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三只松鼠“七年之痒”到了?章燎原表示:“过去6年归零,重新出发”

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2018-11-08 · 17:05
[ 亿欧导读 ] 在经历了多年的高速增长之后,去年双11三只松鼠在整个渠道拿下5.22亿的销售额,仅比前年的5.08亿有了略微的增长,三只松鼠的“七年之痒”到了?
三只松鼠,零售,休闲食品,三只松鼠,三只松鼠IPO,三只松鼠章燎原

三只松鼠,用六个春秋,从0到70亿,不断创造休闲零食互联网品牌的零售纪录。

从三只松鼠最新发布了11款新品中,不难看出三只松鼠对“风味、鲜味、趣味”的追求。这被三只松鼠创始人章燎原总结为“松鼠味”,产品不仅好吃还好玩。

2012年在双十一上被认知,6年的时间。三只松鼠做到了旗舰店每年访问客人数达6亿人次,在线购买会员8000+万。

然而在疯狂成长之后,三只松鼠似乎遇到瓶颈期。去年双11三只松鼠在线上渠道的销售额是5.22亿的,仅比前年5.08亿有了略微的增长。 

不仅在销售额上出现了瓶颈,在上市的过程中也频频受阻。“2018年称为“松鼠新时代的创始元年”,过去6年归零,重新出发。在经历了互联网人口红利带给企业的高速增长之后,已经进入到发展第七个年头的三只松鼠确实在过去的一年中感受到了增速放缓带来的压力。三只松鼠需要跳出舒适圈做变革。”三只松鼠创始人坦然表示,“我们一直在上市过程中,IPO受阻,对三只松鼠来说也许不是件坏事,可以把练内功练的更加扎实。松鼠一直不缺钱,我觉得,企业发展要是一直太顺利了,也不是件好事。” 

随着电商竞争的白热化,服装、家电等刚需领域已成红海,而刚刚起步的休闲食品类正成为电商的下一轮争抢点。迈入成长期的三只松鼠,竞争的不仅是互联网品牌,更要挑战传统线下“大佬”的霸主地位。 

“线上的流量瓶颈到了。过去电商依托于人口红利,依托于电商天然的便捷性和基于数字的用户体验提升,把线下的货变了个样子放到线上去卖。“章燎原认为,以去年“双11”为节点,消费升级下的休闲食品正开始向商业本质回归。 

章燎原称不畏惧行业放缓的原因是,当把视线放到线下之后,他觉得休闲零食的市场还很大,问题只是“要找到什么样的方法去做好”。

当过度依赖线上B2C平台销售遭到质疑,传统线下休闲食品零售企业开始开辟线上销售渠道,三只松鼠也开始了自己的线下拓展之路。 

据三只松鼠官方透露,目前三只松鼠开了45家实体门店。未来一年将进入线下高速扩张期,预计全国门店将增至150家。至于2019年的销售目标,章燎原认为:“肯定是超过100亿元”。

电商起家的三只松鼠,目前的线下布局包括:直营连锁三只松鼠投食店、以零售通为代表的2B分销渠道以及正在尝试的松鼠小店。

随着线上线下的共融速度加快,互联网零食企业的问题也日益突出。零食这个市场势必是一个被线上线下力量共同享有的市场,对于三只松鼠来说,加大线下生产,销售,质检的基础建设,才能最终在这个行业真正站稳脚跟,成为零食行业真正的主力军。

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