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天天学农赵广:抓住农业知识付费市场空白,为2.6亿农民赋能

教育综合
亿欧
无尤
2018-11-21 18:15
[ 亿欧导读 ] 在天天学农平台上,我们是把农民当成一个职业来看待的,做的是针对一个职业的知识付费。
天天学农创始人赵广,天天学农,知识付费,农业升级,AI 图片来自“亿欧网”

作为国内首家互联网农技知识学习平台,天天学农定位于做整个涉农人群的知识付费平台,或农业领域的线上大学。截至目前,在其成立一年多的时间里,先后完成3轮融资,注册用户达100万。

刚刚成立一年多,天天学农就深受资本青睐,这背后的原因有哪些?在其定位上,为什么会选择知识付费这个赛道,如何用这个模式赋能农业,为农民创造收益……针对这些问题,亿欧近日采访了天天学农创始人赵广,我们来倾听下他的看法。

这个市场目前是空白

其实谈到农业,大家对其固有的印象就是太传统,同时这部分人群也深扎在农村,是当前很多互联网企业一时难以触及到的人群,那对于天天学农所做的这件事,不免会有人质疑,农民真的需要有人教他们如何种地吗?这个事情是刚需吗?

对此,赵广强调:“天天学农做这个事不是我们自己想象出来的商业模式,农户在线下也会找一些专家来做服务。” 

他提到,其实对农民的服务,最好的方式是线下一对一,这样可以有针对性的服务,但线下的服务是非标的,每一个农民都不一样。天天学农想做的事是用互联网的方式,为农民提供标准化的服务。比如说种柑橘、猕猴桃、葡萄,实际上有一些问题是共同存在的,天天学农希望通过自身的平台把一些常见的问题收集起来,比如溃疡病、黄斑病等,为农民做一些解答,提供一些解决方案。

其实,在天天学农平台上,我们是把农民当成一个职业来看待的,针对一个职业的知识付费,虽然这部分人群的年龄在25岁到49岁之间,但实际上并没有太大的区别,都是在做种植。”

此外,据赵广介绍,当下的农民和以前是有变化的,他们已由此前的小农变成了新兴职业农民,他们把零散的土地集约化,进行了农业产业升级,很多分散的土地集约化种植,种植户大多是规模种植。其中规模种植和小农最大的区别是,以前是口粮地种来自己吃,现在他种上百亩,甚至上千亩的,种出来的农产品最终是要作为商品去销售,所以他本身增加了商人属性,他会非常关心怎么提升农产品的品质和产量。

也正是因为要获取更大的收益,只是依靠以前的老经验是不足为其以形成竞争力的,因此这些农民们有更大的需求想要获取新的技术和知识。

在获取知识或技能的渠道上,此前主要有两个:一是村里面卖农药、卖化肥的人,但这类人群更多属于销售导向,且知识结构陈旧且单一,很难给农户推荐最优的解决方案;二是乡镇的农技员,不过国内乡镇农技员的配比非常低,每个乡镇最多1-2人,同时大部分农技员大部分是农业院校毕业的学生,没有真正在田地里面干过农活,并没有太多实操的经验。

因此赵广认为:“国内中国农业产业升级以后,农民对新技术的需求渴望与整个供给端是严重不匹配的。现在全国有2.6亿种植户在地里干活,这部分人是没有人能够为他们提供知识或技能方面服务的。天天学农做这个事,算是抓住了市场空白。”

亿万涉农人员的知识诉求

当然也有人会提出农民其实可以自学的,不过据相关数据统计,中国农民的平均受教育水平是6.7年,即大多是初一学历水平。这相比美国和日本,他们农村平均受教育时间是14年,大概到大专,他们的农民是可以自我去更新,自我去迭代的。而中国农民暂时是不具备这个能力的,他们可能需要有机构把一些内容去做解释,整理成他能看得懂,听得懂的课程。

另外不可忽视的是,当下国家政策一直对农业、农村、农民非常重视,陆陆续续出台了许多惠农政策,以前的政策扶贫,多是补贴式的。不过,最近两年变成了送技下乡或送智下乡,政府希望根据每个地方的特点,相应地给到一些技术指导。赵广说,这样的政策其实对天天学农这类项目来说,是非常支持的。

用户的完课率达87%

从2016年知识付费爆发后,这两年也一直保持着相对快速的发展,但在快速发展的同时,付费用户活跃度不高,完课率低,不能为效果买单的知识付费也深受争议。

那么天天学农为何选择知识付费这个赛道,其背后的逻辑是什么?对此赵广给出一组数字:目前在公司注册100万的用户中,20%是付费用户,用户的完课率达87%。

天天学农的核心数据

他进一步解释到,公司选择知识付费赛道主要考虑以下几点:

