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亿欧家居鲁红卫:不必对市场过度焦虑,找准自身发展曲线是关键

家居新零售
亿欧
鲁红卫
2018-11-09 15:54
[ 亿欧导读 ] 焦虑和浮躁正在成为家居企业的流行病,整个行业都对市场环境、经营状况缺乏信心,然而这与大家居产业未来走向相悖。任何行业的发展都会经历高潮与低谷交错并行的曲线,家居行业亦是如此,业内人士要内外兼修,为中国家居的国际化努力。
鲁红卫,家居行业,供应链,渠道

家居家装产业创新论坛在北京新世界酒店隆重开幕,本次会议主要围绕渠道下沉、供应链创新、新零售、新技术、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。

论坛期间,顾家集团副总裁毛新勇、万华生态板业创始人郭兴田、尚层装饰董事长林云松、全屋优品创始人周志胜、打扮家总裁崔健、易日通供应链总经理杨登亮、一兜糖家居创始人徐红虎、丽维家创始人兼CEO周宇翔、橙家CEO王睿、派的门总经理谭萍等多家知名企业创始人及高管,以及联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平、不惑创投创始人李祝捷等一线投资机构负责人齐聚一堂,大家带着各自宝贵的经验和感触,在大会现场展开了精彩演讲。

亿欧网副主编、亿欧家居频道主编鲁红卫在代表主办方致辞时,鼓励业内人士要对大家居产业的未来有信心,减少焦虑,共同为中国家居迈向国际舞台做好准备。以下为演讲核心内容:

1.焦虑和浮躁正在成为家居企业的流行病,整个行业都对市场环境、经营状况缺乏信心,然而这与大家居产业未来走向相悖。

2.任何行业的发展都会经历高潮与低谷交错并行的曲线,家居行业亦是如此,业内人士要内外兼修,为中国家居的国际化不断努力。

以下是亿欧现场整理的鲁红卫的演讲速记:

这是亿欧家居2018年第二次举办家居行业大会,非常感谢各位的支持。最近听到不少朋友讨论和打听,同行的生存情况现在什么情况,今年做了多少业绩,增长了多少,焦虑和浮躁似乎已经成为了这个行业的流行病,而且会传染,好像今年的生意特别不好做。

作为本次大会的主办方,我在想今天该讲点什么,让大家对未来有更多的信心,行业发生的变化及未来,我们是怎么看待的,我最近读了三本完全不同类型的书,一本是季琦写的《创始人手记》、一本是《阿里铁军》、还有一本是日本家居品牌NITORI创始人似鸟昭雄写的《没有一种运气是偶然》,读这三本书是完全不同的感觉,感觉到了季琦看问题的高度,体会到阿里中供铁军的热血沸腾与价值观的力量,也逐渐了解NITORI前前后后的故事,加上创始人个人经历,感觉只有不容易三个字来形容。今天我主要分享一下个人的体会和感悟,大家都是成年人,我的观点只负责多元,不负责正确。

任何一个商业形态、任何一个品牌都会经历一个典型的曲线发展过程,在你出现往下的趋势的时候,你要找到一个新的函数,新的动力和新的方向,再往上走,直到下一个高点,以此类推。

家居行业也是如此,中国家居行业过去20年处于跑马圈地的状态,现在一些头部企业圈地圈完了,今天我们所熟知的一些家居上市公司的门店已经有四五千家,大家想想中国一共2800多个县,对比一下就知道,家居品牌的渠道密度已经非常高了,子弹处于平飞的状态,依靠原有单一业务不可能突飞猛进,我把这个定义为家居行业的第一级。大家要开始想第二级的市场曲线在哪里,也就是新的业绩增长点,亿欧家居对中国家居行业第二级的判断是,无非是这两种路径:第一种,企业不断扩充经营品类,创造新品类和新品牌,逐渐从单个产品供应商到整体解决方案服商;第二种,通过收购、兼并、合作不同定位的品牌,比如你现在的定位是中端消费品牌,那未来你准备进入高端市场或者低端市场,可以通过收购高端品牌和低端品牌去影响不同层次的消费者,我们已经看到,无论是国内大公司之间的整合还是向国际品牌的收购都正在发生。到未来的第三级曲线,对于头部有实力的企业来讲,我认为可能是逐渐开始走向全球化,去收割国际市场。在座各位,都应该寻找到自己企业的第二级曲线和第三级曲线在哪里,甚至更思考更加长远的第四级、第五级曲线。

任何伟大的公司都会在经历发展周期的影响,甚至都会经历几次生生死死的折腾,大家都在抱怨好像几年大环境特别差,做生意不如以前,但是我们更应该清醒到,以家居企业今天的体量来看,企业做的不好跟宏观环境和外部市场环境没多大关系,各位多在公司内部反思找原因,摆正自己的经营心态,同时保持足够乐观去面对未来的变化。

中国作为在世界范围内有责任和担当的大国,从中国制造到中国服务,从中国方案到中国梦,今天中国庞大的消费市场和消费群体意味着巨大的商业机会,我想大家不必过于焦虑,任何一个行业都应该跟上新时代的节奏,今天的制造业有机会,今天的服务业也有机会,而家居是制造+服务的综合体行业,同时承载着美好生活的愿景,这中间必然可以大有所为。

亿欧家居的初心不变,我们将付出更大的努力深耕家居领域,立足于国际国内两大市场和品牌,持续不断地输出更加优质的内容和经验,不遗余力地帮助各位,也会发现更多优质的创新项目走向提台前,我们内心足够坚定,中国更多优秀的家居品牌一定会走向全球化,中国更多优秀的家居品牌会强势登陆到世界的商业舞台上。感谢大家!


在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日,由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开,这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会;是一场以引导、指引产业风向为目的,启发并分享成功案例,将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接:

http://suo.im/4N2Qbt

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