式

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