1、知识付费的概念已经在市场上比较成熟。

2、如果提公司是做在线教育的,会显得有点严肃和沉重,其实农民并不是来天天学农接受教育的,大多数农民到平台上是带着疑问的,天天学农的课程也多是在讲这个领域有什么问题,这样的问题怎么解决之类,本质上也与传统的教育有着较大的区别。

3、找到一些有经验的专业老师,为农民解决各种问题,以知识付费这种方式给农民做服务更合适,同时平台上所有的内容都对实操和落地有严格的要求。赵广也提到公司未来会走专业化路线,打造系统化的内容,通过一种标准化,线上的方式提高服务的效率,降低服务的成本

深度理解用户,把用户利益放在第一位 

天天学农强调自己要做“线上的农民大学”,那既然要做大学,课程内容和师资资源无疑是最重要的部分。上文也提了,天天学农所做的事情,在国内尚属第一个,没有前车之鉴,接触的用户群体也比较特殊,如何打磨相关课程?要选择怎样的老师?会是天天学农前行道路上的一个坎。

谈到这方面,赵广表示,其实做课程最核心的一点是,所做的内容如何握农民的诉求,想要农民为这些课程买单,不是简单像其他知识付费产品贩卖焦虑就好了,主要的是课程需要呈体系化,需要做充分的市场分析。

据悉,天天学农平台课程以柑橘、火龙果、芒果等经济作物为选题进行制作,整个内容从选题到包装上架到分发等,目前已基本做到流水线生产,已有形成标准化。

那如何把握用户的核心诉求,赵广说,在天天学农现在60人的团队中,每一个员工刚入职的同事,要做的第一件事就是到农村待一个月,去真正体验农民的生活状态。包括赵广自己,在公司成立初期基本上每个月都至少下乡一次。

由此他们当下对公司服务的用户梳理了较为清晰的画像,用户年龄在25岁—49岁,在所有人群中占75%,18岁—49岁比例超过80%,用户最活跃的时间段,基本在晚上8点和11点,因为农民们白天大多在田地干活,晚上8-11点回到家才WIFI。

同样,也正是深入了解用户,天天学农才发现,很多农业知识不能像得到或喜马拉雅的节目一样,听一下就能解决。比如说叶子黄了,它怎么黄的,这里有很多原因,原因不同而且黄的颜色也会不一样,所以用户需要一些视觉上的辅助来判断原因,由此公司在课程形式上,会采用视频的模式。

在农作物的种植过程中,因为多种因素,农民会遇到各种各样的问题,就像一个简单的病虫害,可能就会有几百种问题。那什么样的问题是农民最关注的,天天学农在课程选题中最大依据是什么?

赵广说,与销售有关联的问题,是最容易触动用户的,因为这个部分的问题是与农民的利益相关的,这也是公司内容制作内容的最重要标准。

农业知识付费,它是跨领域杂交的新物种,它有教育、媒体、农业、出版各类属性。在农业知识付费平台上,用户最喜欢的专家类型有这三个属性:1、专业度。具备专业知识基本功。2、实战型。要有实战经验,他要有足够的种植经验,而这个经验是可以论证他前面的专业度。3、表达力。老师需要具备各种表达欲望、倾诉欲望。

也是遵循这三个属性,天天学农目前所找的500多个老师里面,80%是实战派,一部分为学院派老师。

明年将推出问诊板块,用户或达千万级 

2018年已接近尾声,谈到明年的规划,赵广表示,公司会有这几方面的打算:

1、扩展市场份额。天天学农目前是一个非常初创的公司,公司希望在当下市场的空窗期快速覆盖用户,占据一定的市场份额。在用户增长方面,预计明年会达到数百万甚至是近千万。

2、内容升级,上线问诊板块。赵广表示,有些果农学一些知识后,他可能还会有疑问,那这时他会需要跟老师做一个深度的交流,让老师给出针对性的解决方案。这个问诊板块,会是付费的。

3、提升产品体验。随着公司覆盖到的经济作物种类越来越多,内容也会越来越多,就需要对内容进行分类,对用户打标签,让他们看到的都是自己想看的内容。

4、引入AI技术,做精准推送。这部分会根据用户所在地区,用户的喜好,给用户一些针对其所在地区精准的推送。以此提升用户体验,促进付费用户的转化。

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